采纳辉煌十年纪念系列活动之二
让老虎飞起来，曝光新营销环境下企业新品上市七大问题及解决方案
2005年9月3日·厦门·厦门市政府东楼大会议厅
主办单位：
厦门市经济发展局
厦门晚报
厦门市经理学院
协办单位：
厦门市青年企业家协会
厦门市私营企业协会
厦门市食品行业协会
厦门市石材行业协会
厦门职业经理人俱乐部
厦门电信、厦新电子、厦门戴尔等企业
一、课程源起
犹太人得以走遍天下的生意原则总结起来就只有两句话，要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样的产品。
现阶段厦门地区的企业会依照自身情况在现有产业、品牌、渠道、营销团队等已有资源平台上不断推出新的产品或将原有产品改换品牌、概念、包装后投入市场，挖掘现有市场潜力，并在满足现有客户需求的同时，力争开拓新的市场。
但是新营销环境下我们所面对市场，众多问题交错、并存，摆在企业核心团队面前的挑战十分巨大。
1、面对产业资源高度整合、现有资源如何利用，企业发展战略如何定位；
2、产品同质化严重，在不增加生产设备和规模等基础投入的前提下，如何挖掘并形成有竞争壁垒的产品力；
3、产品入市阶段品牌认知压力倍增、不做品牌没有出路，但做品牌如何避开电视广告战、明星战等传统推广手法带来的资源瓶颈；
4、传统经销商销售力低下，同时面对众多的厂家吸引，如何有效进行招商、渠道推广；
5、零售渠道的连锁经营、全面下沉，赞成新产品的终端议价能力下降，必然向企业转嫁成本，如何规避；
6、推广新品的营销成本飞速提升抵消了大量的企业边际利润，如何有效控制，获取利润；
7、营销管理系统混乱，销售管理偏软，直接造成新品上市工作执行不到位，方案错位，战机怠失；
微利时代究竟成功推出新品，赚取更大的利润？
是选择大量的广告投入、一如既往的挥舞价格利器、花样翻新利诱渠道成员、再向内挖潜严格管控成本、寄望找到有效的“金箍咒”锁住销售团队，还是其他……
企业核心团队在新营销环境下，拥有多少专业化的知识和行销技能，能够了解、学习和借鉴其他企业成功的经验，决定了企业营销业绩提升的速度与精确度。
9月3日采纳品牌营销国际顾问机构创始人、中国十大营销策划人、清华大学EMBA最受欢迎客座教、中国新营销理论创始者朱玉童受厦门经济发展局、厦门晚报、厦门经理学院的邀请亲临厦门，与大家分享采纳常年服务中的青岛啤酒、白象方便面、红领西服、英国GP内衣、长城干红、TCL、中国移动、湖南三和食品、八哥鞋业等300余家行业领导客户的成功实战经验。
在故事和案例中领略哈佛大学、美国西北大学、英国利兹商学院的经典营销理论，在对话中领略营销实战精英的务实理念，在游戏中学习系统理营销理论实用工具……毫无保留的曝光新营销环境下企业新品上市七大问题及解决方案！
二、课程安排
时 间： 9月3日，6小时，分上午、下午两场；
地 点：厦门市市政府东楼2层大会议；
针对人群：厦门地区小型企业主及高阶主管；
授课形式：实战案例分析、工具研讨、团队讨论；
演讲人员：朱玉童；
采纳品牌营销国际顾问机构创始人、中国策划研究院研究员、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、《企业家内参》杂志顾问、《成功营销》杂志品牌总策划、《销售与管理》杂志顾问、中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、深圳市营销协会常务理事、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。
曾发表专业文章近百篇、数十万字，举办大型专场报告会数百场，出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》，《渠道冲突》、《挑战中国营销八大新难题》。
荣获“中国企业十大策划专家”称号， “深圳市咨询顾问业十大金牌顾问”称号，被《中国策划》杂志评为 “中国最具影响力的八位策划人”之一、被《成功营销》评为“中国营销十大风云人物”、被北京大学案例中心及中国策划联合会评为“中国十大策划风云人物”。
1995年创办采纳品牌营销国际顾问机构，秉持“让老虎飞起来”的服务理念，率先在策划业内打造以深圳采纳为总部、上海、北京、厦门、成都在内的多家全资子公司构成的全国性客户服务平台，通过贴身服务模式导肫放菩掠こ蹋镏突惺到饩銎放朴芾聿忝娲嬖谑导饰侍獾耐保沟赘谋涔谧裳喙竟婺Ｐ ⑷瞬派佟⒉幌低场⒖啃〈厦鳌⒊龅阕游穆浜笮蜗螅昧丝突Ч惴旱男爬涤胱鹬亍?lt;/DIV>
中国营销策划业唯一连续五年荣获中国大陆创意实力50强、连续五届荣获中国策划案例金奖、策划行业10强、中国策划业实力20强、多次荣获中国十大策划团队、荣获国内外大奖超过50个。
采纳现服务中年度全案项目20余个，二次以上年度合作企业10余家，实效性成为企业选择采纳的唯一标准！
三、学员收益：
（1） 授课人员的卓越：
中国十大营销策划人朱玉童先生亲临厦门与大家直接交流；
（2） 课程选题的精准：
现在的课程大体可以分为管理（软性技能）培训和销售培训两大类，缺乏针对企业主和高阶管理人员的在品牌营销管理实践提升层面的课程，而此次的课程直接与企业实际工作的内容对接，更具实战性。
（3） 课程内容的实操：
能够提供来自品牌营销管理实战一线的经验输出，用现实的成功案例来回应客户的问题，直接给出解决方案思路！
（4） 课程讲解方式创新：
不再局限于理论的讲解，而是从实战案例分析中，找出可能存在的风险，从其他企业的成败中总结，将采纳十年来磨练的实操工具毫不保留的与他们分享，并研讨参会企业存在的实际问题，给出相应解决方案；
（5） 课程与实践的结合：
能给企业一种全新品牌营销管理执行的思路，并借助采纳服务众多行业客户的经验帮助他们降低风险出现的可能性，评估他们预备实施方案的可行性；
四、部分课程案例内容
TCL手机：企业战略定位和行业资源的突破，如何帮助TCL手机从2.7亿增长到2002年的30亿，2003年达到60亿；
青岛啤酒： 2004年全新品类原生啤酒的推出，为百年品牌带来时尚青春的活力，创造了销量增长、市场占有率直线上升的良好局面，当年销售利润数亿元的启示！
长城干红：华夏葡园--中国第一个产地品牌是如何诞生的，2004年中国首家干型葡萄酒全国年销量超过 300 万箱的品牌，在广东年销量超过100 万箱！
大运摩托车：新企业、新产品如何打造一次订货额超过3.2亿，现金提货7000万的招商订货会（2005年5月）！
高炉家酒：高炉家酒2004年怎样在深圳这样一个高费用、竞争集中的市场里实现销售额较往年同期增长十几倍，并在安徽市场保持第一，突破5亿元销量大关的秘密；
三和怪念头饼干：没有明星代言，如何用40万元进行成都糖酒会招商，并取得市场、品牌、业绩三大突破，休闲食品企业新品上市一种全新的整合传播资源组合运用方式，不再局限于广告战，事实证明中、小企业，有限的资源也有新的玩法！
白象方便面：营销系统做什么样的变革才能支持在一年时间内连续开发成功低价面厨留香、中价大骨面，销量从 16 亿上升到 26 亿，成为中低价面的领导品牌！
中国移动：业务评价、业务优化、推广策略的重新界定和改善，如何帮助广州移动2003-2005年公众业务、集团核心业务保持全国第一。
皇明、亿家能太阳能：2002年从零开始打造太阳能热水器产业链，如何做到2004年销售近8亿。
另外，厦门采纳针对此次课程参与企业，应协办单位的要求设立了一次抽奖，不同于往，此次奖项的设计是与企业的直接需求紧密相关的！
一等奖壹名采纳品牌国际营销顾问机构将提供免费全面企业诊断（营销、内部管理、品牌）一次；
二等奖壹名采纳品牌国际营销顾问机构将提供免费营销诊断一次；
三等奖壹名采纳品牌国际营销顾问机构将提供免费内部管理诊断一次；
希望了解更多情况或参与此次活动，请与采纳品牌营销国际顾问机构厦门分公司取得联系！
厦门分公司总经理：余泽轩 专线电话：0592-3118721
联系电话：0592-2684650/51 传真：0592-2684650/51转609
24小时值班电话：0592-8855381
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