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重拾生日仪式感,唤醒生命最本真的情感! ——壹点壹客品牌价值重塑

2018.08.10

重拾生日仪式感,唤醒生命最本真的情感!

——壹点壹客品牌价值重塑

 

大部分人觉得生活乏味、房价太贵、干啥都累于是,得过且过、放弃激情、生活的感动和喜悦被彻底掏空甚至连自己的生日也都草草略过。快节奏的都市生活使我们渐渐遗忘了情感的表达和生活的涵义。连原本作为“过生日的必需品”的生日蛋糕也逐渐丧失了应有的温度和意义,生日礼物千篇一律,生日文化也索然无味,人们渐渐丧失了对生日文化的品读与追求。

我们是不是都已经忘记新的一岁真正开始不是大年初一,而是我们自己的生日!每一个生命的降临,都应该被尊重,被珍视。珍视每一个生命原本就是我们珍视自己的一种方式。在生日这个特殊与隆重的日子理应赋予一次尊贵的礼遇

当生活的烦琐让人们忘却情感的温度,当每一个生日的来临都丧失了该有的惊喜与期望。生日原本赋予神奇与尊贵的时刻,却越来越没有了仪式感与惊喜感。

壹点壹客邀你一起唤醒内心的温存,珍视自己,珍视生活,让生日变得隆重而赋有仪式感。

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锁定高端生日仪式蛋糕,蓄力品牌价值升级!

壹点壹客作为广东省内知名欧式蛋糕电商品牌,2010年成立以,壹点壹客坚持着欧洲传统工艺制作蛋糕,优选世界各地的高品质原料,并由西点大师亲制产品,无论是味道还是品质都获得了一致好评。但在快速崛起的电商烘焙行业环境下竞争日益激烈,壹点壹客也在思索如何突出重围

由此,壹点壹客携手采纳展开深度合作我们在最初的扫描市场时发现,如果单靠产品的有形价值,是无法真正的与市场竞争区隔开,我们应去挖掘更多的无形价值,而仪式感、文化感正是我们要找的无形价值之所在。因此,我们决定将把生日仪式感和文化感重拾,注入到生日蛋糕原本冰冷的产品中去,让品牌变得有温度有人性,让消费者充满热忱得对待生日,对待生活

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有仪式感的生日蛋糕,开创生日文化蓝海市场!

基于前期对整个电商烘培市场的调研观察和对消费者的洞察,采纳发现消费者购买蛋糕的最主要用途是生日庆祝,占比高达 90%,远远超过其他消费场景同时在蛋糕市场,有大一部分的消费者属于“情感消费”,换句话说,他们需要的不仅仅是能吃到正宗欧式、新鲜美味的蛋糕,更希望能在其中品尝丰富多样的生活形态和文化精神,让生活的仪式感和尊贵感填满人心

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因此,采纳为壹点壹客塑造出“有仪式感、有文化的生日蛋糕”这样一种品牌形象,抢先概念占位,使之成为高端生日蛋糕的品类代表,提炼出“庆祝生日,怎能少了壹点壹客呢?”这句有记忆点和行动品牌口号采纳将生日的仪式感和文化感贯穿整个品牌价值体系,并且提出生日文化主题IP产业链的品牌发展战略,第一步推出生日欢庆仪式服务体验,并且提供生日服务套餐及道具;第二步开发生日IP周边衍生品,包括生日礼物、玩偶公仔、欢庆道具、生日祝福语音、视频录制服务、生日歌会、生日大电影等;第三步打造生日主题乐园,形成IP文化产业链,提供一站式生日欢庆娱乐体验,满足社交、娱乐、派对等需求。我们将只是卖蛋糕的壹点壹客品牌成功打造成一个卖产品 卖服务 卖体验 卖生日文化 卖生日IP衍生品的IP品牌。实现了壹点壹客品牌的全面升级,开创了生日文化蓝海市场,创造出更大的价值空间。

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场景化定制产品,满足多元化消费需求!

四季各有千秋,食材各有风情。有了好食材和欧式传统工艺的强大优势,壹点壹客开发当季水果限定款的生日蛋糕,让顾客始终保持着好奇心和新鲜感。并且在营造充满仪式感的生日场景之外,成立生日蛋糕专项开发适合不同年龄、不同场景的专属生日蛋糕,以“婚礼”、“沙龙会议”、“周年庆/纪念日”、“下午茶”等多种场景的产品开发,围绕生日的仪式感、文化感推出专属壹点壹客的一系列新品与套餐组合服务,同时开发生日IP周边衍生产品,为顾客提供一站式的生日场景服务。

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许愿精灵IP形象为生日的仪式感加温!

为了更好的将理念传递给消费者,我们把仪式感、文化感注入到丢失灵魂的生日蛋糕中去,并基于生日文化和庆生文化,结合古希腊中每一个人的出生都有一个精灵为其守候的典故,打造了中国首家生日主题的超级IP——许愿精灵,以更加新颖独特的方式向外传递壹点壹客的品牌理念和生日文化,与每一位重视生日仪式感的顾客进行更好的互动和沟通。

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可爱灵动的许愿精灵IP形象的诞生便是为了与消费者之间建立亲密的情感沟通,连接每个幸福时刻。并且,我们围绕生日的仪式感、文化感打造专属壹点壹客的许愿精灵生日会服务独创壹点壹客专属的生日欢庆仪式八步曲,每一个步骤都赋予独特的涵义,让生日会的每一环节都充满温馨与爱,为每一个过生日的寿星带去好运与福气,助其实现生日愿望,留下美好又难忘的回忆。

 

用生日的仪式感,将感动和情怀落地!

这次在壹点壹客项目的推广期间,我们针对目标消费者的情感需求,以图文、情感短视频的方式在线上发声,大范围的影响力形成后,消费者引发触动继而去购买体验。

我们在壹点壹客线上天猫旗舰店、今日头条、深圳大 V 生日会等进行口碑宣传,并在优酷、腾讯、爱奇艺相继投放壹点壹客情怀视频宣传片,一周时间视频点播量超 800 万次,微信留言数千条,微博话题阅读人数近 1000 万。

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在此期间,我们同步推送的还有深圳地铁通道广告,创意了”以 366 个生日码,找寻深圳同城同日生的另一个你“主题活动让消费者在活动中收获一份“意外惊喜并值得庆祝“的美好体验。短短 3 天时间,就有 5 万人参与了活动。

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我们打造深圳专款生日蛋糕,也是国内首个城市生日蛋糕——I LOVE 深圳,投放深圳地铁报纸整版广告,醒目的“生”字内涵丰富,投放期间为壹点壹客的销量和关注度带来明显的增长

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同时,我们在写字楼及高档小区电梯覆盖精准人群做了广告投放,以及在人群高密度场所投放楼宇广告,并且附上二维码,提升品牌形象的同时有效促进销量。我们也在深圳地铁四号线投放了地铁到站语音播报广告:“壹点壹客生日蛋糕提醒您,下一站到达...... ”,这种视觉与声音媒体形式结合的传播非常高效,短时间内大大提升了品牌知名度和关注度。

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电梯广告

 

360°专属生日会服务体验,缔造美好难忘的生日回忆!

一个完美的生日体验需要全方位的服务。采纳通过线上征集过生日的客户群体,根据客户需求准备相应的配套道具和服务流程,围绕生日的仪式感文化感为白领、海归、儿童等不同消费群体举办了多次许愿精灵主题生日会,同时借用他们自发的二次传播,去扩大品牌声量形成口碑传播和病毒视频传播

至今,壹点壹客已经为儿童打造了400 多场生日派对那些记录着生日会的相片,也将成为孩子成长最好的记录,仪式感里承载着壹点壹客他们满满的爱。

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白领生日会

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海龟生日会

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儿童生日会

许愿精灵有魔法,让生日喜悦无处不在!

壹点壹客精准锁定高端生日蛋糕这个细分市场,将生日的仪式感、文化感从消费者中重新拾起,让人性和感动回归大众的生活之中。打造专属壹点壹客的许愿精灵生日会服务,将原本只是做蛋糕的壹点壹客打造成了一个有仪式感、有尊贵感、有温度的跨领域的超级 IP 文化产业链,最大化地实现了壹点壹客的品牌价值。无论是何种形式的生日文化,壹点壹客都欢乐、幸福、喜悦回馈更多的消费者。