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大咖讲堂之五:定位营销 找到发挥你优势的专属财富赛道

2018.02.06 采纳品牌营销

定位营销:找到发挥你优势的专属财富赛道

一、痛点/背景

你好,我是朱玉童。

网络上流行一个词,迷茫!很多人感动迷茫,人生处处有迷茫

对求学迷茫,对就业的迷茫,工作之后是经商还是做业务员,是去国外公司还是去国有公司,做哪个岗位,是做回专业还是换岗啊,非常迷茫。尤其是年轻人整天被迷茫困扰。

你以为那些职业经理和和高级白领就不迷茫吗?

你以为创业者和老板们不迷茫吗?华为的老板任正非,又一次在公开场所说自己很迷茫,对企业的发展方向迷茫;雷军最近两年因为销量下滑,也说迷茫。

所以呢,迷茫是这个社会快速发展的副产品,成了这个时代的常态。

 

你可以迷茫一时,但不能迷茫一生,长时间处于迷茫状态的人会萎靡不振,会对人生感觉到绝望,最后碌碌无为、穷困潦倒。

那么根治迷茫的唯一良药是什么呢?就是要学会定位营销,找到自己的定位,找到自己的方向。

 

定位这个词,很多人并不陌生。定位是近百年来商业上最伟大的理论,特劳特先生在60年代提出了他的定位理论,这个理论提出之后呢,据说对世界500强企业的品牌发展都产生了深远的影响,对全球市场经济的发展到了重大的推动作用,特劳特被称为世界上最伟大的营销大师之一。

但是,更多的人在实际运用中,其实并不清楚到底什么是定位,根据什么因素做定位,通过几个步骤来定位。这也导致很多人连自己的专业定位都搞不清楚,更别说事业发展了。

 

 

二、案例

首先,我们来讲个小故事:一块小石头放在工业品批发市场,能卖100块钱算不错了,因为只能用来切割玻璃;同样这个小石头放在黄金市场可以卖一万块钱,因为它是钻石的材料。还是这块石头,把它通过设计,讲故事,放在珠宝市场就可以卖几万乃至几十万的价格。

大家看,在工业品批发市场里买钻石,一万块钱你都不敢相信,认为那是假的;在黄金市场买钻石,你会当他是出厂价,讨价还价;在珠宝市场买的是珠宝,钻石有价珠宝无价,它代表纯真的爱情,你更享受的是爱情的传奇,忠贞的爱情,不要为爱情的传奇,讨价还价。

同样的东西,在不同的位置,却有这么大的差别;而我们人在社会上,也会因为定位的不同,产生巨大的差异。

你和你的同学或同乡,能力差不多,长相差不多,起点差不多,但是因为你们各自的定位不同,毕业10年后,有的成了亿万富翁、有的成了高级白领,而有的还挣扎在温饱线上,你们的差别却是十倍乃至百倍以上,这是非常恐怖的。而假如你先人一步,找到自己的定位,那么你就有机会成为后者。

 

三、定义

说了那么定位的内容,我来解释一下什么是定位?

 

简单的说就是给自己一个明确的位置,找到自己的发展方向。一提到你身边的人都知道你是做什么的。英国有句名言,种一棵树最好的时候是十年前,其次是现在。

 

只有明确的定位,才能帮助自己明确方向找准方向,明确的定位可以让自己的力量集中起来,重点突破,明确的定位,可以明确自己的价值,不断通过努力让这个价值不断地增值,从而让自己的身价倍增,才可以获得更大的财富。

 

20多岁的时候也是很迷茫的,但是呢,93年我无意中读了一本书,就是《一个广告人的自白》。这本书是伟大广告人奥格威写的,读完这本书之后,我觉得我的性格,自己的阅历和我以前积累的很多的知识,非常适合做营销做广告,于是在93年我就下定决心给自己定位,一生只做品牌营销。那时我也就20多岁,从此我就把大量的时间都投到品牌营销这一领域,老板给我派什么活儿,我从来不跟他谈谈条件,我就是一门心思按照学到的先进知识和概念,我去实践,然后拿出最好的结果给他,也就短短两年多的时间,到第三年的时候我已经在品牌营销领域里,已经可以写出系列的专业的文章了。

 

我把这些系列的实践经验总结投到了深圳商报上,深圳商报每周登载一篇,连续登载了15周,于是很多人来找我做品牌营销咨询。就在那一年我决定创业,通过10年的努力,我被央视评为中国十大营销策划风云人物,各种论坛和媒体就开始邀请我了。

 

所以你想想看,你越早定位,对你自己越有利,因为你越早定位,你越可以集中有效的资金时间精力到一件事情上,更容易取得成功的,大量的人不成功的原因就是想得太多,一会做这个,一会做那个,不停的换。

 

我还记得一件非常有意思的事情,当时,我求职的时候,有一个人和我一起进了这家广告公司,他比我有经验,他一去广告公司就被聘为策划总监,后来呢,我们都离开了。大概八年之后,我已经成为一家公司的老板,经营的这家公司已经在国内小有名气了,我们发出了招聘,招聘策划总监,我又一次遇到了他,他居然来到我面前应聘策划总监。我一看他的简历我就知道他这些年换了很多单位换了很多岗位换了很多职业仍然一事无成,所以我也没有聘他。我跟他讲起八年前的事,他好像已经忘了,但是我还记得,就是八年前大家拉开差距的,这八年他在外面什么事都经历了,好像经历了很多的岗位和职业,但是呢,没有任何一个岗位没有任何一个专业得以积累,所以八年就这样白白的度过。

找准自己的定位,才能发挥你的优势,占据你专属的财富赛道。

 

四、如何定位

那么,怎么样才能找准自己的定位呢?

我给你介绍一个非常棒的方法,金三角法则。金三角就是通过三个维度形成一个三角形构成,三角是最稳定的,也是最容易的,那么哪三个角度呢?

 

第一个角,就是你个人有什么优势你盘点一下你的知识、技能、天赋。你的经历、你的性格、你的兴趣、你的价值观和你的梦想,把这些种种的要素,用一张白纸盘点出来,记得千万不要等,最好是听完这节课就去做。选择你的优势的时候,你一定要喜欢这件事,如果你不喜欢,你将来会很别扭的,你最后还是要抛弃它。

我做市场营销从93年到现在24年了,我还是这么有兴趣,还是这么热情澎湃,原因是什么?是喜欢,因为有了这份喜欢,就不存在上班下班,一切时间都可以学习,因为有这份喜欢,所以就会愿意把所有的精力所有的时间所有的财力投到这个上面,所以,首先兴趣是最关键的,你不喜欢你不要去做,一定要喜欢。

其次,再看你的知识、技能、天赋、精力,你的梦想、性格是否跟这个专业相匹配,是否跟这个定位相匹配,如果存在短板,没问题,去补足它,去学习呀。比如最初我对广告品牌营销很有兴趣,可是我缺这方面的知识技能和实践案例啊,没关系,学嘛,很快就会补足,因为你会非常用心,所以这是非常重要的。

 

第二个角,叫市场环境,你要看看宏观产业组织和社会需要,你这个专业,能不能够适合市场环境的变化,长久的做下去。比如说移动互联网时代,你开个餐馆,偏偏不使用互联网方式,不用微信支付或者支付宝,不用美团或者饿了么,你说你的餐馆能卖得好吗?你肯定做不多久,因为你的做法不符合市场环境的发展,很快就会被淘汰。所以一定要从宏观层面上,产业层面上组织层面上社会需求层面来看,你的事业,可以延续多少年,你不要做一个很临时的东西。临时的东西,你这个定位的生命力就会比较短寿,你就不能长久的成功,就不能够真正的挣到钱。

 

第三个角,要看一下资源。从家庭、从资金、从人脉等等,这都是资源了,你要想清楚哪些资源是有利于你的定位的,能帮你做到什么程度。

如果你不考虑自己的资源情况,强行去定位,很可能你的定位最终没法实现。

 

最后就把这三个角度画成一个三角形,好,个人优势,市场环境,资源,画成一个三角形,这三角形往中间集中,集中在这个点上,既符合你个人优势,又能够迎合这个市场的环境,还能够整合你的资源,那好,这就是你的定位。

一旦定位清楚了,往这个方向努力,你会发现你不再迷茫,做起事情来会很有激情,你的收入也会越来越多,到了一定的高度,财富就会向你涌来。

 

 

 

比如说我是怎么定位的:

第一个,从个人优势来看。我这人就是比较外向比较和活泼,所以呢,我很适合去做一些广告宣传活动,我们所有的同学当我跟他们讲我现在从事营销策划广告宣传,他们说“合适,你性格如此”我兴趣我性格符合这个专业。

还有一点,我从小学到大学,一直语文都非常好,我的作文经常得高分,我在大学的时候还去专门去选修了很多文学专业上的东西,那这个对我做品牌营销更加有利,写得好你才能行。

第二个呢,我发现中国市场经济发展的非常快,最缺的就是市场营销,那么中国要做营销,100年内都不会过时,因为中国市场经济刚开始,国外已经走了300年了,从目前来看,中国要用几十年来赶别人几百年,市场营销是最重要的手段和方法,所以从市场环境来看,没有问题。

第三呢,从资源来讲,营销属于轻资产,对吧,因为我们兄弟姊妹有七个,我是老六,我家庭负担很轻,所以我就可以轻装上阵,如果我是家庭负担很重,我也不敢轻易创业啊,对吧,我要每个月挣到工资给家寄才行,是不是?

你要创业的话,你一定要集中精力要把公司发展起来,钱不可能每月都能给家里了,对不对?所以说我家的哥哥姐姐们已经可以担起我们家的这个责任了,那么对于我来讲,资源人脉资金,都可以我自己来支配,这样就有效的支持我轻装上阵,去创业啊。

 

通过这三项分析,你看我就做品牌营销广告策划这个行业,既符合我的兴趣、性格等个人优势,又符合市场环境,还符合我的资源,用金三角这个法子我给我自己有效的定了位,所以你也可以利用这个金三角法则给自己定位。

 

 

那么为了精准定位,这里再给你强调定位的3个步骤:

第一步,你先整理资料,你自己的资料,市场的资料,资源的资料,然后做一个评估,你对自己评估、市场评估、资源评估,评估完之后先不要着急定,为什么不要着急定呢?因为有可能你的评估是有问题的,那怎么办呢?

第二步,多找一些朋友跟他们交流一下,让他们也给你做个评估,就像我,我准备从事品牌营销广告这个专业,我就跟很多人讲。他们说了:合适,你性格如此,大学的时候你就喜欢做一些策划活动啊,主持啊,很多人觉得我这个选择没有错。那你也要多找一些朋友来问,根据大家的反馈,来思考自己的定位,如果有机会你能找到行业高手,专家来沟通一次,这样就可以完全明确自己的定位了,对吧?

第三步,就是你要去先尝试,你通过自己和他人做了基本评估之后,要对定位开始实际行动,用具体行动来优化自己的定位。除非有大的问题,一般情况下不要反复定位,换来换去的,只会浪费时间。一旦你开始行动,你就会对自己的定位有非常大的感触和收获,最终你会真正成为自己定位的那个人。

 

好了,今天的课程就到这里。

定位对每一个人,每一个企业都至关重要,我留一个作业:请列出你身边的可用资源

,请列出你的优势,用金三角法则去分析自己定位

谢谢!