首页>智汇书院>智汇书院智汇书院

大咖讲堂之十:项链营销 强化个人品牌,链接财富精英

2018.02.06 采纳品牌营销

项链营销

强化个人品牌,链接财富精英

 

一、痛点和背景

你好,我是朱玉童,今天要跟大家分享的是项链营销。

项链营销讲的是只有匹配更好、更多的资源链接,把资源像项链一样串起来。

有人可能会说,这个和财富有什么关系呢,当然有很大关系。我们可以看看那些有钱的人,是不是身边链接的人脉关系、社会资源都是同个档次的。这就可以理解为什么同样的努力,他们能够获得数十倍乃至数百倍的财富。

项链思维,它在2012年获得诺贝尔奖,是在瑞典皇家科学院宣布的。可见这个项链思维对人们成就一项事业是非常重要的。

我们经常看到有这些现象,身边有很多年轻人有很多伟大构想,想要创业、想要获得大客户,想要融资、但是没有相关的资源,最后不得不搁置,就是因为不匹配。

 

二、案例

最近有一个创业团队的故事很火:

有个项目的发起人说:我们的项目非常好,绝对是独角兽,我们都规划好了,A 伦是红杉资本、B 伦是腾讯、C 伦余韵爸爸,然后 IPO,3年内成功上市。

别人就问他现在到哪个几段了?

他说:现在呢,就差天使轮了投资了。

 

这是一个很好的梦想,类似的梦想每天都在北上广深上演。我们鼓励创业者有梦想,李克强总理也提出大众创业、万众创新,但是你的梦想和你的能力、你的资源、你的发展阶段要匹配啊,如果不匹配的梦想,最后只能是梦想,落不到实处。

 

我们再讲一个企业的案例

有一个发展非常迅速的家具品牌,叫全友家具,是中国十大家具品牌,在大城市可能不显眼,但是他三线城市首屈一指。因为他们的定位,他们的产品和三四线城市的客户非常匹配。

 

首先,三线地区的消费水平不高,因此他必须的价格要适中,要符合,当地的消费水平,

其次、三线地区的部分消费者特别喜欢打折,特别喜欢占便宜,因此,全友就在这个地区,365天了打折,他们就是用这样一套模式,  

其三、三线地区的房租比较便宜,他们就可以开大店、产品非常多、有床、柜子、沙发、桌子、椅子都有,全套家具销售就能做到薄利多销。

同样的打法,你能放到北京去打吗,绝对不可以,北京租金多贵啊,你还要全品类,你还有全年打折,那更加是有问题的。

北上广深更加需要的是高品质的产品,高品质的服务,如果在北上广深开店,就要匹配相关的资源。

有些人不服气,就把这个全友这个模式搬到了北京,一样在北京开大店,开折扣店,最后怎么样,全部都关门了,这就是不匹配造成的。

从这两个例子,我们可以看出,匹配是至关重要的。

三、定义

    项链是一种形象的比喻,大家看到一颗颗散乱的珍珠,就卖个几十元你都觉得贵,但是把所有的珍珠,全部穿起来,做成一条项链,它价值就非常昂贵了。

项链更贵,仅仅是因为多个项链相加吗,肯定不是,项链是真正的装饰品,将不同的珍珠串联起来,已经变了另外一种产品,从本质上改变了这个产品的类别,在人们心目中,项链才是珍贵的,那么从珍珠到珍珠项链,它完成了身价百倍的增长,他上升了一个很大的层次。这才是项链思维的核心。

 

我们思考一下,一个企业的 CEO他的待遇普通员工的很多倍,是因为他的工作时间更长吗?肯定不是的。而是因为 CEO 他把自己的知识、人脉串联、资源串联起来,他就能发挥更大的作用,成为更高层次的人。

很多人,没有能把这个财富分配背后的原因想清楚。社会对财富的分配有一个基本规律就是,匹配给相应层次的人。不同的人匹配到不同的财富数量,我们要做的就是在财富分配中找到最有利自己的那个匹配。

财富的分配过程就是市场交易的匹配过程,交易者和交易者彼此之间匹配,拥有更高层次的人就会匹配更多的财富。

所以,资本家、企业家在社会财富的分配中,具有主导权,因为他们系统匹配的资源最多,他占有的资源越多,他就越能够在分配中取得话语权,普通劳动者没有财富分配权或者很少的财富分配权,因为它所占有的资源非常少,他没有话语权,所以呢,各位,必须要牢记这个匹配的原则。

当你只会某一个专业能力的时候,你如果能够把这个专业的能力和你所有的资源进行匹配,就会实现财富的增值,也就是说,第一你先要有一个聚焦的主线,围绕这个主线再把其他要素整合进来,你就会变得更加有价值。

就拿我来讲吧,我最初的这种职位就是一个广告文案,但是我在广告文案这个基础上把营销、经营、管理,一直到后来的资本,一步一步通过自己的努力把它串联了起来,从而形成了一个系统的工作,从而形成了以品牌营销为核心的这样一个匹配的系统。

我就不仅仅是能够让自己去创造财富,而且我通过这样的串联呢,能把有营销能力、创意能力、投资能力等等,进行组合,从而完成了一个公司整体生态的这样一个经营,那么我们可以从一开始,赚取很少的咨询费,到现在我们可以通过咨询赚钱,管理赚钱以致我们的投资,也带来了大量的经济效应,这就是项链营销带来的经济效益。

 

系统匹配企业的资源也可以突破非常大的规模。

我们来看看,著名品牌王老吉。这个匹配过程,最开始,王老吉是保健品,那么广东的清火解毒的保健品王老吉呢,那它口感是非常苦的,所以他只能在广东地区销售做了几十年也就卖几个亿的销量。

怎么办呢,重新改变,把它定位在可预防上火的饮料,首先它是变成一种大众的饮料,其次他是功能性的大众饮料,就是预防上火,于是就有了,怕上火喝王老吉,那么王老吉就从一个保健功能的凉茶,变成了一个清火解毒的饮料。

怕上火的饮料,这样的转变,接下来,既然你变成大众饮料了,那就不能只在原来的药店销售了,那就所有的地方都可以销售,只要能够喝到饮料的地方都能够销售,所以他最开始先切入火锅店,因为火锅店对清火解毒的这种要求特别高,一吃火锅就容易上火,那好火锅店就成为她首站市场,接下来在商超也取得成功,在便利店取得成功,他匹配的这个渠道就是大众渠道。那既然你是大众饮料,大众渠道,那你应该匹配的传播也应该是大众的,于是他开始启用了电视媒体,启用了响遍中国的最好的一个电视节目中国好声音来作为它的传播载体。通过这个一系列的匹配,王老吉获得了巨大的成功。

 

但是也有很多企业,因为做了不匹配的战略抉择,最后导致企业失败。

我记得我们在负责一个方便面企业的时候,我和一个台湾的一个营销专家有过一次争论。他来到一个矿泉水企业之后呢,它发现这个企业的所有的产品都是低价产品,他给出的策略就是这个企业必须马上做高价产品。他们这家企业一直做的是大众市场,客户也都是普通老百姓,一下子做个高价产品,很多客户是接受不了的。

他应该首先做个价位稍微高一点的产品,以现有的资源去匹配。

比现在的低价高一点,但是还在低价的这个市场来销售,这样既保证的渠道有一个利润,又可以替代原来的低价产品,逐渐升级。

如果推高价产品,因为高价产品,在这个企业不具备高价匹配的渠道,你强推肯定会失败。

结果,因为他是到了这个企业开始做这个企业的营销老总,所以他就不听我们的劝告,推出了这个高端的卖到比他们原来的价格卖了贵将近3倍的这么一个高端产品。

结果呢,一年以后,失败了,公司亏损700多万。

大家可以看,不匹配会带来多么大的问题,所以呢,企业在经营的时候必须找到一个适合自己的系统。而不要别人说做高端你就去做高端,你要去想想你匹配不,在什么时间能够匹配到,你再去做,所有企业经营的往往不是一个点,而是需要整个系统的匹配,人财物、产供销缺一不可。

 

四、如何做好匹配,链接财富精英

首先,匹配的基础就是要找到我人生的主线,我要做什么,找到自己的合适位置一样的,先找到这个的主线,

其次,找到这个主线之后呢,提升个人品牌,提升给你个人价值,然后去匹配这些资源。

95年创业的时候我就去聚焦营销策划这个领域,我发现当我聚焦这个领域之后。我就想如果我不断强化个人品牌,那么我就可以连接更多资源。于是呢,我做了3件事情,第一是在报纸上写文章,连续刊登了15天,我的知名度得到很大提高;第二是在广告年会上发表演讲,行业内的精英人士开始认识我;第三是我做的益生堂的营销案例案例获得了获得了入选了广告系列书的经典案例。

 

我的个人品牌就得到了很大提升,这个时候,我就有意识的开始不断的寻找资源来匹配。

首先,我需要匹配的是专业。那好所有我看到比较漂亮的广告,和看到漂亮的人家做的非常有创意的活动我都会去打听这谁做的,这谁搞的,然后想方设法的把他挖到我们公司来,这就是我先开始匹配企业的专业能力。

接下来到我这个企业的一个程度我就要匹配管理能力了,对吧。那我就要找到管理的高手,那管理的高手无非就是大企业世界500强,对不对,那我们去看看沃尔玛是谁管的,这个最佳连锁机构又是谁管呢,好去找一找,结果也给我找到了。

大家可以看,你通过找到一条主线以后,不断强化个人品牌,然后把有效的资源给串联起来,就能够链接到更多的财富精英。

其三、提升个人价值有几个方面的事情,大家了解一下,如果需要在哪方面提升,就要认真对待它。

包括这8个方面的,第一德商,第二智商,第三灵商,就是你心灵的这个商值啊,第四,情商,第五是智商,第六是健商,健康的指数,第七是逆商,逆向思维的指数,第八是胆商,当你把这8个方面,串联起来之后,你会发现财富精英很快就向你汇聚。

好了,今天的课程就讲到这里

今天给大家留的作业是,你该匹配怎样的你的人生资源,如何自己这颗珍珠打造成价值连城的珍珠项链。谢谢。