首页>前橙课堂>前橙课堂前橙课堂

大咖讲堂之十三:IP 营销 知识变现,让个人增值跑赢房价

2018.02.06 采纳品牌营销

 IP 营销

知识变现,让个人增值跑赢房价

 

一、现象/痛点

你好,我是朱玉童。

今天我给你分享的课程是,IP营销。

 

我们还是先来看几个场景

有时候,你特别想去旅行,但是却请不到假,只好等到假节日,而节假日的景点 是人满为患;

有时候,你生病了,但是请假还要扣工资,如果万一你生了一场大病,甚至会断了收入;

有时候,你很想回家看望父母,但是却没有时间回去。

 

你的时间和收入,被限制住了,当你在打工的时候或者自己创业,工作一旦停下来,你的收入就停下来了,无法为您创造源源不断地收入。

而同时你却发现朋友圈的有些人,他们整天在全世界旅行,生活自由在,一点都不受约束,他们去他们想去的地方,吃他们想吃的东西,我们有没有想过他们那里来的资本呢?

 

你有没有想过如果能够创造一门生意,让我们休假的时候也能为我们创造源源不断的收入,在我们睡觉的时候,同样有收入进账,这该多棒啊。不要像把生命,列到一个怪圈里,要掌控自己的人生。

这样的好想法,在知识经济来临的时代,是可以得到实现的,这就是通过IP营销,让知识变现创造最大的个人收入。

 

二、案例

说到 IP,我们必须介绍下全球较大的IP 公司。

这家公司的市值在2015年就已经达到1580亿美元,2年前,他的收入超过百度、腾讯、阿里巴巴三家公司总和还要多,这家公司所塑造的 IP风靡全球,他的IP衍生形象超过10万种,在全球独树一帜,这家公司有可能赚了每一个中国大学生的钱。

它就是迪斯尼,他们拥有很多IP,比如说米老鼠,唐老鸭,她把这个米老鼠唐老鸭的故事,通过漫画的啊,书籍、电影进行了大量的传播,形成了超极 IP,于是他就把这个IP进行进行授权,当你做儿童服装的,你向我申请唐老鸭和米老鼠的形象使用权,那么你每年收入的10%要上交给我,于是这就形成了巨大的这个商业价值。

不仅如此,大家熟悉的电影《美国队长》、《星球大战》、《冰雪奇缘》也是他们打造的 IP,在全世界席卷财富。他们利用 IP 的影响力,开设的迪士尼乐园是全世界最成功的儿童乐园,他们的 IP 度假酒店入住率超过98%,超过全球的五星就酒店入住率,他们还收购了皮克斯、漫威漫画和卢卡斯影业,使自己能形成 IP垄断地位

到现在为止,迪斯尼公司是世界上较大的一个超IP,通过这些 IP ,他们即便10年不工作,也会有源源不断的收益。

 

三、定义

什么是IP营销呢,IP即是知识产权。知识所有权,智慧财产都可以称之为IP,我们把它,也称作为智力成果权,IP营销就是通过营销你的知识产权来获得财产的过程。

刚才我们讲述了迪士尼的案例,个人是不是可以通过 IP 实现源源不断的收入呢,当然可以。比如说,作家、编剧、专利发明人、商标产权人,他们都是 IP  的受益者。

现在是知识经济时代,就算是最普通的人,只有你有专业的知识,就可以通过 IP营销,实现自己财富的最大收入化。

举个简单例子,你是一个制作PPT的高手啊,你是一个做表格的高手,那如果呢你把你这些经验和方法呀,给大家讲出来,你就可以通过讲解这样一个如何高水平的制作幻灯片,做出漂亮的表格,来换取利润,这就实现了ip营销。

 

如果你是个家庭主妇,你很会整理家务,你把整理家务的经验方法讲出来。告诉大家如何高效的收纳家里的各种各样的物品,同样会有很多人喜欢听,你也可以这种技能变为知识的产权,然后把它讲出来然后获得自己的收入;

 

即便是拥有一个小小的专业技能,只有找准了一个自己熟悉的领域,就可以实现不受时间与空间限制,源源不断的收入,再也不用担心是不是能请假的问题,使每个人的收入都趋于最大化。

 

那么ip营销有哪些种类呢。

首先,著名的就是,内容IP,比如说,你会写书,你会学写小说,你会画漫画,你会设计标志,这些著作、出书、专利、商标、程序、漫画、游戏开发、商业模式撰写等等,都是一种知识产权的形式,它可以通过出售或者出租,来源源不断地获得收入。

比如说你写了一本小说,通过出版社出版,你可以获得数万乃至几十万的收益,对吧。那么现在呢,你可以登到一些著名的小说网站上,还可以分章节的,让别人去阅读,那么每一章都可以收一块钱,那么读10章的时候收10块钱,读20章就是收20块钱。你就不仅可以通过纸质的出版获得利益了,你还可以获得电子版的出版收益,也可以获得数十万的收益。

如果当你这个小说被编剧看中了,要把它改编成电视连续剧,那你就会获得更大的收益,也许是几百万乃至上千万。

通过一个知识输出,可以获得非常非常多的收益,形成了巨大的商业价值,所以啊, 21世纪可以说最值钱的持续性收益就是内容 IP

 

第二个呢,就叫人物IP

就是创造人格化的形象,大家可以看到麦当劳,她为了让别人记住他的品牌,他就塑造了一个麦当劳大叔的这样一个快乐的小丑形象,使小朋友们,迅速的记住了他,你想过快乐的生日,吃一个快乐的汉堡,那就到麦当劳来啊,通过这样一个卡通形象的塑造,使得麦当劳这个品牌,被人广泛的认知,包括肯德基肯德基的大叔,万宝路那个牛仔的形象都是这样。

现在香烟普遍都不允许做广告了,就是因为万宝路塑造了美国西部牛仔的这样一个形象,一个男子汉的形象,即使不出现万宝路的标志,只要出现戴着牛仔帽子的牛仔形象,人家就知道这是万宝路,创造了非常深刻的品牌印记。

大家都知道两个最著名的罗胖子啦,一个是逻辑思维罗振宇另一个锤子手机的罗永浩, 小米的这个领军领袖人物雷军,他们都以个人为代表的IP产生的巨大的影响力,通过他们的影响力,能带给他们带来巨大的商业价值,而且这个商业价值源源不断源远流长,这就是我们讲的个人IP

所以,在这样一个互联网的时代,你完全可以通过个人ip的打造,创造出最大的个人收益。

 

第三个呢,是企业 IP

什么是企业自己的IP呢,就是企业要会讲自己的故事,有自己的形象,有自己的文化,这些故事,文化形象构成了企业的IP

比如说我们购买苹果手机,不仅仅是买一部苹果的智能手机,更是因为我们很崇拜乔布斯这个人,乔布斯带给我们的,不简单的只是这样一个智能化的手机,他还带来了对这个世界充满美好的向往,追求极致的精神,改变世界的决心,他带来了要改变这个世界的这种创新和他大无畏的这些精神内涵,对吧,所以我们不仅是会买苹果这个手机,我们还在消费乔布斯这个著名的IP对吧,那么很多消费者,他不简单的只是买你的产品,他一定会买这个产品背后的,超越产品之上的 IP

2017年我们帮都市丽人做了一个 IP 人物形象,叫丽妞,也是一个企业 IP,丽妞的形象出现在了他们的包装、赠送的礼品、宣传物料上,非常可爱,很多女孩子都非常喜欢。

 

四:如何用

那么如何打造个人IP,实现最大化个人收入呢

首先,每一个人要找到自己去做ip的切入点。

比如说,啊,你很会做菜,那你就可以创造一个做菜的IP。有一个银行的职员,他特别喜欢做各种的点心,他自己创造的点心呢,每天都晒出图了,那朋友就提醒,能不能把你做点心的心得啊,在微信上发表,然后每天发表一种,我们就跟着你学啊。

结果的,他开始做日日煮这样一个微信公众号,然后很多粉丝啊,不仅跟他每天学这个如何做蛋糕如何做菜,还定制她的蛋糕定制他的菜。他现在完全不用去银行上班了,就通过日日煮这个公众号就可以赚取足够个人财富,对吧。

如果你在 IT行业,你可以去开发小程序开发小游戏,现在正是小程序的风口,你可开发小程序上传到微信公众平台,让更多的人下载。

第二,要将自己的 IP 标签化

标签化,不仅仅是形象,还有在别人心智中留下的印记。

比如大卫奥格威的符号化,是一个拿着烟斗的形象,留下的印记是广告大师。再比如我,我想要给人留下的符号印记就是专业营销人,现在也有很多人称我为营销大师。

95年出道的时候写了一本书,叫《曝光一个广告人的阴谋》。后来呢我又把它改版成《非常策划》,到现在为止呢,这本书已经出来10版,因为他讲了一个创业的故事,不是只讲了一个广告的故事,讲个创业的故事,很多人都受这个书的这个创业的启发。这本书不仅带来源源不断的收入,而且呢,更加重要的是,就是这本书也提高了我个人的影响力。很多人看了这本书,要么就投身到这个行业,要么就来找到我们公司,希望能够从我们公司一员,有些老板看看这本书就要找我,要找我们公司来做这个营销咨询业务。到目前为止我已经出版了记事本营销类的书籍,写了无数营销类的文章,参与过数百场营销类的峰会。这就为了打上了营销的标签,所以我们采纳公司营销顾问公司,也成了国内靠前的营销咨询公司。

你看,一开始你就要为自己寻找一个明显的标签,通过日积月累让形成明确的记忆点。

第三,不断的传播你的 IP

你的曝光度越大曝光度越多,对你的ip的成功就越有帮助!每一次的曝光都相当于是对你能量的充值,能量越多。现在能够曝光的渠道很多,比如微信、微信公众号、百家号、头条号、百度百科、论坛等等,只有你不断的努力,就有越多的人看到你,知道你的人多了那么你这个IP必成。

好了,今天的课程就讲到这里。

我们来总结一下今天的内容:

其一、IP营销就是通过营销你的知识产权来获得财产的过程。IP营销能够为你带来源源不断的收益。

其二,IP 营销的分类,分为知识 IP,个人 IP 和企业 IP

其三,IP 营销的步骤有三个:找自己的 IP准切入点、将自己的 IP 标签化、最后是不断曝光自己的 IP

通过以上3种方法,希望你在2018年成功打造自己的 IP,让自己的收入突破时间和空间的限制。

那么今天给大家留的作业是

1、 观察下,身边有哪些人是通过 IP 实现源源不断的收入的,他们是如何做到

2、 思考下,自己该如何打造自己的 IP,从哪里切入,如何定位的标签

到今天我们已经讲出了13课,相信仔细听的同学已经了解了基本知识。下一堂课,我们将讲述更高一级的内容,战略营销,让你从更高层次了解营销,站在更高的角度看待商业经营与人生的经营。

今天的课程就结束了,谢谢!