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厨之道——掀起厨房油烟净化新革命

2018.08.10

厨之道——掀起厨房油烟净化新革命

 

厨房,是一个家庭的心脏,深受中国传统文化“烟火味”的影响,洗碗、做饭这些貌似平常的家务蕴含着大道,我们烹调美味,也品位生活。

然而现实生活中却有这样的现状:油烟难清洗、烟道堵塞,串味严重,厨房油腻就是常态!

厨之道就在这样的背景下诞生,作为动态物理屏蔽油烟技术的发明者,一直致力于厨房油烟净化的研究,其最新油烟净化技术从动态油烟分离到废油回收,完全颠覆市场中油烟机就要大吸力的认知标准在油烟机市场赢来多方好评。在竞争激烈的家用油烟机市场,厨之道该如何把握这一优势,掀起油烟净化革命呢?

一、重新定位,掀起油烟机新革命

知彼知己,百战不殆

进军民用油烟机市场之际,采纳项目组根据厨之道市场基础及市场布局选择了北京、郑州、深圳三大市场进行调研走访。经过调研,我们发现油烟机市场已非常成熟,消费者对油烟机大吸力的标准也形成固有认知。各大品牌纷纷推出自动清洗、免清洗、多媒体社交、智能等功能的油烟机吸引消费者购买。


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油烟机市场的竞争局面却让我们看到了机会点!

定位中最为经典的重新定位理论说到:当发现市场认知成熟,空位机会少之又少时,可通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

换言之,要想使一个新理念或新产品进入人们的心智,就必须把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。如七喜的“非可乐”将七喜与可乐市场区隔划分;郭德纲将自己称作“非著名相声演员”,向人们传达自己的独特的说相声风格。



        

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确定厨之道将以重新定位竞争对手的品牌定位战略之后,如何为厨之道创造新理念进入人们的心智呢?

我们发现,厨之道获得的国家专利技术及其独特的处理油烟方式,具有颠覆传统油烟机市场的革命基因。且在调研中得知,净化油烟是商用油烟机市场普及的一种处理油烟方式的概念。

因此,我们为厨之道确定了“非传统全净化油烟机”品牌定位。通过非传统撬动传统油烟机市场,以全净化开创油烟机新品类!这一定位将油烟机划分为非传统与传统油烟机两大品类,不仅传达厨之道的革新基因,也将全净化概念推向市场!基于商用油烟机对净化概念的普及,大大减少厨之道油烟机的传播成本。

 

那么,在消费者心中,他们认为油烟机最重要的是什么呢?

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通过大量拦截走访及消费者访谈,我们发现消费者最看重的仍然是健康问题,而油烟机的本质,也是通过处理油烟保证厨房主人健康的功能。因此,聚焦厨之道全净化概念确定“全净化,真健康”口号。



二、品牌定位战略的全面贯穿

采纳十项基本原则的项链原则中提到:成功的营销必须以品牌战略为核心,将产品、渠道、招商、传播、组织管理等要素贯穿起来,把珍珠贯穿成一条珍珠项链,才有价值!

围绕“非传统全净化油烟机”这一品牌定位战略,在厨之道油烟机产品系列规划中,我们聚焦“全净化”这一概念,打造五大净化系列——典范纪念款云净系列,中高端博净系列,中端国净系列,标准款家净系列及亲民价格款普净系列。细针密缕的将“全净化”贯穿于整个产品规划之中。

并塑造厨之道油烟机的“五星价值体系”——烟道不沾油、风机免清洗、抽排更持久、厨房无油烟、环保轻排放,让“五星价值体系”的油烟机成为全净化油烟机的标准,让消费者留下只有全净化油烟机才能满足五星价值价值标准的心智印象。

 



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打造厨之道超级IP——净净。净净形象充分融入了厨之道LOGO的基本色及条纹元素,并以精灵可爱的卡通形象拉近厨之道与消费者距离。

在传播层面,利用消费者猎奇心理,制造一场悬念广告。以“我们想净净”引发全城热议“只知静静,何来净净?”,接着由“我们想的净净终于来了”引出厨之道全净化油烟,带出厨之道油烟机“全净化”理念。并由“净净走进千万家”活动,“净净带领全民净化”活动,将厨之道品牌做到深入人心,让厨之道全净化油烟机让走进消费者,让健康环保深入人心。

 

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三、以品牌落地,全方位展现品牌价值

厨之道新办公楼将品牌价值体系一一落地,全方位展现品牌价值,向世人展现神奇。

1. 厨之道新办公大楼,品牌价值展现!

厨之道搬迁新办公楼,采纳通过对办公室墙面、导视图、产品展示区的创意平面设计,向来访客户、消费者展示厨之道新形象。

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2. 安徽商用机招商会,初步展示反响热烈!

2017年12月,厨之道首次招商于安徽举行。招商会上,通过对经销商展示全新厨之道品牌形象,选择标杆经销商分享代理经验及成果,以神奇的净烟效果演示产品,赢得各经销商赞叹。

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广州·国际酒店用品展览会,广受赞誉!


同月,厨之道又紧锣密鼓的参与国际酒店用品展览会,以CCTV10对油烟机发明的反复爆出吸引眼球,又凭借高端大气的品牌形象展示,在知名展览会中初露锋芒,赢来采购商与经销商赞誉支持!

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在采纳与厨之道的共同努力下,开创了“全净化油烟机”新品类,深挖全净化价值,建立起了以“全净化”为核心的品牌价值体系,并助力厨之道成功举办招商会、展览会,得到客户满意反馈。采纳相信,在双方的积极配合、共同努力下,油烟净化市场必将迎来全新的革命