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企业腾飞,从“新”开始

2018.01.08 采纳品牌营销

企业腾飞,从开始 

创新作为一种独立的经济理论,最早可追溯到1912年熊彼特在《经济发展概论》中提出的理论体系。他认为,创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新的结合”引入生产体系,建立一种新的生产函数,即企业家实现生产要素的新结合。它包括:1.引入一种新产品;2.采用一种新的生产方法;3.开辟新市场;4.获得原料或半成品的新供给来源;5.建议新的企业组织。后来人们将他这一段话归纳为五个创新:产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。

对于市场而言,从来不缺少创新者,从360开创的“杀毒免费模式”到这两年大热的“共享”模式,无数企业,都在用“新”吸引消费者。但是如何在“新”的同时,吸引消费者,让消费者买账,成为拦在企业发展面前的一道门槛。作为新兴企业的金猪巴巴、康硒谷以及通啦在打开新市场时面临难题,而采纳的专家根据各自的特点,采用不同的策略及方法,帮助他们在新市场争得份额。

 

案例一         一碗猪肉的商业模式新想象

——阳晨康硒谷

阳晨现代农业(集团)有限公司是一家集“种猪繁育、商品猪饲养、饲料研发生产、生物能源开发与利用及现代生态农业示范”为一体;“猪一沼一园”生态循环发展模式的科技型企业。2013年阳晨集团牵手采纳,针对旗下康硒谷品牌进行全方位的改造,以期快速打响市场。

通过一系列科技政策,建立完整的创新生态体系

采纳构建了康硒谷O2O生鲜渠道新模式,在产品上市之前即已构建全新的生鲜农产品运营模式,包括品牌模式、品类模式、渠道及传播模式。

    1、消费品牌驱动产业链

“康硒谷”消费品牌为驱动引擎,引领集团绿色全产业链。

    2、生态富硒品类集合平台

    围绕生态富硒厨房,以康硒谷生态富硒农产品为特色,打造集合中国安康山区特产的农产品输出平台。

    3、“1 N E”组合运营

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1家体验专卖店,带动若干标准专卖店,同时 O2O并进,带动商超、餐饮、团购等业态发展,服务广大社区消费者和网络购物者。


体验型推广让品牌动起来

公关、空中传播、地面宣传三管齐下, “一个焦点、三个阶段、三个层次”的传播策略将生态康硒谷,富硒好猪肉的口号传播推广出去。

康硒谷微信公众号活动

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项目执行效果

1.在采纳全程精心打造下,康硒谷出市即耀市。2014年11月中国杨凌农业高新科技成果博览会上,康硒谷品牌推介会现场签约订单高达亿元。

2.康硒谷面市以来,迅速占领西安猪肉中高端市场,打破现有竞争格局。创造了一个月开张4家专卖店的记录!康硒谷生态富硒猪肉现已成为安康市对外首推品牌之一!

 

 

案例二         0到1开辟新出路

——金猪巴巴

金新农是一家现代化科技型集团公司,主营业务涵盖全系猪用饲料研产销、种猪繁育、动保兽药、互联网通信技术等上游环节。目前金新农欲要进军猪肉下游行业,在无品牌、无产品、无渠道、无人员的“四无”现状下,采纳深度洞察猪肉行业,帮助金新农找到了一条适合的道路。

洞悉市场,突破重围

1. 猪肉行业处于高速发展期,需要精准高打,抢占消费者心智

2. 产品同质化严重,消费者更注重对品牌理念的认可以及更加贴心的服务

3. 各品牌基于健康、安全的理念,从企业责任、猪肉品种、生态等多方面树立品牌形象,但由于消费者对于这些概念尚处于模糊的状态,并未形成明显区隔。我们需要关注消费者隐性需求,找到品牌差异化的突破口。

二、锁定品牌出路

1. 塑造品牌价值——锁定“优质”与“生活解决方案专家”两个关键词。

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制定产品战略——据企业自身技术上优势:无抗技术,提出“无抗 ”概念,为市场输送健康、安全、美味、营养的生鲜猪肉产品和深加工猪肉产品。


3.品牌传播,价值输出——

1) 传播围绕品牌标志的独特性,加强“戴金冠的猪”的形象,与其他品牌形成较大的形象差异化传播;

2) 提出“好猪肉,认准戴金冠的猪”的传播口号,成为消费者脑海中的语言钉子;

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建立“戴金冠的猪=好猪肉=金猪巴巴“的心智等式,体现金猪巴巴高贵感、身份感、气派感、至尊感的调性,同时又不失诙谐幽默感,加强品牌与消费者的紧密联系,增强品牌联想度。


(传播主画面)

项目执行效果

通过与采纳的携手打造,成功树立起金猪巴巴猪肉品牌,实现品牌从0到1的变化。就目前产品上市状况来看,产品销量稳定,价格溢价为普通猪肉的150%,消费者在逐渐认可品牌“只为优质健康生活”的理念,将优质健康的生活方式进行感染性传播。

 

 

案例三  打造建筑机电生态圈,连接预制建筑新未来

——通啦

一通科技2012年在传统建筑管道行业取得了较大成功。但随着建筑行业总体量的持续增长,行业积存的问题逐渐放大形成大困局,但同时也存在大机遇,采纳发现建筑管道行业缺少打通行业各环节的互联网资源整合者。在此基础上,一通再次携手采纳,共同探索传统管道行业向互联网 转型的创新融合之路。

一、技术连接,抢占一体化平台先机

从传统“产品 销售”向“平台 服务”这一创新发展模式转型,整合各方资源,建立一体化服务平台,抢占建筑机电新蓝海。

二、深挖需求,创建通啦新模式

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通过严谨调查发现,成本难控制,工期无保障,效率低、回款难、结算难等是分包商、施工队、供应商等各参与方的核心痛点。


痛点即需求!

1. 通啦订制

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通啦以机房系统作为切入点,精准锁定目标客户,打造建筑机电综合预制装配服务垂直平台。帮助各参与方提高施工效率,降低成本,增强可控性,提供一体化的整体解决方案,最终实现建筑机电综合预制的战略目标。


2. 为参与各方提供“四省”价值

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从技术咨询到工程验收交付的全过程,为参与各方提供省钱、省时、省力、省心的多维价值,实现通啦预制。


3. 实现“通啦一体化建筑机电综合定制”

BIM咨询开始,通过BIM优化进行装配式方案优化设计,对物料协同统筹,进而实现工厂预制加工;同时标准化物流配送,专人安装指导等服务,减少时间成本和人力成本,最终实现一体化建筑机电综合定制服务。

三、高效互通,平台价值全面输出

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通过提炼出七大核心服务环节,有效达到提高工程效率,节省时间、成本的效果。


四、平台发布,引领建筑机电新业态

2017年8月18日,一通科技通啦“预制未来 链接梦想” 建筑机电综合预制装配服务发布会盛大发布。在通啦启航仪式上,全新通啦模式与联塑、中铁十二局、广船国际等达成战略合作,并同与会知名建筑集团共同建立机电工程一体化合作联盟,进一步深化资

源利用、优势互补等全面的合作,实现双赢,助力通啦模式加速腾飞。

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项目执行效果

经过采纳与一通双方共同努力,通啦模式成功落地执行,一通科技未来战略方向更加明晰,为企业从传统建筑管道销售向“服务 平台”新模式转型卖出了成功的一步,从通啦平台发布会效果来看,通啦新模式已经被工程业主、工程总包等建筑行业各参与方认同,开放式合作模式也在顺利进行,在建筑工业大变革时代,一通已然开始重构建筑机电行业新业态!

 

总结

企业如何进入新领域,新行业?通过以上三个案例的总结可知,必须深入洞察行业,结合自身资源与能力找到竞争空白点,与竞争对手形成强烈的区隔,然后进行精准定位,形成传播性强的品牌主张,快速占领消费者心智。这些都是身在局中不知的企业所缺乏的能力,采纳具有这样的能力,但是采纳的价值并不是提供一纸方案,任何规划方案不执行,都只是废纸。采纳始终坚持采纳了,才有价值,重视并着重跟进项目实际落地情况,这三家企业的所有规划基本上全部落地,接下来将不断完善执行。采纳了,执行了,才是采纳的价值所在。