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大咖讲堂:逆向思维:让你成为20%的财富精英

2018.02.06 采纳品牌营销

逆向思维:让你成为20%的财富精英

一、痛点/背景

 

你好,我是朱玉童。今天我要和你分享的是一个营销思维是,逆向思维,让你怎么通过逆向思维成为20%的财富精英。

 

人类呢,普遍有一种不安全感,这种不安全感,导致人类,特别喜欢从众,也叫马太效应,比如你到一个陌生的地方,你会马上想找群同学,你会觉得安全,或者找同乡,你会觉得安全,这是人类的本能所决定的,人类始终有一种不安全感,那为了保持安全感,他就要随大流,就要群居,要跟一堆人在一起这就他就会安全了。

 

但是我想告诉你,如果你想赚大钱,成为财富精英,你是不能随大流的,随大流只会陷入同质化的红海,最终成为80%的普通人。

什么叫红海呢,就是所有人都在这里,激烈竞争,你杀一刀,我杀一刀,血流成河,通红一片,竞争非常的激烈,这就叫同质化的红海,那么随大流只会陷入同质化的红海。

一看卖水赚钱,你卖水,我也卖水;一看卡拉OK赚钱了,大家一窝蜂都去做卡拉ok了,这样的结果是恶性竞争,最后大家都赚不到钱。

最可笑的就是以前有一个饼叫土得掉渣烧饼,当时特别红,因为很简单,拿一个烤炉,上面弄点面,撒一点肉就烤出来的这种馅饼,结果满大街都是,最后这个生意很快就做不下去了。

想要提高收入,特别是赚大钱,你必须学会逆向思维。

 

那么,什么样的思维,才是逆向思维呢?

逆向思维就是打破这个常态,打破固有的思维,就是从反面去思考。

因为80%的人的思考模式,都是从正面去思考,我们思考任何一个问题都喜欢正常的逻辑去思考,当我们从反面思考的时候,就会带来意想不到的效果,就会带来意想不到的机会,就会带来非常有意思的另外一个世界。只有打破原来的固有的思维,才能够创造全新的生意机会。

 

二、案例

在这里,我要分享一个故事,一起看看逆向思维是怎么帮助人快速解决问题的。

有个牧师,他忙着准备演讲稿的时候,他的儿子约翰哭嚷着要去迪斯尼乐园。为了转移儿子的注意,牧师把一副色彩缤纷的世界地图撕成了很多小碎片,他就对儿子说,你如果能把这张世界地图拼起来,我就带你去迪斯尼乐园。没想到不到十分钟,小约翰就拼好了,每一个碎片都整整齐齐地排列在一起,整张世界地图又恢复了原状,牧师大吃一惊。

他就问儿子你是怎么拼得这么快啊,小约翰回答说,很简单啊,地图的另一面是一个人的照片,我先把这个人的照片拼到一起,然后再把它翻过来,只要人对了,这个世界地图不就对了嘛。

 

很多人正常的思维,拼地图嘛,可能就是从地图的正面的去拼,这样可能拼得很辛苦,因为地图撕碎了不好分辨;但是这个牧师的儿子,把地图翻过来,一张照片撕碎了,分辨起来当然容易得多。

这就是逆向思维,其实并不难,小孩子都会,关键是要这个意识,思考解决方案的时候,我们往往没有从反向去思考,而是喜欢从正面去思考,这是习惯,同时也是问题的关键。

 

具备逆向思维的人,更容易获取财富。

巴菲特是世界顶级的富豪,他这样顶级的富豪都是拥有顶级的思维,这个顶级的思维是什么呢,就是他不像常规的一样去思考,他是逆向的思维。

巴菲特有句名言,他说,别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪。

比如,当一个老太太都去炒股的时候,就说明股市不能炒了;这个证券公司的门口没人进的时候,也许就是抄底的最好时候。

所以你要知道,去做一些平常的事情,人家开饭馆赚钱你也开个饭馆啊,这样的事情其实往往很难赚到钱,你必须逆向思维,才能挤进20%的精英行列。

我再讲一个故事,在美国,出租车行业都在试图讲自己是老大,每个人都说自己是老大,有人就给艾菲斯出租车公司出了个主意,不要说自己老大,逆向思维,说自己是老二。

当时公司很多人都反对,哪有说自己是老二的,说老二多难听啊,对不对?结果总裁就要逆向思维。于是就打出了广告,在出租车行业,艾菲斯排名第二,因为第二,所以我们更努力,因为第二,所以我们的服务要保持更好,因为第二,我们的车总是最干净的,因为第二,我们的车里总是有水供应,因为第二,我们的司机总是最友好的,因为第二,车里的油总是满的,因为害怕在中途抛锚。

你看,他反向去说,反而增加了很多正面的评价,艾菲斯迅速的成为美国出租车领域的老大。即使他成为了老大,他也没有说自己是老大,他还在很谦虚的说自己是老二。

当第一个老二主义的广告出现的时候,公司很多人觉得很丢脸,这老板在做什么事情,结果没想到,因为大家看到他是第二位,那么努力,大家反而都来坐艾菲斯的出租车。经过很多年以后,艾菲斯成为美国最大的出租车公司的时候,还是强调自己是老二。结果有一些高管就说了,我们要成为第一了,于是他们就开始说在出租车行业里我们是第一,随着他说第一的过程,它的业绩就开始下滑,骄傲的情绪在他们公司蔓延。

而且呢,他这种吹嘘,让顾客不太适应。人家觉得你不是一直都很谦虚吗?怎么突然又变得这么吹牛了,影响了人们对它的品牌印象,所以这个品牌反而不行了。

说到逆向思维,我又吐槽一下国内常见的一种生意现象

很多中国人,是这样做生意赚钱的。比如,你这家在这里开了个油站赚钱了,我马上去旁边开个油站,我也想赚钱啊,一看你家开油站也能赚一点钱,那我再开个油站,这样大家一窝蜂在同一个地方开一堆油站。最后搞的大家都没生意做。所以随大流,走别人的路就会容易陷入恶性竞争导致大家都没得玩,最后把自己的路堵死了。

 

美国人的思维方式比较开放,做生意是这样的。比如你在高速路边开了个油站,那我就不会再开加油站,我会在你旁边上开个超市。你开个超市那我就不会开超市了,我在旁边的会开一个理发店。你开了理发店我就不会开理发店了,我在旁边的会开一个小邮局,这样大家相互的生意都能够帮衬而且相互不影响。

 

巴菲特的黄金搭档查理·芒格,他也非常推崇逆向思维。如果他想明白人生如何得到幸福,那么他首先要研究人生如何才能变得痛苦;要想让企业做强做大,那他就会先研究企业的是怎么衰败的。

 

李嘉诚也曾说过他99%的时间都是研究失败。当他把失败研究透了之后,他的投资基本上就成功了,李嘉诚的投资理念是这样的,把所有的失败可能性都列出来,看我能不能承受,如果这些失败的可能性,我能承受,那OK,不管什么人说什么话我都会投下去。如果这个失败的可能性,最后导致我无法承受我就不投。

很多人去看投资,往往都是看这个投资能不能赚钱,是吧,这个投资利润有多高,这是正面的吧,可是李嘉诚不这么想,李嘉诚先看这个投资最可能的失败点在哪里。他这样想完以后,实际上这就保证了它的绝大多数的投资是成功的。

成功无法模仿,那么怎么办呢,就逆向思维,通过去研究失败的要素,来获得重大的成功。

 

四、如何练就逆向思维

如何练就逆向思维的能力,我有三种策略可以分享给你。

 

第一个,找方向上的逆向

比如说,所有的服务都认为,越多越周到越仔细越好,一般一提到服务,服务要周到要周全。这是正常的思维。

所以呢,在航空公司里所有的航空公司都搞了会员制度,都搞了的积分制,都搞了头等舱金卡银卡铜卡钻石卡,越搞越复杂。

逆向思维呢,就是服务更简洁更明快才好。

美国西南航空诞生了以后,他们就追求更简单明了明快的服务。几乎不提供任何的餐饮,只提供一杯饮料和花生米,然后呢,不提供任何头等舱商务舱,全部舱位都一样。直接快速乘机,这样就大量的节省了成本,做到了飞机的速度公共汽车的价格,而且只选一种机型,美国波音737,它的维修就会简单化,所有都追求简单,极致的简单,结果西南航空成为世界上20%最赚钱的航空公司。

再比如苹果做手机呢,他不做键盘,而是做触摸屏,因为触摸屏简单啊。那么大家一做汽车,都去做燃油汽车,马斯克他做汽车就没有做燃油汽车,他做电动车,特斯拉电动车,因为汽车已经进入了这样一个红海市场,当你做电动汽车的时候,就是换了一个方向去做。

 

第二呢,找属性的逆向。

很多人都喜欢追求大的、宏伟壮观。比如上世纪60年代,美国就流行大汽车,宽敞,舒适的凯迪拉克超长版,到哪找停车位啊。随着汽车的普及,随着停车场的这种紧张化,连停车位都找不到。

有时候逆向思维一下,你要想省油,要想方便,要想很容易找到停车位,其实还是小汽车好。

所以大众就推出了甲壳虫系列,非常小巧非常漂亮,广告语是“想想还是小的好”,迅速在美国崛起,成为美国畅销的小型汽车,随时到哪都可以停,再小的位置都可以停进去,随时都可以停。还有就是省油,一家三口坐在里面ok,很方便。

 

第三呢,还有一个因果逆向思维。

有时候不好的事情诞生时,你如果把它往好处想,确实可以带来不一样的效果。

美国3M公司设计一种胶水,这个胶水不是很粘,贴到本子上一撕就可以撕下,贴到墙上一撕就可以撕掉,对胶水来说这是不合格的。

如果是常规思维,把不粘当做一个不好的结果,可能就是丢掉这个不合格的胶水,重新去开发很粘的胶水。

但他们运用了逆向思维,倒过来想,把这个不粘当做了起因,这个不粘的胶水,可以产生新的结果,就像很多时候我们希望的那样,有些使用场景,粘在上面不要抓那么牢,就可以随手撕掉,那这不就是一个新产品吗,于是他们发明了畅销世界的不粘纸啊,成为办公文具非常大的一个品类,为3M 公司带来了巨大的财富。


一旦你学会了逆向思维,你的思维就不会陷入同质化,你的工作也不会陷入同质化,你的创业也不会陷入同质化。

你可以经常地利用各种场合,多用方向、属性、因果等逆向思维方法,来锻炼你的逆向思维,这样的话,一旦你拥有了逆向思维,你成为20%的精英是迟早的事情。

 

今天的课程就讲到这儿了。

你听完之后,一定要去锻炼。今天给你留一个作业,就是你仔细去观察你身边那些富人和普通人的不同,思考富人在哪些地方用了逆向思维?

谢谢!