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大咖讲堂:营销无处不在 用营销激活你的财富基因

2018.01.11 朱玉童

大咖讲堂:营销无处不在

用营销激活你的财富基因

一、痛点和背景
你好,我是朱玉童。今天和大家分享的是
第二讲内容,营销无处不在:用营销激活你的财富基因。

今天重点的内容是:营销思维,如何理解营销思维,如何培养营销思维,如何用营销思维形成营销能力

你有没有这样一种感受:总觉得有东西需要买,总觉得有优惠,总觉得有很多便宜可占;有更好的手机需要买,有更好的衣服需要买,有更好的美容护肤品需要卖,有更好的保健品需要买,有健身卡需要办,有节日礼物需要送……

在我们生活、工作的每一天,其实营销是无处不在的,而且我们绝大多数人却整天被人营销、被别人赚钱!

那些营销你、赚你钱的人,因此不断增加收入,甚至赚取了大量的财富。这种人就具备了营销元能力。

这些人的营销元能力难道都是天生的吗?当然不是。任何人只要通过不断的营销实践,用营销思维去赚钱,营销成为的本能和习惯时,就会拥有营销元能力,激活的财富基因。

 

如果一个人不具备营销元能力,而只有具体的技能,比如软件开发的技能、做 PPT 的技能、人力资源管理的技能、产品设计的技能等等,那么,他最终获得只是技能本身带来的价值,而不可能获得快速的财富积累。

 

二、个人案例

我在这里分享一个真实的故事,看看一个普通人是如何用营销元能力获取大量财富的?

我认识一个卖发卡的老板,最初他在佛山百花路卖发卡,因为没有资金做生意,就只能推小推车卖,满街吆喝着卖,后来才开了一个小店。但是他的发卡和别人的产品几乎差不多,竞争非常激烈,只能靠打价格战。

这种情况下,你猜猜他是怎么做的?假如是一个没有营销元能力的人,那么他可能会单纯的从销售去着手,可能是降价促销,可能是薄利多销,可能是找人代销,等等。

 

假如发卡店老板能够跳出产品销售的层面,真正站在营销的角度思考,洞察到消费者买发卡的痛点需求,从而通过有策略的营销方法,实现小生意的暴增。

 

 

 

那么,具体如何做才能洞察到消费者买发卡的痛点需求呢?

我们一起来分析一下,如果一个女孩子去买发卡,不管去哪家店买,质量和价格都差不多,那么买了发卡之后,发卡店满足她的需求了吗?没有!因为发夹只是女孩子消费需求的第一步,整理头发。

 

任何一个女孩子都知道买了发夹,不只是简单的为了把头发固定住。她更需要的是什么,她更需要的是美!

 

美,才是女孩子戴发夹的本质需求。

但是,女孩在买发卡上有两大痛点,是无法自己解决的。第一个是,买了发卡需要一个好的发型搭配,这个是自己很难搞定的,她需要有专业的人帮助。

 

第二个痛点是,没有时间,她下班了要忙着去约会、去应酬,她需要快速收拾一个美的发型,但是办公室是解决不了的,如果回家收拾又太耽误时间。

因此,如果发卡店只是卖一个梳理头发的发夹给你,是不能让女生更美的,实际上发夹也很难卖出去的,而且很容易陷入价格战的旋涡,不管老板在销售上如何努力下功夫,生意都会很难做!

 

那么,他应该采取怎样的营销方法?解决这两大痛点?

这家小发卡店的营销策略就是,终身免费盘头,十几分钟给你一个漂亮的发型。

原来发卡都是摆放在柜台上,后来这个店就把所有的发夹摆放在墙上。留出空地摆放镜子和椅子,她们亲自为客户盘头发、能够迅速帮助女孩子打理出一个漂亮的发型,然后再带上美丽的发卡。

经过精心的盘头之后,一个更加光彩照人的自己,展现在了这个镜子面前,约会时信心十足。所以你看,这个老板其实不是在卖发夹,而是在卖美丽,是在卖深度的形象设计

 

这样在更短的时间让她变美,像明星一样的美,然后美美的去约会。很多女孩子就心动了,感觉自己占了很大便宜,很快就汇聚了大量的客户。

后来这家店又推出会员制,提前收取会费,快速累积了大量资金,开更多的店,用团队的力量扩大经营,几年的时间发展成一家很大的公司。

 

这个源自街边小店的公司就是流行美,很多女孩子都知道这个品牌,目前是发卡行业的第一品牌,每年营业额30多亿,这个公司正是我所带领的采纳品牌营销顾问团队所服务的企业。

 

这种性质的小店,你在街边应该见过很多,各行各业都有。如果你注意观察,你会发现,几年之后,有的店开分店了,甚至连锁了,有的店还一直那副老样子。

 

你想想看,一个小小的发卡,非常普通的产品,都能做到大量财富积累。

而这个时代赚钱的机会还非常非常多,现在正是消费升级的最佳时刻,各行各业都需要更好的营销和服务,只要你具备营销元能力,激活自己的财富基因,每天都能发现大量的创富机会。

 

比如,开理发店的,深圳有家互联网理发店,叫“优剪”,就是在去年,几个理发师做出的理发店,他们做的非常简单,就是只做理发,连洗都不洗,理发的时间非常快,理完就走,每位20元。短短两年,到今年他们已经开了124家店。

为什么他们会发展那么快呢?因为他的营销策略解决了客户的两大痛点。

一是他让客户知道剪发后的效果,提前预约,根据你的照片还为你推荐你喜欢的发型,确定好后再剪发。

 

你就能清楚的知道剪完后是什么样子的。但是传统的理发店,你是很难知道的,只有剪完了你才知道是什么效果。剪的效果好不好,全凭运气。

二是他们剪发时间非常快,这就解决了都市人时间紧迫的痛点。

 

因为他做的很专注啊,他们不提供洗头、洗脸、按摩等等之类的服务,专注剪发。所以发展非常迅速,客户也很喜欢。

我们看这2个案例,一个是小商贩,一个是理发师,都是最普通的人,在起点上你可能比他们好很多。但是他们用营销元能力激活了自己的财富基因,为自己带来了财富。

 

三、下定义:什么是营销元能力

讲那么多案例,我想你应该理解什么叫营销元能力了吧?

 

就是当你遇到任何事情的时候,你的本能和习惯,都是真正站在营销的角度去思考,用营销思维去找到一个最佳解决方案,这种能力就叫营销元能力。

其本质就是营销的思维方式,让营销思维渗入你的大脑和骨髓。

你要打破收入瓶颈,营销元能力就是你赚钱能力背后的能力,最底层的能力、最基础的能力。

不具备营销元能力的人,即使他再有钱,即使他中了彩券,即使他是富二代、官二代,有大把的资金和资源,一样不具有保值财富,使财富增值的能力。

 

我在宁波的时候就遇到一个老板,他很发愁。他跟我老聊,不能把他的资产向他的第二代进行传递,他发现他的富二代孩子没有营销元能力,他传递给孩子就传递给个败家子儿啊。

 

形成营销元能力最关键的就是思维方式升级,学习和掌握营销思维,活学活用,在用营销赚钱的市场实际操作中,不断升级营销认知,循环升级。

 

四、如何拥有营销元能力?

那普通人怎么样才能拥有营销元能力呢?下面我和大家分享一下,营销元能力的养成步骤:

首先,你要有意识的去学习,去了解、掌握营销思维,特别是最关键的,我在这个课程的赚钱入门篇、赚钱思维篇,讲到的概念和思维方式。之后在语言上形成营销思维,把你学到的概念和思维方式,在生活、工作中,多去想想怎么在具体的场景中,用自己的语言表达出来,甚至用文章写出来。

其次呢,只要抓住机会、抓住时间你就去练。老板啊,上级啊,或者同事给你这个机会,不要去想钱多钱少的问题,抓住机会修炼,很多人都没有这样机会,你如果老想着钱多钱少这样的话你就会失去很多机会去练,那你就永远形不成营销元能力。

然后呢通过不断的实践的形成习惯,遇事就用营销思维去思考,遇事就用营销思维去解决,去用营销思维找出解决方案,最终呢你就会形成条件反射,你就会拥有商业敏感,形成了营销本能。

 

五、如何运用营销元能力?

一个拥有营销元能力和没有营销元能力的人是完全不一样的。

 

但是营销元能力不是学会的,只有边学边用、边用边学,才能拥有营销元能力。

如果你没有这样的能力,一定要学习!向专业老师学习,向身边的营销高手学习,向书本学习。

最初的时候,也许你会觉得难以理解核心内容,但是只要你同时在实际中去运用,就一定会开窍,就像开挂了一样,会迅速拓展很多知识,你会发现身边大把大把的商机,你会觉得赚钱原来并没有你想象的那么难。

 

最后,我们来总结一下今天学到的知识:

 

第一、了解营销元能力的概念,其实本质就是一种深入骨髓的营销思维,事事都从营销思维开始。

第二、我们应该用营销思维去解决实际问题,从洞察用户痛点需求到提供解决方案,而不是停留在销售的层面。

第三、在日常生活、工作中培养我们的元营能力思维,从学习、思考、到实践,不断地去训练价值的营销和商业敏感度。

 

为了帮助你形成营销元能力,我今天留个作业。请大家听完这节课以后,在课程页面找到作业提交方式。

请用营销思维去分析下面的案例的背后核心痛点是什么?你应该会用上那些解决方案?(缺一个实在的案例)