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大咖讲堂之六:植田T思维 没有人脉和资源,如何借势赚到第一桶金

2018.02.06 采纳品牌营销

植田T思维:

没有人脉和资源,如何借势赚到第一桶金

 

一、痛点/背景

你好,我是朱玉童。这节课我们将要学习的是植田T思维,一个教你在没有人脉和资源的情况下,如何借势赚到人生第一桶金的思维。

 

有人统计说,赚取第一个100万比赚取第一个1000万要困难很多,这点我深有体会,确实如此,人生第一桶金并不好赚。很多人跃跃欲试,想要跳槽、想要创业、想要理财,期望能够赚取更多的财富,但是做了很多努力还是无法赚取到第一桶金。

 

那些成功人士第一桶金很好赚吗?其实也不是。他们的起点往往也是非常低的。和你身边99%的人一样,论出身其实都比你好不到哪里去。你不要觉得身边的同学和朋友比你家庭好,就抱怨自己的出身,这是没有用的。

 

我当然也知道一个没有人脉、没有资源的人可能会很绝望,因为你目前的收入水平,再努力50年也很难在北上广深买房子。甚至有的人,一毕业就要还学生贷款,刚刚踏入工作没几年,又成为卡奴、车奴、孩奴,等等,还没有站稳脚步,又开始背上沉重的家庭负担,让自己喘不过气来。

你不用绝望,只要你开始认真的学会了我总结的植田T思维,你也一样可以在没有人脉、没有资源的情况下,借势赚到第一桶金!

 

二、案例

我当年的情况也不比你强多少,应该说比大部分人起点低很多,没有人脉、没有资源,但我掌握了植田T思维,零成本撬动了很多资源,最后借势赚到了第一桶金。

我讲一个创业初期的故事,我出来创业的时候,只有几千块钱,经过几个月的时间才累计几万块钱。当时我要招聘人员,我要在深圳的报纸上打招聘广告,一个四分之一版的报纸广告,要12000元。我刚刚创业啊,我要是把12000元给这个报纸,我就没有钱发工资了啊。

 

怎么办呢,我就找到报社,找到他们广告部主任,我就跟报社的广告部主任谈,

我说,你们有没有业务上难啃的硬骨头,我来帮你。

他说,有啊。

那我就说,如果我帮你把这个业务拿下了,你能不能送我一个四分之一版的招聘广告。

他说,这个小伙子想法有意思。说我们最近有一个45万的大业务,业务员啃了几个月都没有啃下来,你帮我去看一下,如果你真的拿下来了,就送你一个广告。

我说,我还买一送一,我不仅能给你把这个单拿下来。我还可以培训一下你的广告业务员怎么去谈业务。他说那就更加好了。

他们的硬骨头就是想要一个做空调被的客户做广告。

结果呢,业务员就光让人家做广告,可是这个老板呢,他怕花了大钱做了这个广告没有效果,所以谈来谈去就是谈不拢。

 

后来我去谈,我听完对方介绍这个被子时,我非常激动,因为这个被子简直是革命性的。我说,你等我两三天,我拿一套创意给你看一看,如果你觉得好,咱们就登广告好不好?

那个老板说行,只要你这套广告能打动我,我就可以在这个报纸上连续登。之前的业务员没有创意能力,他只懂得拚命跟人家讲打折,但这对老板来讲,没有价值和意义。

对老板有价值就是我通过这个广告,能够创造财富,能够帮他把这个产品卖出去赚到钱。我回去想了一系列的创意,三天以后就来找这个老板了。我就跟他讲了我的创意,第一条广告他一看,他就被打动了。

我第一个广告是:这则广告请躺在床上看。卖被子嘛,肯定是躺在床上看才会有感觉嘛。那人家一下子就被吸引了,这什么玩意嘛,躺在床上看啊?你躺在床上看,你开着空调看,你才能感受到我们这个仿生被啊,这是我的第一个广告。

我总共列了七个标题给这个老板,这个老板一看就乐了,太绝了啊,连续登!结果呢,我就帮这个业务员迅速签下了这个45万多的大单。

报社也因此帮我免费把招聘广告打出去了,有600多人涌到我这样一家小公司来面试,那我就可以好好的挑人了。

不仅来了600多个面试的员工,还有好多老板看到我这个广告创意之后,主动来找我,让我来做他们的业务。

你看,我当时没有资金去打招聘广告,也不认识报社的人。我就在报社的现有客户中帮他们解决业务难题,自然而然就零成本撬动了这个报社的资源,帮我打出了一个招聘广告。这种思维方式就是典型的植田T思维,想方设法去借助外部力量来达成自己的目标。

    后来,我如法炮制,借势一次广告年会,零成本为公司和我自己打了个广告,当年公司获得了100多万的咨询业务。这个经历我在第1课详细介绍过,你可以回头再去听听。

    这就告诉我们什么呢,就是说你看似没有资源、没有人脉、没有关系、没有资金。

但如果你学会了植田T思维,找到一个点巧妙的撬动外界资源。这样你就能跳出人脉和资源的限制,加速赚取第一桶金。


三、下定义:什么是植田T思维

那么,究竟什么是植田T思维呢?

是一个叫植田的日本人发明的,因此就用他的名字来作了这样一个命名,叫:植田T思维。T 就是英文字母的那个 T,一横一竖。

植田T思维,也叫借势思维,就是借助另外一个事物的影响力,来提升自己的影响力,从而实现自己的目标。

    就像你本来只可以提50斤的东西,但你有了一个杠杆,你可以撬动100斤,甚至1000斤的东西。这个思维在企业营销时经常会用到它,能够产生出其不意的巨大效果。

    植田教授当时就是用这个办法,让日本一家不知名的乡镇企业成了知名品牌。这家日本企业生产一种内衣,叫:杉树牌内衣,没有什么名气,他们就找到植田教授说,您能不能帮我们打出知名度啊。但是我们这个企业又没有多少钱,您看怎么办?

植田说,你先回去,我要想一想。

有一天,植田教授翻报纸的时候,于是就有了一个奇妙的想法,就答应帮助这个企业。

第一个月,没有任何的动静,这个企业着急了就打电话给植田。植田教授说,你先别着急,明天就会有动静了。

第二天,日本最大的一家报纸,朝日新闻上头版刊登一个新闻,上面就是美国总统夫人希拉里的照片,她的裙子被风吹起来了漏出了她的内衣。这张照片的旁边就写着一句话:衫树牌内衣的秘密,省略号。

 

哇,这个事情一下子轰动了整个日本,为什么呢?因为克林顿即将和希拉里一起来日本访问。植田就是发现了这条新闻,他就要借希拉里的名声来提升杉树牌内衣的知名度。他先秘密地安排了他美国的学生,到处跟拍希拉里。就在希拉里来访日本的前一天,这个广告就推出了,就引起了巨大的轰动。

希拉里如约来到了日本。除了正式的国事交流之外,一定会做一些亲民的活动。美国总统和他的夫人召开记者招待会,就在这个招待会上,一个八卦的娱乐记者拿出了这张报纸,指着这张报纸上的广告,就问希拉里:夫人,你真的是穿了我们日本的山树牌内衣吗?希拉里一看,吓了一跳,因为那张照片就是她本人,而且确确实实是她的衣服被掀起来的照片,可是她没有搞明白这是怎么回事,所以她就笑了笑,没有做回答。

哇,日本就轰动了;原来希拉里真的穿了我们日本的这个内衣呀。所以这个内衣就开始在日本畅销起来。希拉里非常愤怒,就要求律师告他们。但是公关顾问建议不要告。

大家想想看,如果真的以美国总统夫人的名义去告日本的这家小企业,这家小企业会怎么样呢,他们顶多赔偿点名义损失费,但是这家小企业会越来越出名,对吧?

更重要的是,希拉里不可能去证明她没有穿过杉树牌内衣嘛,她没有办法证明的,所以这是一个无头冤案,那个公关经理说,夫人你不要再参与到这件事,你不要再去说任何话,因为你每说的一句话,都会成为这家企业重新炒作的一个题材,所以你现在也不要告他,也不要有任何的动作,就像这件事没有发生一样。

你看,杉树牌内衣,本来跟希拉里毫无关系,希拉里不是它的人脉、也不是它的资源,但他们找到了一个巧妙的连接点,借势提升了自己的品牌影响力,最终让自己的内衣在日本畅销起来,实现了知名度和财富的目标。

所以,植田T思维的核心在于借势外部的资源,只要找到双方的连接点,你没有人脉、没有资源,不是任何问题。你照样可以用最小的成本乃至零成本撬动别人的人脉和资源,实现自己的财富目标。

 

四、那么如何运用植田T思维呢

那么我们应该如何根据自己的实际情况去运用呢?你要找到支点和链接点,找到这两个点。我们来分两种情况来看。

 

第一,如果你是职场人

你想要零成本撬动外界的资源,就必须先找到自己跟外部资源的连接点,也就是支点,不然你凭什么撬动,对吧?

我让报社免费给我登招聘广告,我找到的支点就是,帮报社解决现有客户的业务难题。你看我是拥有营销知识和能力,我是拥有创意的能力,我用我的创意、我的营销知识、我的专业能力,让自己也成了报社可以利用的智力资源,这样反过来讲,报社也是在零成本撬动我这个资源,彼此成就。就形成了这样一个有效的借势。

这个支点,可以是任何东西,能够让自己也成为对方的资源。


第二、如果你是创业者,如何运用好植田T思维呢?

 

有一个互联网装修公司叫“爱空间”,很多人以为是雷军的公司,其实他就邀请雷军做他的投资人,他提出爱空间就是装修业的小米模式,哇,一下子就轰动了整个装修业。

他充分利用了雷军的影响力,利用了小米的影响力,迅速完成了全国布局。当然,它也确实用了小米模式,就是把资源整合好之后,整合出套餐,不让消费者再花多余的钱,他解决了装修的痛点,不用业主操心,也不用担心中间加钱的问题。他利用雷军的影响力和小米模式。迅速成为全国装修界的独一无二的一个品牌,打响了这个品牌。

这种打法就是植田T思维的运用。我建议创业者,一定要找到自己跟外部资源的连接点,在做事的同时,讲好自己的故事。

所以呢,我觉得,如果用好了植田T思维,无论你在事业上还是在企业中还是自己创业都会受益无穷。

 

好了,我们一起回顾一下今天的学习内容。

第一、 植田 T 思维,就用最小的成本成本撬动别人的人脉和资源,来实现自己的财富目标的思维。所以千万不要因为自己没资金、没资源就放弃赚取第一桶金的念头。更不要等待自己有了资金的时候才去行动。

第二、 要使用植田 T 思维,就要找到支点。支点你要找到一个敲定的点,让你能够迅速提升自己的影响力。

第三、 能否用上这一思维的考核点是你能找到外部资源的连接点,主动去发现别人背后的痛点需求,主动提供解决方案,帮助对方解决问题的形式来做资源互换。

 

好啦, 

今天给你留一个作业就是,认真思考你最近想要用零成本撬动外界哪些资源,你会怎么使用植田T思维来完成呢?这个思维一定要经常练习,而且要去操作它,可以先从小事情开始,然后逐步放大。

今天的课程就到这里,谢谢!