采纳辉煌十年系列纪念活动之二厦门站
曝光新营销环境下企业新品成功上市七大问题及解决方案
一、课程源起
犹太人得以走遍天下的生意原则总结起来就只有两句话，要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给
更多的人同样的产品。
现阶段厦门地区的企业会依照自身情况在现有产业、品牌、渠道、营销团队等已有资源平台上不断推
出新的产品或将原有产品改换品牌、概念、包装后投入市场，挖掘现有市场潜力，并在满足现有客户
需求的同时，力争开拓新的市场。
但是新营销环境下我们所面对市场，众多问题交错、并存，摆在企业核心团队面前的挑战十分巨大。
1、 面对产业资源高度整合、现有资源如何利用，企业发展战略如何定位；
2、 产品同质化严重，在不增加生产设备和规模等基础投入的前提下，如何挖掘并形成有竞争壁垒的产品
力；
3、 产品入市阶段品牌认知压力倍增、不做品牌没有出路，但做品牌如何避开电视广告战、明星战等传统
推广手法带来的资源瓶颈；
4、 传统经销商销售力低下，同时面对众多的厂家吸引，如何有效进行招商、渠道推广；
5、 零售渠道的连锁经营、全面下沉，赞成新产品的终端议价能力下降，必然向企业转嫁成本，如何规避；
6、 推广新品的营销成本飞速提升抵消了大量的企业边际利润，如何有效控制，获取利润；
7、 营销管理系统混乱，销售管理偏软，直接造成新品上市工作执行不到位，方案错位，战机怠失；
微利时代究竟成功推出新品，赚取更大的利润？
是选择大量的广告投入、一如既往的挥舞价格利器、花样翻新利诱渠道成员、再向内挖潜严格管控成
本、寄望找到有效的“金箍咒”锁住销售团队，还是其他……
企业核心团队在新营销环境下，拥有多少专业化的知识和行销技能，能够了解、学习和借鉴其他企业
成功的经验，决定了企业营销业绩提升的速度与精确度。
9月3日采纳品牌营销国际顾问机构创始人、中国十大营销策划人、清华大学EMBA最受欢迎客座教、
中国新营销理论创始者朱玉童受厦门经济发展局、厦门晚报、厦门经理学院的邀请亲临厦门，与大家
分享采纳常年服务中的青岛啤酒、白象方便面、红领西服、英国GP内衣、长城干红、TCL、中国移
动、湖南三和食品、八哥鞋业等300余家行业领导客户的成功实战经验。
在故事和案例中领略哈佛大学、美国西北大学、英国利兹商学院的经典营销理论，在对话中领略营销实
战精英的务实理念，在游戏中学习系统理营销理论实用工具……毫无保留的曝光新营销环境下企业新品
上市七大问题及解决方案！
二、课程安排
时 间： 9月3日，6小时，分上午、下午两场；
地 点：厦门市市政府东楼2层大会议；
针对人群：厦门地区小型企业主及高阶主管；
授课形式：实战案例分析、工具研讨、团队讨论；
演讲人员：朱玉童；
三、学员收益：
（1） 授课人员的卓越：
中国十大营销策划人朱玉童先生亲临厦门与大家直接交流；
（2） 课程选题的精准：
现在的课程大体可以分为管理（软性技能）培训和销售培训两大类，缺乏针对企业主和高阶管理人员的在
品牌营销管理实践提升层面的课程，而此次的课程直接与企业实际工作的内容对接，更具实战性。
