2007年5月23日，百丽成功上市的消息震荡了整个制鞋业，更令人震惊的是，在上市后的短短的数月，百丽高调地收购妙丽、森达等知名鞋业品牌，一次次地打破鞋业的现有格局。是什么令百丽从一只小麻雀蜕变为凤凰呢？笔者认为，渠道建设是其主要的制胜法宝。
一：自建营销网络---没有条件创造条件也要上！
百丽创业的初始阶段，就十分注重品牌建设，渠道就首当其冲成为重点。在鞋服产业里，渠道建设已经成为塑造品牌核心影响力的重要砝码。
因为，与其他快销品不同，在鞋服行业里，渠道终端承担了三项职能：
1，扩大品牌影响力。借助广阔的渠道能增加与消费者面对面接触的机会，以此来加强在消费者心中的品牌印象，塑造企业形象。
2，活化终端建设刺激销售。终端是最接近消费者的渠道末端,是对消费者最有影响力的渠道环节,尤其是快速消费品,单位价值较低,品牌忠诚度较差，面对面的服务能够及时反馈消费者信息，便于及时更新，以此来刺激销售。
3，增强消费者在终端的品牌体验。在鞋服产业里，终端可以给顾客最直接的体验式消费。让顾客在亲身体验中享受购物的乐趣。
笔者认为，百丽正是清醒地认识到了渠道在鞋服产业里的重要作用，才坚持走上渠道建设之路。
百丽的渠道建设之举不仅可以减少它对传统渠道的依赖感，而且还能为其日后获得国内外知名品牌的代理权，创造十分有利的条件。恰恰是这些代理权，为百丽创造了新的利益增长点。
二：独特的渠道建设理念
2003年，百丽国际CEO盛百椒先生在其品牌经营策略中明确指出：“百丽应采取大城市多开店、小城市开大店的终端渗透思想”。盛百椒先生的品牌经营策略非常的精明，因为在北京、上海等一线城市中，各个品牌数不胜数，品牌竞争非常激烈，甚至惨烈，唯有多开店，才能使品牌慢慢深入人心。而在二线或者三线小城市，人工、地价等方面都能大量节约成本，如果在比较好的地段打造一个精品大店，就能形成旗舰店的巨大品牌影响力。
三：上市、并购意在渠道，建设渠道成为长远之计
百丽国际上市后高调收购森达等的投资行为在制鞋业中波动不小。然而我们不难看出，百丽正是在借助这些行为来进一步拓展其渠道资源。百丽在它的招股书中有明确表示，它将把募集资金的25%用于开设新店，暂定计划以每年1000家店的速度进行，重点在于开拓中国大陆二线或者三线城市市场。毕竟“资本易得，渠道难求”.
渠道建设是百丽取得胜利的关键，但是在百丽现在高速扩张的同时，庞大的店铺网络，将使得营销状况愈加复杂，新的营销环境对营销管理的要求将会变得越来越高。
