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大咖讲堂之七: 横向思维跨界思考,发现财富新机遇 

2018.02.06 采纳品牌营销

  横向思维

跨界思考,发现财富新机遇

 

一、痛点/背景

你好,我是朱玉童。

今天我和你分享的是横向思维,通过跨界思考来发现财富新机遇。

 

这个时代一直在飞速发展,我们发现很多的知识和技能在快速淘汰。很多人的工作和岗位,因此面临更新或者转型的重大挑战。

比如有的人升职非常快,毕业没几年就做到了经理或总监的位置,但是一直用他的那一套老办法,跨不过自己的领域,再做5年还是总监的位置,跳槽之后还是总监的位置,始终到不了总经理的位置,甚至连总监的位置都保不住。

比如有的人做生意,很快赚了第一桶金,年营业额几百万,但是他的产品或服务一直在同一个领域内创新,每年也就保持在几百万,始终跨不过1千万的门槛。

 

这些没办法跳出现状人,十个有八个是纵向思维在作祟,让他们始终停留在自己的原有领域,只能不断吃老本。

另外一些具备横向思维的人,总能跟上时代变化,能不断在自己的领域加入新东西,从而不断发现财富新机遇。


二、案例

横向思维是怎么帮助人发现财富新机遇的?

这里讲个很有名的案例,就是已经衰落的马戏,是如何重新崛起的?

马戏这种演出在20世纪已经开始衰落,大家一听到马戏就想到一匹马在里面跑来跑去,小丑演员表演一下,随着电视、电影这种娱乐活动越来越多,马戏这种形式完全被淘汰了。

可是有一个马戏团,叫太阳马戏团,却创造了无与伦比的财富,他怎么做呢?他在原有马戏的基础上,加入了好莱坞式的舞台效果。

 

他们是怎么做到的呢?

他们把著名的歌唱家请来,大牌的演员请来,

然后呢,把一段有剧情的故事在舞台上进行演出,然后把马戏啊、魔术啊,杂技啊、作为多元素融进去,形成了非同凡响的马戏,于是创造出了极具影院效果的,极具音响效果、非常震撼的演出。结果,风靡全球,他所到之处都是非常受欢迎的。

我在美国曾经看到过一出太阳马戏团的表演叫做《风雪夜归人》,当时我就被震撼了。整个故事就是讲在风雪之夜,一个离家的男人在风雪中回家的故事。故事非常感人,歌声都非常动听,中间的杂技都非常美,最后一个镜头实际上是个魔术,就是这个男子艰难地在舞台上爬行,然后不断的飘出雪花,撒出的这种雪花可以漫山遍野,我们在下面观看,这雪花飘到我们脸上来了,现场的温度急剧下降,就跟真的雪花飘过来一样,观众都有一种身临其境的感觉,我们都傻了,觉得太棒了,真的是难以忘怀。他跟观众的互动性非常强,让你感觉自己也成了风雪夜归人的感觉。

他们能够做到这样,就是通过横向思维来打破了传统马戏的套路。跨界融合了现代歌舞,音效、魔术等使得马戏获得了新生,找到了新的财富机遇。

横向思维是完全可以突破创富的障碍,那么只有突破创富的障碍,你才能找到新的财富机遇。

 

三,下定义,什么是横向思维

那么,什么是横向思维? 

横向思维就是从原先纵向思考中脱离出来,重新解构问题,从水平方向,来拓展思考的宽度,探究事物的所有不同的方法、不同的方式、不同的方向,这就是横向思维。

 

很多人的思维模式都是纵向思维,就是一个一个事情来了,也叫垂直思维,比如说我们一想到白雪,当你听到说白雪,你会马上联想到外面下着大雪,你想到的可能是鹅毛大的白雪,还有可能是夹杂着冰雹的暴风雪。

这就是纵向思维。只是顺着同一个方向去思考,不会跳出白雪这个方向。

 

横向思维是什么呢,横向的角度不再是顺着一个方向去思考,白雪可能根本不是雪,她可能是一个人的名字叫白雪,也可能是化妆品的名字,还可能是一种面粉,面粉的名字叫白雪。白雪还可能既不是面粉也不是人也不是雪,它可能是一款冰淇淋,它叫白雪,所以白雪也可能不是人也不是食品也不是任何东西,它可能是某个台风就叫白雪。

这种将白雪跨界到任何一个领域的思维方式,就是横向思维。

 

在美国,有一位年轻的股票经纪人,他用了一个很简单的横向思维,迅速突破了业务障碍。

他开始经营他自己的业务时,他没有客户,那他如何使一些富有的人,相信他能够准确的预估股票的走势呢?

他开始罗列出800个富人的名单,他给一半的人发出的预测中邮件中,他预言IBM的股票将在下周上升,再给另一半富人发出的邮件,IBM的股票下周将下降。

结果呢,IBM的股票下降了,他就给相当于400个人正确地预言了这个事情。那么他再向其中的200个人预言通用电气的股票下周将上升,另外200个预言通用电气的股票将在下周下降。结果呢,他又成功地预言了200个,就用这样的方式,最后呢,有25个人成为他的铁杆粉丝,因为对这25个人来讲,他有连续五次预言正确。这25人都深信这个人是绝对的股票高手。


横向思维呢,可以让我们每个人,在我们的生活红海事业的红海,以及生意的红海中脱颖而出。

 

四、横向思维有哪些方法

至于具体运用横向思维呢?有很多种的方法。

其一,可以横向拓展功能。比如厨房的橱柜,就是用来收纳储藏的对不对?一个家庭主妇在厨房做饭的时候多无聊啊,那这些橱柜,能不能播放音乐吗,当然可以了,所以有人就推出艺术厨房。

你在做饭的时候,它里面有语音系统,能发出美妙的音乐,让你做菜的时候感觉很好,这就是拓展了产品的功能,对吧?

其二、还可以横向拓展渠道。比如说卖洗发水,大家都知道去到商场、超市这地方去卖。有一家卖沐浴露和卖洗发水的公司,他专门卖消毒的沐浴露和洗发水,只在三星级以下的酒店销售,卖小包装的,一袋十块钱,中药消毒洗发水和中药消毒沐浴露,因为人们到三星级以下的酒店出差,就觉得这个地方不干净,所以就很希望消毒一下,他就在那里卖洗发水,人们就很容易消费。这个洗发水,现在一年也能卖七八个亿啊。

其三,还有横向拓展价格。比如有个卖香水的,一瓶香水卖600块,其实很贵吧,但是你要横向思考。他就放一个六万块钱的香水,摆在它旁边,你还觉得这个600块贵吗,你就不会觉得贵了。

其四、是横向拓展人群。我们一向认为,人人都喝可口可乐。百事可乐,非要定位一个年轻人喝的可乐。年轻人喝的可乐就是那么酷那么炫那么嘻哈,结果呢,新一代的可乐就诞生了,它抢了可口可乐相当大的市场份额,是吧,当年轻人一喝可乐,他会想到我们年轻人的可乐是百事可乐,其实喝可乐的人还是年轻人,老人喝的还是有点少,年轻人是喝可乐的主体,对吧。从总体市场里划出一部分已经够了,所以百事可乐坚持年轻人的可乐,也成世界500强了。

其五呢,横向拓展使用方法。比如牛奶是用来喝的,但牛奶过期怎么办,过期时间只要不太长,就可以当洗面奶啊,可以沐浴啊。过期牛奶倒到浴缸里就可以清洁皮肤啊,是吧。所以很多商家开发含牛奶的沐浴露。

其六,还有横向拓展不同的时间。比如有一种酒,口味特别甜,人们很不爱喝,但是如果你吃完饭以后,到了晚上八点的时候你再喝这个酒,因为你嘴里很多东西了,你再喝这个酒你就不会觉得甜了,于是他就把这个酒定位成八点以后喝的酒,这个酒的品牌就叫After eight。叫晚上八点以后,很火啊现在。

其七,横向拓展使用场合。这种就很多了,你可以拓展到很多的使用场合,我举个简单例子,比如说你原来做面包,正常的面包就是在吃饭的时候吃,也可以换一个场合就是把面包做成面包的艺术品,他就把变成了一种艺术面包,这个面包不是让你在吃饭的时候吃的,是在艺术的这种展馆中,是让你既有那种食欲又能感受到面包的美感,他就换了一个场合,像这个非常多。世界上最大的月饼,世界上最大的火锅,其实你去吃是不可能的啦,但就是通过换一个场合让你感觉到极其壮观,从而产生它新的品牌印象。

其八、横向拓展组合方式。以营销为例,营销组合就是产品、渠道、价格、促销,那你可以通过横向的拓展,打破这个营销组合。很多企业自己花钱搞促销,那为什么不可以联合起来一起做促销呢,金龙鱼卖的是好油啊,苏泊尔出的是好锅,那么买锅的人肯定经常会买油了,买油的也可能会买锅了。所以,我们做咨询的时候,就建议他们推出一个联合营销,好油送好锅,好锅送好油,双方互相贡献出一点资源,做了“好油好锅”这样一个联合促销活动,非常成功,两边营销费用都省了,销售额都有大幅度提升。

所以你可以看,横向思维真的可以构建一个企业和个人发展财富的生态链,可以将我们个人和企业推向高速发展的公路。

 

那么我们的企业呢,一定要构造这种横向的生态链,因为这种横向的生态链一旦构成的话,那就可以优化我们资源的匹配,将资源用到极致,而且我们可以打造出生态,降低企业的成本,推进企业的整体发展。

我们非常熟悉的耐克。他就是发展的耐克生态,而不是耐克本身。它只要做耐克这个品牌和耐克研发,把这两件事做好就行了。然后呢,它在全世界布局,在越南,在印度,在中国布局生产,成本很低呀,那么在欧美国家布局品牌的这种创意人才的挖掘和培养,通过代理商来布局自己的渠道。

所以你看渠道是代理商的,生产是加工厂的,这个设计是设计公司的,他只要把这个品牌经营好就行了,所以他有一个很好的品牌经营的一个生态链。

有人可能觉得,这样会不会和专业发展发生矛盾呢?

这就要求你横向发展的时候,一定要有一个圆心,你在以这个圆心为主去同心圆去发展,就不会出现大的问题,千万不要随便偏离这个圆心乱发展。

比如说乐视为什么不成功呢,如果乐视围绕着乐视网,构成一个生态,是一定会成功的,但是他离开了这个轴心,又去造汽车去了、又去造体育产业、又去造综合体,又去造电视,总之乐视的横向发展彼此之间没有本质上的关联,更像是一个拼凑,这就看不懂它的生态了,所以离开同心圆的生态是很危险的。

同样是横向发展,马云的阿里巴巴,淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络,等等,他的业务都是有本质上关联的,都是围绕电商的基础设施来架构,他对外投资的企业,也着眼于阿里商业生态系统的支援。

对个人来讲也是一样,第一要保持专业,就是你跨界发展的时候,你的这个同心圆这个轴心不能随便动,第二呢,你在这个基础上横向发展,是为了在你原有领域组合增加新的东西、产生新的价值,而不是为了跨行而去

重新做另一件事。这样呢,你就会发现新的财富机会。

 

好啦。今天的课程就讲到这里。如果你觉得横向思维理解困难,那就不要理解,最好的办法就是直接去运用。

作业:

请根据实际情况,对你所做的一件事进行横向卡位思考,对应每一个横向思考项目进行填写