价值符号化，撬动处方药市场
北京采纳／李天
■品类占领
依达拉奉注射液是博大药业在脑神经保护剂领域的主打产品，其优良的作用机理，获得了广大医生的认可，产品充满了前景。
为实现对依达拉奉最大化的占领，我们根据谐音创意了“易达生”的商品名，意图对品类实现占领。
“易达生”这个名字，本身就是品类，就是品牌价值。
■我们提出了三个目标：
第一、迅速鼓动更多的医生进行尝试，扩大销售；
第二、建立品牌资产，强化购买理由，核心是锁定独特价值的形象符号；
第三、制定产品战略实现企业的可持续发展。
我们要在一个系统内同时达到这三个目标。
■价值符号化
易达生的价值在于它代表了依达拉奉，为更进一步使之成为脑神经保护剂的首选用药，我们还必需进行价值的符号化。
因为我们相信符号和词语是人们迅速认知事物的中介，而创造符号及词语正是我们的工作，我们视自己的职业为“认知中介”，并致力用词语和符号影响世界。
我们放弃了传统竞争对手均是脑部头形的符号表现化形式，而采取了代表着力量的箭头符号，以由红渐蓝的“e”造型来表达产品的功能，构成了内外包装的重要价值符号。
■相信的力量
我们相信企业最后最大的力量，在于建立“相信的力量”，在于建立“企业意志力”，就是你说的话，有人信；你宣布要做的事，有人跟。
产品一面市，就受到了市场的热烈追捧，仅易达生一个单品，去年就实现产值5000万元。
文章来源于大脚博客：http://blog.sina.com.cn/u/1269271782
