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利刃突围,抢占高端领地 ——采纳助力安吉尔打响品牌升级战役

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利刃突围,抢占高端领地
——采纳助力安吉尔打响品牌升级战役
?辉煌历史,老品牌陷入迷茫
上世纪80年代我国水资源的污染问题尤为严重,为了能够满足广大消费者健康饮水的需求,安吉尔在上世纪80年代末开创了中国的净饮水行业,并专注于健康饮水事业。由于净水器产品逐渐受到消费者的追捧,家电巨头看中这块肥肉,纷纷下水,导致安吉尔竞争压力越来越大。而净水器产品复杂程度、科技含量更高,因此导致整体价格也相对更高,厂家为了谋取更多利润,几乎集中在中低端打架。
 
? 抢占高端,品牌全面升级
通过分析表明“高端”领域是国内净饮水行业的一大机会点,由此为安吉尔提出抢占高端的品牌战略,并确立“高端净饮水专家”的品牌定位,在行业内独树一帜,通过“高端”锁定高端消费人群,体现高端的产品品质;专注“净饮水”行业,继承二十多年的品牌历史;利用“专家”形象打造一种身份,体现在净饮水领域的专业性。为强化品牌战略,以围绕安吉尔“高端净饮水专家”的品牌定位,为安吉尔打造“23年专业净饮水技术”、“美国原装进口陶氏滤芯”两大品牌信任状背书系统。
 
? 聚焦核心单品,主推A6
纵观安吉尔的企业资源,采纳为安吉尔提出“集中资源,核心击破”的思路,聚焦核心单品的策略,打造一款明星产品——A6净水器,并将这款明星产品作为主推对象,利用明星产品作为切入点,通过A6净水器的明星效应,带动品牌的整体升级。
 
? 利刃出鞘,全面抢占市场
明星代言,升级品牌形象:安吉尔聘请国际知名艺人范冰冰作为品牌形象代言人,通过范冰冰的高知名度,迅速提升安吉尔品牌知名度,并结合范冰冰频频出现在国际场合,强化安吉尔高端品牌定位,塑造安吉尔的国际品牌形象。
 
聚焦明星媒体,强势整合推广:在“高端净饮水专家”品牌定位的指导下,采纳为安吉尔制定“高举高打”的媒介传播策略,重点选择影响力广泛的高端媒介,一个核心,一个声音,一个形象,作为高空传播,强势拉动品牌知名度,强化高端品牌定位。
 
终端形象提升,高端视觉印象:采纳紧扣安吉尔高端定位,为安吉尔规划和设计全新终端专卖店、卖场空间形象以及创新性终端物料,打造安吉尔全新的品牌形象。
 
终端落地,引爆产品销量:在安吉尔展开各大媒介的品牌推广活动的同时,从核心差异点——美国原装进口陶氏滤芯出发,通过聚焦核心单品A6净水器,拉升全线产品的销量,提出在终端开展以“好滤芯 才是硬道理”为主题的一系列促销活动,并在“八大战区”重点市场的核心商圈开展户外路演活动,呼应线上的媒体传播。安吉尔新品A6净水器2014年国庆黄金销售期的销量破万台,成为单品销量冠军,创造了中国净饮水行业单品销量的记录!
 
通过围绕“高端净饮水专家”的全新品牌定位,以及相应的策略活动支持,成功抢占行业竞争的制高点,塑造高端品牌形象,深入到消费者心智中,并在一年内将A6净水器打造成“双冠王”。