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石泰项目,实效创造生命力

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  石泰项目2011年4月启动,采纳北京分公司石泰项目组在总部的支持和指导下,综合市场,竞争者,消费者及客户自身的情况进行全面分析,洞察客户在营销管理方面的缺陷,同时也充分认识到客户在产品和资源上的优势,扬长补短制定了石泰集团营销大纲,包括企业年度营销目标、TTX品牌营销战略、朗维品牌营销战略以及营销组织体系完善,在不到一年的时间里迅速为TTX和朗维两大品牌注入新的生命力,为企业发展带来蓬勃生机。
  TTX品牌
  TTX定位“中国第一家酒店不锈钢餐具高端定制品牌”, “只为至尊品牌定制”的品牌主张,即彰显了TTX品质与服务的核心优势,也突出了消费群体的地位和实力,更重要的是传达了TTX从产品向服务的转变。
  项目服务执行期间,石泰项目组与集团高层多次研讨,结合实际情况进行酒店渠道政策制定,力求实现企业与渠道利益最大化,并将配套服务落地为协议和话术,制定销售工具。在销售层面,一改客户以往的个人销售模式,组建销售团队,对销售团队集中进行洽谈培训。开拓期间,项目总监多次参与指导重点项目的谈判。
  酒店餐具渠道招商一举奠定TTX品牌的通路基础,项目组在招商会后迅速为客户制作招商工具包,方便客户未来的工作开展。

朗维品牌
  朗维定位“中国领先的绿色抗菌不锈钢餐具”,与TTX不同的是,朗维品牌采取的是复合渠道战略——礼品渠道,必备渠道,自用品渠道,BC市场。在对各渠道进行综合评估之后,石泰项目组与客户决议率先进入产品致胜的礼品渠道。
  2011年举办礼品招商订货会十余场,成功拓展北方8省市礼品市场,同时整合中国绿化基金会资源制定公关活动推广方案:在全国有影响力的企事业单位进行抗菌不锈钢餐具的推广。目前,朗维“绿色健康,筷筷行动”已成功走进国家食品药品监督管理局、国家外交部、全国政协环资委、国家文化部等多个单位,以点带面扩大朗维抗菌不锈钢餐具在不同市场的影响力。
  2012年初,礼品渠道进入南方市场的拓展阶段,朗维BC营销工作正式开启,北京采纳石泰项目组制定大众市场市调方案,已于1月份完成调研工作和调研报告,进入品牌营销大纲规划阶段,自用品渠道和必备渠道的各项工作也在顺利开展。
后记:
  对企业来说是实效就是生命,对于项目组来说实效则是付诸行动。从策略制定到落地执行,石泰项目组一直都是从客户的角度出发,用最直接的方式提供最有效的解决方案。