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大咖讲堂之三:掌握营销规律:普通人也可以年入百万

2018.01.11 朱玉童

    大咖讲堂之三:掌握营销规律:普通人也可以年入百万

一、背景/痛点

你好,我是朱玉童。

有一个美国专家的统计说,人生80%的烦恼都和金钱有关。

虽然钱不能解决所有的问题,但是钱可以解决我们生活中的大部分问题。这个道理,说起来人人都懂,但是,大部分人一辈子都在努力的赚钱,却突破不了收入瓶颈,只能眼睁睁的看着别人发财。

刚入职场的大学生来说,他们努力工作,却看不到财富的希望。

工薪阶层很多都是累死累活的,连买房的首付都挣不到。

很多白领们,经过多年打拼,也只能算是过上小康生活,但年入百万却还是遥遥无期。

有的人连续创业,一次又一次的失败,始终找不到赚钱致富的路径。

 

那么问题来了,普通人究竟如何突破收入天花板,实现年入百万

首先要搞清楚收入从哪里来?市场经济中,所有的收入都来自市场交换

要想年入百万,就要了解市场交换的本质和规律。

突破收入瓶颈,不是努力就能达到的,只有了解了赚钱本质和规律,我们才能有方法提升自己的收入!

二、个人案例

前段时间有个煎饼大妈的故事很火。

故事发生在北京黄金地段的煎饼摊,有位顾客拿到煎饼后,坚持认为大妈少放了一个鸡蛋。大妈辩解不过,很是无奈,忍不住怼了一句:我月入3万,怎么会少你一个鸡蛋!不少网友按照黄金地段的人流量、能卖出的煎饼数量和价格,计算了大妈的净利润收入。

先不说月入3万,就是月入1万,也已经比很多普通人高了。

如果你的收入暂时不如煎饼大妈,不要心中忿忿不平,不妨先想想这背后的原因。

黄金地段人流量大,买煎饼的人多,容易销售,所以煎饼大妈的收入才这么高。如果你仅仅这么想,那是远远不够的,因为这些都只是表面原因。

背后根本的原因,是因为煎饼大妈符合了市场交换的规律,与更多人产生交换,也就兑现了更多的收入。所以,即使是在写字楼上班的白领,工作环境比煎饼大妈好,但是他做创造的价值没有与更多的进行市场交换,所以没有获得更多的收入。

 

还有一种情况,比如说 CEO 年赚100万,但是普通员工月薪才1万。100万的人,绝对不是比赚1万的人多花了100倍的努力, 而是市场交换的层次比赚1万的人高,他提供了更大的价值,所以最后的收入高了100倍。

 

你的收入是由市场交换的高度决定的。你越能满足交换背后的需求和,你在市场上交换的层次越高,你的收入就越高。

比如,你是一个写文案的,你认真提升文案技能,文案的质量和效率也还不错,那么你拿到的是月薪1万的普通文案的收入;

如果研究了这个文案工作的背后的目的是为了招商,写出的文案能起到招商效果更高,帮助公司多招商1000万,那么你的市场交换就高了一个层次了,你的收入和招商的业绩挂钩,很快你就能达到年入百万。

 

那我们来总结一下突破收入瓶颈的方法。

第一种,你的市场交换的次数越多,你就能获取更多的收入。

第二种,你的市场交换的层次越高,你就容易获得更高收入。

三、下定义:营销规律

你只要赚钱,就必须与一个个有需求的人,进行市场交换!营销规律就是洞察需求 → 创造动机 → 实现收入。

前面我们讲到的煎饼大妈的故事就是这样的,她发现很多白领有就近购买早餐的需求,同时她无意中抓住了煎饼这个消费习惯,创造了顾客的消费动机,让顾客为多年的生活习惯买单。

讲到这里,你可能会想,我仅仅是个上班族,我不是做生意的,怎么办呢。其实,不管你是做什么的,只要是在商业社会,市场交换的原理都是通用的。

即使你是上班族,你也可以发现老板的需求;发现同事的需求;发现客户的需求等等。

 

四、发现市场需求,突破收入瓶颈

发现市场需求,有很多种方法,今天给你介绍四个维度最重要的方法, 

第一个维度是刚需,什么叫刚需?就是刚性需求,就是非常强烈的需求,就是非要不可,是最基本的需求,为了满足这个需求甚至愿意付出更多的价钱。比如,对大部分女人来说,如何让自己更美就是刚需。比如,从部门角度讲,营销导向性公司的刚需部门应该是业务部门,产品导向型公司的刚需部门应该是研发部门。所以你看,很多公司的业务部门都是收入很高的,华为、腾讯的技术部门年薪百万的比比皆是。

 

第二个维度是痛点,什么叫痛点?就是让人痛苦的需求点,某个需求遇到非常大的障碍或者难题、迫切需要解决。比如,对很多重度手机用户来说,手机耗电过快就是痛点。所以“充电5分钟,通话两小时”,这个手机就解决了很多人的痛点,1年买了10个亿。

 

第三个维度是喜新厌旧,这个就不用解释了,你注意去超市观察一个现象,是不是发现很多知名品牌,比如可口可乐,它的包装总是不断变化?每隔一两年就要搞一个新花样出来。因为它必须遵循营销规律,消费者就是喜新厌旧的,你必须采取各种手段营造新鲜感,否则品牌就会老化、消费者就会厌倦。每一次更换,他们就吸引更多的客户,赚取更多钱。

 

第四个维度是从众,这个其实也很好理解。你去一家餐馆吃饭,发现这家餐馆好多人在吃、好多人在排队,你是不是想这家餐馆估计不错;反之,如果餐馆冷冷清清、没什么人去吃,你是不是不太敢去这家餐馆吃饭?淘宝搞的双11购物节做了这么多年之后,很多人就是看到别人在买东西,自己也要买,结果买回了一大堆没有的东西,商家赚了很多钱。

很多收入高的人,从根本上讲都是摸透了营销规律,洞察了客户背后的需求。然后想法设法满足这种需求,就能突破收入瓶颈。 

 

那么,我们来总结一下今天的内容:

第一点,我们讲了,突破收入瓶颈不是更加努力工作,而是要进行更多的市场交换,更高层次的市场交换。所以,不管你是在职场,还是在商场,还是在创业,都要遵循这亮点规律。不要一味的埋头苦干,要边思考边干。

第二点,我们讲了,如何发现需求,实现更好的市场交换。我们讲了四种方法,刚需、痛点、喜新厌旧和从众,这四点是市场交换中最容易打动客户的。

好了 ,今天的课程就到这里,给你留个作业:

请根据你的实际情况,运用今天所学的营销规律,对照自己的收入状况,看看是否符合营销规律,如何运用营销规律,突破自己的收入瓶颈。