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超级IP,引领行业风向

2018.01.08 采纳品牌营销

超级IP,引领行业风向

 

一本书,如果只是打印出版成册,放到书架上进行交易,那么作者和出版公司能获得的利益只有书籍带来的单一收入。但是如果将书作为一个IP来打造,将书中内容延伸到现实世界,拍成电影电视剧,甚至制作成游戏,那么这本书产生的效益就不仅仅只是书架上销售那么简单,数十倍乃至百倍于卖书的收入,都是极有可能的。这就是IP的力量。

近些年来,各种IP内容在市场上大展拳脚,企业在收获巨量利润的同时,更收获了海量消费者的忠诚度,而这些资源又反作用于IP,使IP更具活力,生命力。但如果说IP只是影视娱乐市场上的宠儿,那就大错特错了!品牌,通俗来讲,就是一个产品的符号,是IP的一种形式。好的品牌,有好的故事,好的内容,才更容易传播,从而占据消费者的心智,实现商业变现。因此,企业同样可以依靠IP来收获消费者的认知,好感,达成商业目的。江小白酒厂打造的江小白暖男形象,使一个地方性的小酒厂迅速被世人所知,而后推出的“暖心情话酒瓶”等一系列基于江小白推出的IP内容,更是为其带来可观的利润。今年,江小白还推出了同名动漫,与“初音未来”、“洛天依”等知名虚拟偶像抢占二次元市场。未来,江小白这一IP形象将会更具体,更深刻,为企业带来更多利润。

采纳深知超级IP对于企业的极大帮助,因此采纳在为同仁堂大伸液与皇明的服务中,通过为其打造超级IP,使企业形象焕然一新,并帮助在各自市场取得佳绩。

                     

同仁堂老字号 三百年宫廷秘方

同仁堂作为中药行业著名老字号,具有强大的品牌号召力和行业地位。大伸液酒是同仁堂旗下的秘制保健酒,传承三百年宫廷秘方。然而作为后起之秀的保健酒,大伸液缺乏明确清晰的品牌定位,以及有效传播渠道的能力。

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但是,采纳发现中国保健酒行业内部标准尚未建立,且核心消费人群强烈的欲望未被唤醒,加之同仁堂强大的品牌和产品实力背书,大伸液理应扛起保健酒行业的领导大旗,面对如此巨大的品牌和市场机会,同仁堂应用自己强大的优势,为行业带来新生,唤醒人们心中的沉睡已久的激情。

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高端领军品牌 中国保健酒宗师

基于市场竞争格局与消费需求,同仁堂要做的,是直接借助消费者的固有认知,直接打入消费者心智资源最深处。通过为大伸液将打上“中国保健酒宗师”的标签,建立同仁堂大伸液独特的品牌文化同时创建了市场标准,并以独特的宗师定位占据消费者心智,打造持续竞争优势。


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破剑式营销 唤醒男人心中那头狮

在将同仁堂大伸液定位为“中国保健酒宗师”后,项目组经过多次创意讨论,一句具有市场穿透力的广告语终于浮出水面——“唤醒男人心中那头狮”。

狮是力量的承载,狮是价值的体现,狮是野性的标志。对于高收入中青年男性,承受巨大家庭与社会责任的他们,内心强悍如狮,无不散发着野性的魅力。

“唤醒男人心中那头狮”抓住顾客心智中的需求,以功能层面的保健抗疲劳为切入点,最终从感性的层面进行诠释与消费者产生共鸣,一击即中。

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用狮者形象 突显王者品牌基因

通过全方位塑造出“中国保健酒宗师” 形象,搭建信息输出平台获得高度曝光,把握男性节假日打造以“狮者风姿为主题的促销活动,以及其他大型节假日进行常规促销活动,从而拉动终端销售。通过声势浩大的征募活动,以高强度高挑战竞技运动的形式来满足男性释放压力的需求,将大伸液的产品定位和特性与狮王争霸赛体育营销的健康理念相结合,从速度、精准度、高度三个维度决胜三大终极狮王从而获取爆炸性的品牌与产品曝光。

 

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皇明太阳能的价值提升之路

 

作为中国环保事业中一面旗帜的皇明集团,不仅要继续将产品的闪光点保持下去,更应传播开来,在世界面前树立太阳能行业的科技、环保的倡导者的品牌定位形象。为此,采纳提出,为了塑造科技环保英雄形象和太阳能行业领导者地位,选用黄鸣先生作为品牌的超级IP。

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对于皇明太阳能,采纳为其打造出”太阳能领导者“的市场定位,聚焦商人、公务员、企业白领等中高端市场,将目标市场分为A、B、C三类市场,运用ARS战术,建立样板市场。同时,建立科学、合理的企业内部及经销商的管理、激励政策,稳定军心,安抚经销商,提升经销商忠诚度。

加强经销网络的建设,塑造样板店和明星店,进一步拓展直供网络,加大建设专卖店一、二级市场拓展扩张。聚焦主流媒体、实现市场效益的最大化,保证理念和形象的一致性。

 

 

打造IP的过程,是一个将品牌具象化的过程。当众多品牌在市场上你争我抢,拼命厮杀时,一个可知可感可理解的IP形象,不仅能迅速拉近与消费者的举例,实现更有效的沟通,而且超级IP的打造,多产业发展上,也具有无可比拟的优势。当一个超级IP拥有了知名度、美誉度、忠诚度的时候,这个符号就拥有了品牌资产,才会带来流量、现金流、附加值以及溢价。采纳通过打造超级IP,为企业塑造了特点鲜明的形象,从而吸引消费者,并将企业形象深深的印刻在消费者心中。