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灵犀说 | 用一瓶好茶油,谱写天地人和的共鸣

2018.08.08

灵犀说 | 用一瓶好茶油,谱写天地人和的共鸣

 

“千里金堤柳如烟罗哎,芦苇荡里落大雁罗,渔歌催开千张网嗨,荷花映红水底天,嗨罗哎嗨罗哎,八百里洞庭美如画罗哎……”洞庭湖,一个气象万千的人间仙境,一个历史悠久的文化摇篮,一个让文人骚客吟诗作赋、让天涯游子魂牵梦绕的风景胜地。采纳与灵犀的结缘,就发生在这样一个美如画的世界里。

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初见灵犀,洞察商业的“源”点

灵犀茶油创建于2009年,是集种植、生产、销售、体验服务为一体的全产业链茶油企业。品牌创办至今已走过了9个年头,但由于茶油品类价值感缺失、灵犀品牌资产薄弱等原因,直接导致灵犀茶油市场占有率低,品牌发展遭遇瓶颈。灵犀茶油的市场突破口在哪里?根据市场调研结果,消费者对茶油的价格接受度普遍低于180元(每500ml),而灵犀茶油的售价为268元(600ml)。那么,在不改变产品高售价的前提下,塑造灵犀茶油的价值感、让产品价值与价格划上等号便成了商业的“源”点问题。

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一个真实又具体的商业课题由此诞生——如何让这瓶600ml的灵犀茶油价值268元?


重塑灵犀,提升品牌的溢价

围绕价值重塑这个商业课题,采纳项目组开始了一系列的研究思考。我们到底应该往灵犀品牌里注入什么,才能为产品提升如此高的溢价?基于竞争对手无法复制的核心优势——地处西洞庭湖区5000年农耕原生态产地,灵犀茶油将于此投资20亿建设灵犀茶油庄园,我们找到找到了一个关键词——“文化”,以文化提升品牌价值,用文化和创意手段去改造农业,赋予农产品独特的生命力。我们以灵犀茶油为文化载体,把生产、生活、生命(三生合一)更加完美地呈现在消费者面前,将灵犀茶油打造成为常德文创农业的巅峰之作。

采纳是如何一步步将寻常的灵犀茶油产品塑造成为有文化内涵的生命体呢?

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(一)借鉴葡萄酒酒庄文化,缔造灵犀庄园级标准与格调

法国葡萄酒之酒庄文化,除了厚重的历史之外,更丰富的是它的人文精神,这赋予了红酒很高的溢价力。此外,葡萄酒有着一套具有特色的酒庄等级标准——AOC、VDQS、VDP、VDF。基于此,我们聚焦于灵犀茶油产地与庄园的核心优势,重新定义中国茶油市场,提出“庄园级真冷榨纯茶油”概念,并从产地、原料、工艺、营养、管控层面制定出“庄园级”茶油的五大标准。

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在茶油庄园文化打造层面,我们结合西洞庭湖5000年的农耕文明以及中国庄园的山水精神,进一步品味天地间自然而然的文化,去领悟中国庄园的文化脉络与精神内核,去摸索和探究天、地、人的关系,去追寻东方哲学永恒不变的主题,而这就是灵犀茶油更深刻的哲学与文化内涵。由此,我们赋予灵犀茶油文化内涵——庄园级的生活格调。一瓶柔情与粗犷兼具、品质与情怀并存的好茶油由此诞生。


(二)依托湖湘地域文化,打造特色文创礼品

采纳在灵犀茶油品牌核心架构之上,进一步提炼灵犀精神与湖湘文化精髓,提出灵犀茶油要做的不仅是产业创新的先驱者、饮食安全的把关者,还要致力于成为养生食疗的倡导者、生活风格的提案者、湖湘文化的传播者。

我们选取湖湘文化最具代表的四大人文精神,以“吃得苦”、“霸得蛮”、“耐得烦”、“敢为天下先”名,分别选取岳阳楼、爱晚亭、桃花源、岳麓书院四大标志性建筑作为产品标识,打造出独具地域特色的文创礼品清心·德膳(湘脊梁系列)。透过独具地域特色的灵犀茶油,我们传达与再现湖南人的坚韧品格与精神风貌,让湖南的人文风情像画卷一样展开。湖湘梦·灵犀情,心有灵犀一点通。

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(三)塑造“灵犀超级IP,活化灵犀茶油品牌形象

如果说品牌是工业时代的规模化识别符号,那么超级IP则是品牌营销3.0时代的人格化定义标签。为了赋予灵犀茶油更丰富的人格内涵,我们为其塑造出一个符合品牌调性的超级IP——“灵犀”,结合两汉纬书《河图》记载以及西洞庭湖“灵犀仙子赠茶油”传说,打造一个传奇故事,锁定灵犀茶油独一无二的产地与原料优势。

“灵犀”作为灵犀茶油的社交代言人,不仅应用于各大灵犀茶油健康生活馆的终端物料,而且渗入到灵犀品牌宣传活动的方方面面,与广大消费者进行互动。 

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(四)灵犀茶油体验式营销,建构灵犀 体系

鉴于中国茶油市场的不成熟,茶油品类价值以及灵犀的品牌成长需要进行大量的市场教育。采纳以灵犀茶油庄园与灵犀茶油健康生活馆为核心,以“走出去”、“请进来”两种方式构建灵犀 体验式营销。我们建议将灵犀茶油庄园打造成为集植物观赏、茶油养生、三高康养、国学研修、农耕劳作体验于一体的茶油养生、三高康养基地,将灵犀茶油健康生活馆打造成为集产品展示、产品体验、品质生活理念传递为一体的全方位服务平台。

遵循体验式营销的战略思路,灵犀茶油实行先体验,后消费的模式,已经与万科集团、华侨城集团等各大企事业单位达到战略合作,为企业健康发展保驾护航。

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灵犀风采,让品牌震撼发声

采纳一直秉承着“采纳并执行了才具有价值”的原则,强调方案的落地执行,与客户一起将方案落地执行,让品牌展现文创农产品的光环。

(一)灵犀茶油联合常德优质农产品走进南粤大地千家万户

灵犀茶油在“常德品牌 中国品质|常德品牌农业推介深圳站”备受欢迎,“庄园级真冷榨纯茶油”大放异彩。

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(二)灵犀茶油作为优秀会员企业亮相深圳市常德商会年会

灵犀茶油作为常德知名的茶油品牌,获得商会的肯定与推荐。 并以其庄园级真冷榨纯茶油的高品质荣获中国农业博览会金奖、常德市“十大农产品品牌”、“十大优秀龙头企业”荣誉称号。

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(二)幸福食光丨灵犀茶油走进各大企业食堂

灵犀茶油走进深圳各大企业:免税集团食堂、深业集团食堂,万科嘉年华,举办幸福食光周,庄园级真冷榨的灵犀纯茶油联合各大企业共同打造营养健康的茶油美食,为员工健康加油!


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(四)灵犀茶油冠名常德市首届林产品博览会

“新时代 新常德 新林业——绿色让生活更美好”为主题的常德市首届林产品博览会,在常德市河洑国家森林公园举办,湖南润农生态(灵犀)茶油有限公司为此次林博会的总冠名。


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(五)灵犀茶油首届小记者征文大赛圆满落幕

灵犀茶油组织开展的“灵犀茶油小记者征文大赛采风一日游”,弘扬茶油养生知识课堂在小记者们的欢声笑语中圆满结束。 

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“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,随着食用油品类的进化升级,未来茶油市场存在较大发展空间。但面对这样一个处在成长期的茶油市场,缺乏行业标准,消费者缺乏信任与认知基础,作为“庄园级真冷榨纯茶油”的灵犀茶油如何引导市场逐步完善成熟这条道路任重而道远。