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用“个性”调制一罐有情绪的饮料 ——看椰岛椰汁的品牌年轻化秘籍

2018.05.15 采纳品牌营销

“个性”调制一罐有情绪的饮料

——看椰岛椰汁的品牌年轻化秘籍

 

都说小鲜肉才能吸引万千少女的目光,难道小萝莉就不能横霸天下吗?

 

不!椰岛椰汁联手采纳,用 95 后的个性眼光,打造“小鲜”这一品牌 IP 形象,经过双方团队的协同努力,如今椰岛小鲜系列罐装椰汁饮料已经成功面市, 一款个性十足的萝莉款饮料即将成为你的心头之好!

今天,就让我们带大家见见这一款互联网时代下的“情绪椰汁”是如何诞生的吧~

 

 

采纳之缘——互联网市场冲击,椰岛亟待品牌迭新!

随着中国经济的快速发展,市场的呈现出年轻化、多样化、网络化等多种形态。传统企业在市场的竞争过程中,品牌影响力受到互联网的强烈冲击呈现出“大而不强”的传播窘境,而一些“小而美”符合互联网语言的品牌却能够“花小钱、办大事”形成的较大的影响力。

作为海南著名的龙头企业椰岛集团也面临着品牌老化、渠道力下降等困境, 如何在互联网快速发展的当下,利用好互联网,实现品牌的年轻化,并通过消费者需求激发渠道力量,成为椰岛集团亟待解决的发展难题,这也促成了椰岛与品牌营销顾问商采纳的首次强强联合。

 

采纳聚焦——老派椰汁的年轻化转型

采纳聚焦互联网时代的消费趋势,“有趣、好玩、个性”已然成为年轻消费族群代表性的突出需求。新品牌不断崛起,与互联网消费对新产品需求的双层压力,一个老化的椰汁品牌,如何占领更广阔的的市场?

基于各种市场难题,采纳在品牌战略前期,不断深入基层,亲身针对性的市场调研,进而采纳与椰岛共同孕育了一个跨时代的创意——椰岛小鲜,一个年轻的、互联网化的、能够与消费者互动共鸣的全新椰汁形象摆在人们的面前。


通过新品牌的塑造,帮助椰岛椰汁打破椰汁行业市场现有格局,拉升品牌影响力及增加市场占有率,最终成为继椰树椰汁外第二椰汁品牌。

 

采纳战略——聚焦 95 后的个性需求,打造有情绪的椰汁一,细分目标人群

年轻群体是饮料行业的最大消费群体,采纳要在传统椰汁品牌普遍老化的情况下,为椰汁行业注入新鲜血液,并确定了互联网化品牌营销方向,所以需要面对的是对互联网粘性最高的群体。采纳透过跨品类的思考找出了椰岛椰汁的品牌年轻化之路,并通过分析,最终将椰岛椰汁的消费群体聚焦于 95 后。

 

二,精确品牌定位

如果单纯把饮料看作饮料的话,那么这个行业的发展空间将大大受到局限。对于 95 后来说,时尚、个性鲜明,是他们永远的追求,因为只有时尚、个性鲜明才能让他们充分表现他们的内心世界,才能充分表达他们的易变情绪。所以将品牌定位为有情绪的椰汁”。

迎合互联网消费趋势,采纳将年轻人的情绪、喜好、想法灌注在“椰岛小鲜” 之中,让每一罐饮料都能直观表达 95 后的内心世界,透过文字、形象传递情感的共鸣。


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三,塑造品牌形象

采纳结合细分出的目标人群,并提炼出与目标消费者取得共鸣的品牌精神, 得出自然,颠覆,个性”的品牌核心价值。通过椰岛椰汁拟人化的品牌打造手法,将椰岛椰汁的新品牌命名为“椰岛小鲜”。并树立一个鬼马毒舌霸道小女孩


的形象。

在瓶装设计上,细化出七种情绪,“喜、怒、哀、乐、悲、惊、恐”。七种情绪场景同时也将作为包装设计元素来呈现在消费者面前。

全新的“小鲜”形象,比起椰岛老椰汁的包装更具有辨识度,更符合年轻人的喜好与年轻化的品牌调性。

 

四,创立品牌消费仪式

采纳提出不卖大叔,只卖小女孩”的品牌主张,并以很捣蛋恶作剧的语气说出这句话,很符合小鲜的品牌形象和个性。并有第二层含义即以年青一代消费者为目标。

创立品牌消费仪式摇一摇,碰一碰,嚼一嚼!”,当一个消费者进行了一次品牌的消费仪式之后,广告符号会再提醒他重复进行品牌的消费仪式行为,经过多次行为形成习惯,品牌的消费仪式也就固定化了。当一个品牌的消费者意识被消费者固定为消费习惯,这个品牌必定已然具有强大的品牌生命力。

突出“摇一摇,碰一碰,嚼一嚼!”的独特喝法,就是“椰岛小鲜”独特的品牌消费仪式,增加品牌识别。


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新鲜摇出来,感情碰出来,美味嚼出来。

 

采纳启示——“情绪化”的创新颠覆,让椰汁成为彼此的情感纽带

本方案利用嚼着吃的椰汁 95 后消费群体 鬼马毒舌霸道小女孩品牌形象”为市场突破口,在传播上主要是通过产品的外观、包装设计以及宣传文案、画面等来进行视觉传播,并结合线上线下来进行推广。 最终目的是将“有情绪


的椰汁”这一品牌定位占据消费者的心智,从而在传统老化的椰汁行业开辟出一条新道路,提升椰岛小鲜”的品牌知名度以及促进椰岛椰汁的销量。