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平价不低价 ——采纳助力方舟来拉,打造高性价比城市货运品牌

2018.08.08

平价不低价

——采纳助力方舟来拉,打造高性价比城市货运品牌

近年来,业内一直有个说法:“得末端者,得天下”。在物流行业,前有快递、电商品牌的布局,后有众包物流、外卖大军的搅局,而处于行业末端的同城货运领域仍有待深入挖掘的空间,末端竞争硝烟四起。“城市最后一公里配送”将成为物流企业未来的必争之地。

如今在“互联网 物流”模式愈演愈烈的趋势下,同城货运行业竞争激烈且同质化严重,市场竞争进入僵持状态,难以突破重围。如何打破市场僵局,寻求差异化竞争将是同城货运品牌长久的发展之道。

在这种市场背景下,采纳是如何帮助方舟来拉突破市场重围,塑造方舟来拉高性价比的城市货运品牌形象,开启城市绿色货运新时代呢?

一切从品牌更名开始

在采纳与方舟来拉合作的开始,便遇到一个重要问题,那就是方舟货的(原方舟来拉)品牌名称存在法律风险,无法注册,其品牌名称的风险性势必将影响企业未来的发展,无法积累形成品牌资产。所以,方舟货的品牌更名势在必行。

啦啦啦!方舟来拉

经过前期的企业内访及市场调研,采纳发现方舟货的这个品牌名称中的“方舟”二字,已经在消费者心中占据了一定的认知度,形成了一定的品牌资产。于是在品牌部小伙伴多次创意与讨论,我们决定继续保留“方舟”二字,再结合其拉货、运货的产品属性,推出了全新的品牌名称——方舟来拉

 

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货物配送不用愁,搬家时刻别烦恼,方舟来拉,货物只管交给我们,一切帮你统统搞定。只要你有拉货的需求,方舟就来拉。方舟来拉,满足你的一切货运需求!

品类创新,锁定“新能源平价货运”新品类

在同城货运市场,各大品牌都在诉求低价、快速等概念,那方舟来拉该如何跳出市场同质化的怪圈,走差异化发展道路呢?

品类就是突破口,打破同质化行业壁垒,填补空白市场区域,这是品类的胜利,也是品牌的智慧。采纳通过锁定“新能源平价货运”品类,发挥方舟来拉新能源物流的优势,牢牢占据平价货运这一品类,塑造方舟来拉高性价比城市货运品牌形象,并推出方舟来拉全新的品牌主张:平价货运,方舟来拉

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平价≠低价,构建“平价货运”价值内涵

在品牌价值塑造方面,我们结合方舟来拉新能源货运的优势,深挖方舟来拉品牌DNA,为其提炼出全新的品牌五大内涵——绿色环保、统一规范、智能派单、快速接单、安全配送,并创新打造了方舟来拉7S标准化服务体系——专业、规范、智能、安全、快速、真诚、满意,引领行业服务标准,有效解决因管理不规范造成的服务散、乱、差等问题,为城市提供高性价比的货运配送服务。


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塑造“舟舟”超级IP,彰显方舟来拉品牌气质

为了赋予方舟来拉品牌更丰富的人格内涵,彰显品牌气质,采纳对其原有的ip形象进行了优化升级,结合豹子的形象与方舟来拉品牌内涵,全新优化升级了品牌IP形象“舟舟”,阳刚、灵巧、可爱、活泼的新IP形象将为方舟来拉品牌注入年轻蓬勃的新鲜血液。


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优化前    


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   优化后

 

同时延伸了“舟舟”的一系列动作表情,全面活化了方舟来拉品牌形象。



采纳之后,落地才有价值

采纳一直以来,都在强调方案的执行落地,在方案被客户采纳之后,我们也与客户一起将方案执行落地,强化消费者心智中方舟来拉=平价货运=高性价的优质货运服务的占位。

1.方舟来拉基础建设升级

2018年4月份,方舟来拉正式开启品牌战略升级,更新完善了自身基础建设。


   APP更新升级

2.方舟来拉武汉市场启动发布会

2018年515日,武汉,方舟来啦!——2018方舟来拉武汉市场启动发布会”在武汉会议中心圆满落幕,方舟来拉品牌大放异彩,得到现场来自政府和各行业等100多位领导、嘉宾的一致好评。

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 会场主画面

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签名墙

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签到处


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 易拉宝-品牌五大内涵 

 

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                                  工作证                             


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水杯           

  

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吊旗

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车贴

3.跃动深圳,“舟舟”快闪活动

2018年6月份,方舟来拉萌豹“舟舟”突袭深圳,在海岸城、宝安中心和南山欢乐海岸多地展开了快闪活动,引发消费者的疯狂抢拍和传播。


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在采纳与方舟来拉的通力协作下,方舟来拉开创了“新能源平价货运”新品类,形成竞争区隔,并深挖平价货运价值内涵,打造了业内7S标准化服务体系,形成方舟来拉品牌核心竞争力,同时塑造了超级IP“舟舟”,赋予了品牌更丰富的人格内涵,塑造出方舟来拉高性价比的城市货运品牌形象,开创城市绿色物流新时代!