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大咖讲堂之十一:​钉子营销 制造冲突,提升个人影响力

2018.02.06 采纳品牌营销

钉子营销

制造冲突,提升个人影响力

一、痛点/背景

你好,我是朱玉童,今天我给各位分享的是钉子营销。

很多人都遇到过这种情况:

· 你把自己的想法讲给别人听,但是你了很多,人好像什么都有听去,或者你今天了,明天人家就忘了。

· 你想营销自己的品,做了很多的广告,但是最都石沉大海,有人注意到你的品,浪了很多营销费用。

· 想打造个人品牌,在自媒体了很多的文章,在网上到处发,但有人注和发,浪间和精力,甚至耽了工作。

类似以上情况,每天都在各个领域上演。让很多人很烦恼。

这是什么原因呢?

为什么你讲的话没有效果,影响不到别人?

为什么你的营销没有效果,影响不了消费者?

为什么你的文章没有效果,影响不了读者?

 

也就是说,为什么你的所言所行、所作所为,没有什么影响力?

从结果看,是因为你输出的信息,根本没有引起对方的注意,被对方自动屏蔽了,当然影响不了对方。

更深一层,从人性的角度讲,你没有引起对方注意,是因为现实生活中人们都是认知吝啬鬼,尤其是今天这个信息爆炸的时代,每个人接收信息时都会潜意识里使用最小的精力接收信息,如果没有抓住他注意力的强烈冲突出现,谁也不愿意耗费更多精力去思考、接收,乃至记忆、反馈。

 

人类的天性,就是喜欢简单、憎恨复杂;喜欢新奇,不喜欢平常;喜欢传奇,忽视普通;等等。

所以,在信息爆炸的时代呢,信息越来越复杂,越来越相似,越来越司空见惯,人类自然而然对大部分信息听而未闻,视而不见,转眼就忘。

 

要想抓住别人的注意力,就必须让你输出的信息,从信息的汪洋大海中脱颖而出,像钉子一样钉在他人的脑海。别人才能记住你,逐渐认可你。这样你自然就有了影响力。

 

二、案例

在现实生活中,我们注意观察就会发现,那些能制造冲突的人,就能把自己像钉子一样钉进他人的脑海。

 

有一次,我参加我家孩子的开学典礼,老师讲了一句话让全体家长哄堂大笑,老师讲的什么呢?他说:“我教学几十年啊,只记住了两类学生,一类是超级好学的学霸;一类是超级捣蛋的学渣。”

为什么这两类学生容易被老师记住呢,因为这两类学生啊,要么成绩很好,要么非常调皮,形成了巨大的冲突,就像钉子一样扎在了老师的脑子里了,在老师心目中留下了深刻的印象。

 

还有,那些阅读量10万 的文章,也都有一个巨大冲突点的话题,颠覆了大众的认知;那些网络事件,也是有一个巨大冲突点的反差,强烈的刺激到了人们的神经,像钉子一样钉在人们的脑海。所以才有更多的人阅读、热议和转发。

所以,如果你想提升自己的个人影响力,就需要学会制造冲突,像钉子一样钉在别人的脑海,抓住别人的注意力,别人才能记住你,逐渐认可你。

我总结出了钉子营销,就是帮助你学会制造冲突,像钉子一样钉在别人的脑海,抓住别人的注意力,提升你的个人影响力!

三、定义

什么是钉子营销?

钉子营销,就是通过制造强烈冲突,从而让你输出的信息,比如说话办事,像钉子一样尖锐,从而像钉子一样钉进对方脑海,让对方印象深刻,影响他的认知和行为。

再说一次人类的天性,喜欢简单、憎恨复杂;喜欢新奇,不喜欢平常;喜欢传奇,忽视普通。

钉子营销洞察人性本质,制造冲突,让人类的信息接收或者简单,或者新奇,或者传奇,等等。这就满足了人性深处的需求,自然能像钉子一样钉进对方脑海

 

让我们大家都讨厌的一句广告语,“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,你很反感,但是他就是像钉子一样钉进你的脑海,没有办法,你就记住了。这句广告语制造了收礼的冲突,你看上句说今年过节不收礼,这不跟中国人的节日习俗相冲突吗,下句还要收礼,这不又跟上句冲突吗,它就是个错句,但它错得好,制造了冲突,像钉子一样钉进了你的脑海。

很多人讨厌脑白金的广告,但到了逢年过节,却又鬼使神差、不由自主的买了脑白金回家送爸妈。

以前有一个很多人非常讨厌的网红—凤姐,她自己的条件非常普通,却在上海地铁站发了上万份征婚传单,甚至在电视台情感类节目公布非常苛刻的征婚条件,比如要嫁1.8米的清华或北大硕士生,要长得要阳光、帅气,等等。她的自身条件,跟这种令人咋舌的高标准征婚条件,形成强烈冲突,再加上各种雷言囧语不断强化冲突,凤姐一“炮”而红,引起各路媒体和广大网民的关注。

凤姐就是利用钉子营销,让广大网民一边讨厌她,一边又控制不住的不得不去关注她,使得凤姐的言行像钉子一样钉进了自己的脑海,最终成就了凤姐的影响力。据说凤姐现在已经移民美国了,也不知道真假。

有一个农民女诗人,她叫余秀华,她写了一辈子的诗也没出名。后来有一首诗发表到网上,一下就出名了,这首诗就叫《穿越大半个中国去睡你》。

这样一句话写成了诗,这在中国的文化语境里自然形成了巨大的冲突,从而形成了钉子的这样一种效应,于是这位女作家迅速出名了,现在已经是当地的文协的副主席了。

再说两个企业的例子。优秀的企业都善于制造冲突。

苹果,你看它的手机,它的电脑,它的 IPAD,都是方的带个圆角,永远都是这样的造型,极简主义的美学,把一切都简化,就简化到最纯的白色,或者最黑的黑色。

这就跟复杂形成了巨大的冲突,在这个越来越复杂的世界脱颖而出,像钉子一样非常的尖锐,让你一下就记住了,一下就认知了。苹果取得巨大的成功,这是其中非常重要的一个原因。

百事可乐推出时,打出“年轻一代的选择,用 “年轻、活泼、时代的象征”的形象,对比出可口可乐 “老迈、落伍、过时”的形象,喝可口可乐的都不年轻!这就用“代沟”制造强烈的冲突,让消费者印象深刻,并引导了消费者的选择。

作为后起之秀,百事可乐因此挑战了非常强大的可口可乐,迅速赢得了市场份额,并终结了可口可乐独领风骚的历史。

实际上我们观察一下,今天我们身边喝百事可乐的不见得都是年轻人,很多油腻中年不也照样在喝。

但百事可乐已经成功了。

 

钉子营销的核心,就是制造冲突,有了冲突,就能自动激发人的注意力系统,能让他人印象深刻呢,最终影响到他。

当钉子营销起到作用的时候,就会塑造出超级影响力,超级影响力就会带来超级财富。

我们经常在社交场合看到那滔滔不绝的人,感觉好像光芒四射,但是当曲终人散的时候他们却没有影响到任何人,为什么呢?

因为他们那些语言都是你听惯的,习以为常的像白开水一样的语言。

但是当你遇到另外一些人的时候,你会感觉到“听君一席话,胜读十年书”,一句话点醒睡梦人,于是我们就会牢牢记住这个人,为什么呢?

因为他讲的话抓住了你,跟你以往的认知形成强烈冲突,也许很简单但是很尖锐,直击人心,是吧?

这样的人,就是具备影响力的人。

那么,影响力是如何带来财富的呢?

影响程度越深、影响范围越大,你赚取的财富就越多

因为你的影响程度深、影响范围大,这种影响力本身是一种巨大的价值和财富,很多人会因此希望和你结交,很多人都希望把他的资源和你嫁接,所以呢,你就会赚取更多的财富。

所以有人就感慨:越有钱就是越有钱。你看,你越有钱银行越找你;你越有钱投资公司越找你;你就越有钱,好项目越找你,于是你就越有钱!

大家看,像李嘉诚、马云、雷军,这些我们耳熟能详的人物。他们都非常善于运用影响力去推动事业的发展。不仅仅花时间用在企业经营上,还花大量的时间在全球范围内传播他们的思想,去发挥它的巨大的影响力,马云甚至成了联合国主席的特使了,传播他的影响力,通过各种方式把他们的理念、价值观、人生观、企业文化传遍了世界各地。

思想的影响力,其实比广告更加深入人心,更加持久。

所以他们的产品,也就会畅销全世界,所以他们就可以赚取最大的人生财富。

 

四、怎么利用钉子营销,打造影响力?

普通人怎么样用钉子思维,打造影响力呢?

就要创造各种冲突,来产生钉子。我们来介绍几个制造冲突的方法。

第一种:语言冲突:

这里说的语言冲突,不是让你去说几句狠话,跟别人产生冲突。

而是说,你的语言要跟普通的表达方式形成冲突,跳出千篇一律。

比如说,很多人不会做自我介绍,只是普通的说自己是谁,这样谁记得你呢。

在一些重要场合,我们说话一定要设计语言,不要那么普通,每次在一些公众场合的讲话,你自己都要想想看,怎么样能说得与众不同,能把自己的名字介绍得与众不同,能把自己的简历、经历,说得与众不同。

比如说我常常介绍,为了让别人记住我的名字,我常常是这样介绍我自己:各位,我叫朱玉童,我是六一儿童节出生的。哗,全场都会大笑,但这一笑之中就把我的名字给记住了。哦,六一儿童节出生的,有个叫朱童的是营销专家。我接下来还有一句,金童玉女我全占了,朱玉童,一下就记住了。

你如果很普通的说我叫朱玉童,朱德的朱,玉石的玉,儿童的童,谁记得你啊?对吧。

所以各位,如果有这样一个介绍,容易记住你,下次跟你在打交道,就会:“哎,你那谁谁谁。”一下想不起来,那连你的名字都想不起来,还会想把业务介绍给你吗?不可能的,对吧。

所以呢,要制造语言冲突。

第二种,认知冲突:

人与人之间,由于每个人的年龄、经历、人生观、知识等不同,存在巨大的认知差异。

有的人以事业为重,有的人以家庭为重;有的人追求名利,有的人追求精神;男人爱战斗,女人爱美丽;等等。

我们每个人,自己与自己之间,也会存在巨大的认知差异。

我们的左脑是分析和判断的理性脑,喜欢实用和克制;我们的右脑是想象和创意的感性脑,喜欢欲望和冲动。

所以,理性告诉我们要减肥、要节食,感性告诉我们要美酒、要美食。

 

我们可以放大这些认知差异,去制造认知冲突!

比如说,很多人都认为,努力赚钱,然后存钱买房买车。

但是我认识的很多有钱人的认知不是这样,他们的认知就是钱不是努力赚来的,而是充分利用钱的杠杠,通过理财、投资等各种金融手段,向银行借更多的钱,从而达到财富迅速增长的目的。

你看,这个认知,就和大部分人形成强烈的对比,就形成强烈的认知冲突,这样就凸显出了他的财富认知,有利于吸引到认同他的同类资源,最终形成影响力。

第三种,习惯冲突:

一般人都会觉得,医院都应该是一进去一股那个消毒水的味道,然后白色和蓝色非常的肃穆,很严肃,你一进去就紧张害怕,是吧?

可是台湾彰化的一家主题儿童医院,它变成了hello kitty的医院,大厅门口站着的是穿粉色护士服的hello kitty,手里抱着小婴儿,这个造价十万新台币的这家医院,全台湾只有一座,更特别的是这个病房,不是白色的而是粉色的,连床单和床被都是hello kitty的图案。

这家主题儿童医院,就制造了习惯冲突,大家越是对医院原来那种消毒水味道、白色蓝色非常肃穆的环境形成了习惯,就越能对这家主题儿童医院印象深刻。

所以,很多小朋友生病了,都非常喜欢来这个医院就诊,大大的降低了他们这种不安和紧张感。

你看吧,医院都可以制造出冲突来,从而形成非常好的这样的这种给良好口碑的医院。

所以,一定要掌握钉子营销,学会创造冲突。

但是各位要记住,凡事要有个度,不能为钉子而钉子。一旦过了,就变成一个臭名昭著,反而对你有不好的影响,所以各位一定要把握这个度,要想清楚它的副作用在哪里,要适可而止。

有了冲突之后,有了钉子之后呢,一定要传播你的钉子

以前打造自己的超级影响力很困难,现在打造自己的超级影响力,通过自媒体变得简单一些,成本很低,甚至可以说是0成本。

有人可能会想,我写的文章要很优秀才能发啊。

其实不然。最重要的是你的文章要有钉子,你用自己的独特观点、真实感受,只要创造了冲突,不管是语言冲突、认知冲突,还是习惯冲突,就是好文章。你不用在意写作水平,文章字数。

你就坚持写,每篇文章都写出冲突,写1年必有很大的收获。写3年你的影响力翻10倍肯定没有问题。

最开始的时候,可以每周写一两篇,字数1000字就可以了。大概也就是花费30分钟到1个小时的时间。

这里介绍几个传播的互联网自媒体:

第一个是微信朋友圈,这是每个人都在用的,你可以保持一定的频率发布自己的信息。

第二个是微信公众号,现在允许注册个人公众号,认证费是每年300元。

第三个是简书,第四个是企鹅号、第五个是头条号、第六个是百度百家号、第六个是 QQ 空间、第七个是一点资讯,第八个是大鱼号、第九个是搜狐自媒体、第十个是知乎。当然还有更多的,有这10个已经足够你用的了。

有的人可能会说,哇,这么多平台,我是不是要很很长时间啊。

大家一定要使用工具,会用工具就可以同时发布多个平台,这样的话,你一下子就发布了,和发布一个平台用的时间是一样多的。

 

我们来总结一下今天的内容:

今天讲到的第一点,是钉子营销的概念:钉子营销,就是制造强烈冲突,让你像钉子一样钉进对方的脑海,只有这样才能塑造你的影响力。

第二点,我们讲到影响力与财富的关系。影响程度越深,影响范围越大,你赚取的财富就越多。

第三点,我能讲到的是塑造钉子的3 种方法:一是制造语言冲突;二是制造认知冲突;三是制造习惯冲突。

最后呢,有了钉子,还要去广泛的传播,我们介绍了10种自媒体传播方式。

好,今天这堂课就讲到这里了!

给你留一个作业:

1、   检查一下你过去说话办事,是不是有影响力,如果没有,是哪方面做的不够;

2、   检查一下自己可以用哪种方式制造冲突,提升自己的影响力。

今天的课程结束了,谢谢!