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品牌精神引领下的王者之路——采纳助力飞宇门窗价值重塑

2018.01.08 采纳品牌营销

品牌精神引领下的王者之路

——采纳助力飞宇门窗价值重塑

品牌精神指在消费者认知中,品牌所代表、蕴涵的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。

品牌精神的本质是一种能够代表企业的富有个性的精神,它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。品牌精神是品牌文化的重要组成部分,品牌精神既是决策者对事物的认识,也是企业长期发展过程中全体员工自觉实践而形成的,表现内容可以是具有代表性的人物、事件、信念、思想等。

在消费感性化的现代社会,卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。例如可口可乐能够风靡世界,它们自己认为是因为"我们卖的不是商品,我们卖的是一种文化,是一种美国精神"。品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要,成为竞争的关键要素。

随着大众生活水平的日益提升,消费者在面临购买选择,愈来愈青睐品牌所带来价值认同和情感认同。采纳为飞宇门窗独具匠心打造的“门窗世家”就很好地运用品牌精神理论。

合作背景

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铝合金门窗经历了由低价优先中标的时代向高价即高端的概念时代——暴利时代 、以品质 服务的价值时代——优质厚利时代演变的过程。门窗品牌竞争白热化,品牌定位和诉求趋于同质化,多从功能层面进行定位,厮杀惨烈!为此,飞宇门窗通过与采纳合作,谋局王者之路。


合作过程

静音、装饰、节能的是消费者的基本需求。采纳洞察到:消费者选择产品不仅仅是简单的物理层面,他们也追求精神层面的共鸣。

门窗行业同质化严重,消费者在购买决策时,不仅仅要满足物理上的需求,更加追求精神文化上的契合与满足。采纳携手飞宇门窗,从“匠人文化”角度着手,塑造高端门窗形象。

飞宇门窗,三代传承。第一代是以陈仪陈刚父为代表的老一代手工匠人,他们师承鲁班,秉承一颗匠人的初心。 第二代以陈仪、陈刚先生为代表的现代门窗世家传承者,他们立足于打造“中国智造”的民族品牌。 而第三代以陈飞宇先生为代表的门窗行业新生代传承力量,他们致力于融合先进的技艺打造精品门窗。

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采纳发掘到飞宇门窗三代传承这个点,通过从文化角度定位,将飞宇门窗定位为“门窗世家”。通过诠释和演绎“门窗世家”的匠心情怀,表达到消费者家庭的呵护。为了每一个家的安全,每一扇飞宇门窗都经过精心打磨。采帮助飞宇门窗在行业内率先从文化层面进行定位,深挖飞宇所蕴藏的匠人精神,将匠人精神与产品功能结合,形成竞争区隔。


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飞宇门窗趁热打铁,举行了飞宇门窗品牌宣贯会,以新品牌战略发布为重点,将飞宇门窗的品牌体系扎入公司员工、经销商的心中,并在此基础上为飞宇门窗规划全新的产品体系,让飞宇门窗产品卖点更加鲜明突出。

总结

采纳帮助飞宇门窗在行业内率先从文化层面进行定位,深挖飞宇所蕴藏的匠人精神,将匠人精神与产品功能结合,形成竞争区隔。并且“功能 场景 人群”为总体策略,为飞宇门窗规划全新的产品体系,让飞宇门窗产品卖点更加鲜明突出。