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采纳18周年,18经典产品规划系列之二

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采纳18周年,18经典产品规划系列之二
 
6、小产区,大销量——华夏长城小产区

    2005年,随着中国红酒消费者愈加成熟和理性,对红酒具备了一定鉴赏力,采纳为华夏长城顺势推出“特定小产区”概念,提出“小产区是判断好红酒的唯一标准”,先后推出葡园A区、B区、V区、H区、S区和T区等,形成较为明确的产品体系,每一个小产区都拥有着自己专属的品味风格,再度把产品概念升级为行业标准,保持了华夏长城在高端市场上旺盛的生命力。同年底,“特产小区”推广销量增长20%,干红葡萄酒实现销量42903吨,居全国第一。
 
 
 7有一种酒是用来流传的……——衡水十八酒坊

    2005年,衡水十八酒坊产品族群混乱,无独特卖点,部分人群把十八酒坊和老白干混为一体。为打造衡水十八酒坊的独特性与中高端形象,采纳通过分析,洞察“曲”对酿酒的重要性,深挖“桃花曲”的概念,打造十八酒坊传奇而稀有的“桃花曲”,提升产品价值感;并确立基酒的分级储藏标准,为十八酒坊产品提供质量保证,塑造出十八酒坊的“流传”文化,创意出“有一种酒是用来流传的……十八酒坊”的传播口号,巧妙地传达了十八酒坊珍贵典藏的品牌气质,并聘请著名音乐人腾格尔作为品牌形象代言人,掀起了十八酒坊的热潮,帮助十八酒坊销量业绩提升,使十八酒坊摆脱了衡水老白干的低档酒印象,迅速成为中高档品牌。
 
 
 8、有一种生活主张叫斯帝罗兰——斯帝罗兰床垫

    2005年,为改变行业对中低端床垫的惯有态度,采纳开启重塑“斯帝罗兰”品牌价值体系之旅。采取利基者战略,将“斯帝罗兰”床垫聚焦于中高端市场,提出“品味时尚家居梦想”的主张,做“都市家居时尚的品味者。”以消费者细分为产品线细分标准,将基础产品线和针对消费者、市场空白点的特色产品线相结合,在此策略指导下,采纳对“斯帝罗兰”进行有效的产品组合:形象产品——经典尊贵系列,在该系列的设计中融入时尚相关元素,充分体现其价值和身份;占利产品——本色都市系列,进行相关元素的结合,体现个性、品位的调性;占量产品——花语青春系列,进行相关花语元素的融入,体现青春与活力。通过对“斯帝罗兰”的全面规划,成功传递出“斯帝罗兰”的时尚感,使“斯帝罗兰”成为时尚的代名词,区别于中低端品牌。
 
 
 9、懂调养,值千金——千金调经片

    2007年,月经不调药品市场年销售额约200亿元,但同名同方类产品多,调经市场未有领导性品牌。湖南株洲千金药业与采纳合作,希望将其妇科调经片产品打造成行业领导品牌。采纳为千金药业采取专注产品,围绕核心产品持续打造产品力提升产品价值的策略。通过目标消费群对调经产品的扫描,了解到目标消费者最关注的两个产品功能:快速消除症状、保健调理后,采纳率先提出“治养结合”的概念,推出“妇科炎症、治养结合才更好”的新销售主张,以引领专业的、健康的、正确的经期治理观念。并在消费群中寻找新的品牌体验支点——“先治后养,专业调经”,为千金妇科调经片建立了与竞争对手不同的区隔,成功升级千金妇科调经片产品价值和整体品牌价值,仅长沙千金药业单店销量就提升了20%以上。