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艺术,让建材更具高附加值

2018.01.08 采纳品牌营销

艺术,让建材更具高附加值


通常来说,工业产品给消费者的印象都是:粗犷、单调,冷冰冰,毫无品味感,因此很多时候,建材产品卖不出高价。为此,很多企业想通过一些差异化的改变,将产品赋予高附加值,卖上更好的价格。

产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好,其本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的一种竞争手段或者产品定位。

在刚刚落幕的AWE 2017上,海尔冰箱便通过技术的差异化颠覆了“家庭保鲜存储大件”这一传统标签。如今的冰箱,更像一个中枢控制中心,对家庭中的其他“设备成员”随时能“发号施令”,颠覆改变着用户的生活体验。用户通过馨厨互联网冰箱购买食材,冰箱会提供菜谱,并发送给烤箱和灶具,自动调节程序,提供健康的烹制方案,餐后,洗碗机会根据馨厨冰箱发送的指令,根据晚餐油腻程度设定洗涤程序。

海尔在确保功能件品质和灵活使用的同时,从技术、产品理念和价值创造等各方面为用户打造触感和艺术感的情感共鸣,皆力求于更健康、更安全、更美好的生活,拥有了极高的附加值。

那么,中国的建材企业是否可以通过将产品赋予艺术生活的内涵,从而增加产品的附加值呢?捷信与采纳的合作就是一个典型的案例。

 

合作背景

捷信是深圳一家专注别墅护栏、庭院大门、楼梯扶手、户外灯饰等家具防护及装饰产品的企业,前几年业务蒸蒸日上,但从2014年开始增长乏力。在这一背景下,捷信与采纳携手合作,打造家装护栏行业强势品牌。

合作过程

采纳抛弃了护栏冷冰冰的工业品形象,用艺术品思维为捷信护栏品牌注入风格、美感和人文内涵,赋予护栏带有温度的情感,打造艺术护栏。

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1)高端艺术护栏设计者的艺术修为  

采纳将捷信优势资源与“艺术感”嫁接,将其塑造成 “高端艺术护栏设计者”,率先抢占消费者心智。以一个声音、一个形象为特色的主形象创造深刻的记忆点,传递捷信栏艺蕴含艺术的品牌文化内涵.

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2)开创护栏新品类   

将捷信改名为“捷信栏艺”, “栏”突出主产品,“艺”显示出产品和形象的艺术性,暗示了消费群体的艺术品味,让消费者形成“捷信=艺术护栏”的认知。

3)六位一体,品牌价值完美输出

采纳提出了一套以“高端艺术护栏设计者”为核心,以生产研发、销售服务、产品、互动、广告、终端六个维度为原点的价值输出系统。

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4)搭建互联网化设计平台

借鉴“尚品宅配”模式,将线上与线下相结合,以设计APP、PC端作为载体连接消费者、销售员和生产者,形成标准的模块化的菜单式顾问服务。 

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5)传播营销的艺术化

初始阶段,以H5形式、具有哲理性的海报及一系列针对设计师、消费者等各渠道的互动推广活动加强品牌沟通。通过跨界活动,与高尔夫、房地产、红酒、名车、文化艺术等相关领域合作,进行精准传播。

6)终端表现艺术化

    终端方面,保持店面整体装修的风格化与艺术化,如设置品牌形象背景墙、终端陈列注重创意性的艺术化排列,以设计感提升产品价值感。终端形象上,以捷信栏艺体验馆的标准化形式展现。

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7)构建强势样板市场

采纳为捷信确定以广东为战略基地,树立样板示范工程,以广西、湖南等地为准基地市场逐渐发力,海南、云南等地为战略市场,逐渐渗透扩展到其他机会市场,以梯次轮番启动方式进行市场滚动开发。并对其渠道政策进行了分级优化,在渠道评估与激励、考量等管理要素上也进行了完善补充,同时将营销部门进行了扁平化与职能下沉。

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8)艺启未来,赢销天下

捷信栏艺趁热打铁举行了“艺启未来·赢销天下”首届护栏艺术论坛,以艺术为核心贯穿整个活动。峰会反响热烈,与会的原有代理商大部分现场追加预付款,仅预付货款逾百万,多名新代理商现场也表示有意签约合作。

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(捷信栏艺全新战略启动仪式)

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(捷信栏艺首届护栏艺术论坛)

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(捷信栏艺首届护栏艺术风格秀)

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(捷信栏艺签约现场)

捷信,通过艺术色彩建材品的完美融合,显著的提高了产品的附加值,将冷冰冰的产品赋予了全新的艺术感与价值,从而为捷信企业开辟了新的方向,带来了巨大的商机。