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大咖讲堂之十四:战略行动:解决你90%的财富痛点难题

2018.02.06 采纳品牌营销

 战略行动:解决你90%的财富痛点难题

一、痛点/背景

你好,我是朱玉童,我们今天要分享是一堂非常重要的内容,战略行动。

战略行动,能够解决你90%的财富难题。

现实社会总是告诉我们,年薪百万对普通人来说也不是那么容易的。这个社会有很多似乎很不公平的现象,有的人能力没你强,也许年纪也比你小,收入却比你高,甚至拥有大量的财富;而有的人,明明很努力,努力了足够长的时间,甚至经过10年乃至20年的努力,还买不起车子、房子。

 

这究竟是为什么?其实,答案很简单,看上去同样努力的人,实际上每个人努力的层次不一样,有的人是在战略层面努力,有的人是在战术上勤奋,最终带来巨大的收入差距。


战略行动源于战略思维。

有的人具有战略性思维,在战略上努力,在关键点努力,这些人每次的收入突破,背后都源于一次重大的战略选择和战略改变。

很多人只有战术能力,只是在每天的具体事务上努力,却在战略上很懒惰,很少甚至没有思考过自己的人生应该做哪些战略性的选择和改变。

这中间最大的差别就在于战略性思维,而不在于努力的程度,也不取决于能力的高低。所以人们常说选择比努力更重要。

如果只是在收入上实现量的改变,努力加班能赚到更多的钱,努力提升自己的技能也能赚到更多的钱,这就是战术层面的努力。

但是赚的是辛苦钱,比辛苦,你比得过工厂流线的工人吗,比得过每天耕作的农民伯伯吗,但是他们的收入能比多少人高?

 

如果想要在收入增长上有质的突破,不要再说努力了,不要再说提升能力了,而是首先培养你的战略思维,必须要在战略层面去努力!努力再努力!

 

二、案例

战略对普通人好像太高大上了,我们总是如何觉得战略离我很远,更烦恼的是我们根本不知道如何下手?

以我为例,我出生在一个普通的家庭,妈妈是农民,老爸呢,是从农村跑到城里,到煤矿去打工的矿工。我自己创业的时候呢,口袋里就那么几千块钱,起点可能比你低很多。

到今天我就算不再工作,我也能在全球任何一个地方很好的生活。难道我靠的是运气,就只是命好?其实不是的,我能走到今天,有几次非常重大的战略改变,而每一次的改变我都是在战略层面上,下过狠功夫的。

 

我从矿工的儿子,考到上海去读大学,这是对自己命运的第一次战略性改变。其实考上大学,对于很多农村的孩子来说,就是一次战略性的改变,他可以脱离农民工的身份,不再靠体力去赚钱。

我来深圳,刚开始在工厂的流水线工作,后来做了公司的小白领,但是这仅仅是量的改变,在收入上很难有大的突破。

然后呢,我转行去做营销,这是第二次战略性的选择和改变

我在第1课讲过,当时我为了自学营销,借来的每本书都抄在本子上,到年底抄了十几个本子,每个月的大部分收入都用来买书学习,等等。我的这些努力的,都是围绕从战略层面对自己的人生做出根本性的转变,让我有机会从一个工人成为一个专业的营销人。

 

成为专业人士之后,大部分人的选择是骑驴找马、不断跳槽去找更好的公司。我呢后来做了一家公司的小股东,没多少股份,但是真正参与到创业里去了,明白了创业和企业经营的一些门道,这就打下了基础,最终自己出来独立创业。这是第三次战略性的选择,当然这中间有很多的辛酸苦辣,也并非一帆风顺,我完全是靠一个人拼命一步步改变了自己的命运。

 

当你抱怨自己条件不好的时候,实际上你已经给自己画了一个牢笼,让自己冲不出这个牢笼。这真不是什么鸡汤,而是想说每一个走向成功的人,都必须要具备的心态和思维。

 

后来,我就开始学习投资,凭借营销洞察能力,成功投资了华大基因、小米、优必选科技等公司,现在这些投资的收益,比我自己公司的收益还大,就算我现在不再工作,我也一样有很丰厚的收入,这是第四次战略性选择

你看,是不是每一次的突破,都源于战略上的努力和改变。如果我不具备战略思维,没有在这样的4次战略性改变上去努力,就算我努力100倍,我永远也不会有财富上的突破,你说对吗?

 

三、下定义:什么叫战略思维

今天,我们聊了很多关于战略的问题,那么什么是战略思维呢?我们一起来理解一下

我经常跟我的员工说,想要理解战略思维,你要首先回答这三个问题:

第一个,我现在的现状是什么?

第二个,我要到哪里去,就是我的目标是什么?

第三个,我怎么样能够到达那里,或者说我怎么样来达成我的目标?

这就是战略思维,要经常问未来的我和现在的我,现状是怎么样的,全部罗列出来,我想成为什么样的人,一年两年三年五年后,我要达成什么样的目标。然后我怎么样到那里,自己的这个路径先设计出来。

 

比如说:你问问自己,我是成为职业人士还是以后创业呢?

如果是成为职业人士,是走专业路线还是管理路线呢?

如果创业,是工作积累一定资金再创业,还是通过融资来创业呢?

是一个人单打独斗呢,还是寻找合作伙伴呢?等等。

当你拥有了这样的战略思维之后,你就不会只看眼前的得失,而是奔着你的目标去前行。

 

我大概在93年就定下了我的目标,我知道我是一个初入营销行业的人,我的目标就是要成为营销大师,要通过营销咨询来赚钱,那我怎么办呢,我只有一条路径——学习:

通过在企业的不断地学习,通过自己到图书馆去买书学习,通过专业的院校的老师去学习。

 

定了这样的路径,我就问自己我现在在哪里,我是一个营销的初学者;我要到哪里去,我要成为营销的大师。那我怎么去呢?通过在企业,在公司实践,通过自己学习,通过向他人学习,通过到著名的院校学习,一步步来实现成为营销大师。

有了这样一个战略思维,当老板派给我一项工作的时候,我从不计较这项工作是否复杂、辛苦,我唯一看的就是我能不能用营销的思维,快速的解决,正是这样的努力,让我实现成为营销大师的目标。

 

我在乎的是自己的目标和结果,老板给我多少钱从来都不在乎。当一个产品卖不好的时候,我就主动带着队伍出去搞促销活动;当这个广告经费紧缺的时候,我就思考怎么样把广告版面缩小、但是还不影响广告效果。

就是因为目标很明确,所以特别用心的学习,那时候很多书特别贵,香港台湾版本的营销书,一本都是几百元,买不起怎么办呢,手抄下来。手抄的好处是,第一记得住,第二可以重复的学习。

如果你现在还是一个职场新人,你将来想要出人头地,你千万不要抱怨你的工作辛苦和钱少,而拒绝一些让你成长的机会。

2000年,世界著名的营销大师唐舒尔茨,要来国内开课,要一万美元,那时候差不多要七八万人民币啊,就上那么一周的课要七八万人民币,我的选择是什么呢?花钱去听课,这是世界不错的营销传播课。

咬咬牙去了,把自己所有的零花钱都拿出来,投到这个营销课去听。

结果就觉得确实讲得很精彩,确实是好的营销理论。

也因此,后来我跟美国西北大学商学院还达成了合作,我还组织企业家到美国去学习啊,得到很多企业家的认可,当然我也因此赚回了数十倍的回报。

所以说,一旦你具备了战略思维,你的人生就有目标和方向,你选择什么,你的人生就会变成什么。

你今天赚多少钱,源于你几年前的选择和改变,你选择哪个城市,哪个行业,哪个岗位。

 

我们再讲一个马云背后的男人——蔡崇信的故事。蔡崇信当年是华尔街的商业精英,精通法律、财务。而马云当年籍籍无名,四处融资碰壁。蔡崇信通过跟马云的相处之后,他发现马云的领导力是非同凡响的,于是放下七十万美元年薪的德国投资公司工作,千里迢迢来投奔马云,每月只拿五百块人民币的薪水。蔡崇信觉得跟着马云干一定没有错的,就是因为这个主动选择,使得他今天来看是特别的成功,他的这个战略性选择获得了巨大的财富。 

所以你的一生的财富都取决于你的战略思维,你有战略选择,在战略层面努力,你就拥有一生的财富;你没有战略的选择,只是战术层面努力,你这一生中会很辛苦。

 

 

四、那么在财富上如何做好战略性选择呢?

 

那么,如何做好战略性选择,获得收入突破呢?

这就取决于你每一次的战略性选择,是否正确选择了财富分配的方式。

 

财富分配有三种方式,第一种按劳动分配,第二种按知识来分配,第三种按资本来分配。

那么如何选择财富分配的方式呢?一般要根据自身的条件和资源来选择。在初期一般你要选择劳动分配的方式,到了中期你就要选择知识分配的方式,到了高级阶段,你要选择资本分配的方式。

比如说打工皇帝唐骏,他根据自己职业经理人的身份,盘点了他的资源。他的资源主要是来自世界500强公司——微软公司,他有管理世界500强企业的经验,他这样身份的人最好加入到想成为世界500强的企业里面去,所以他的年薪就接近1个亿,是不是当你具备知识和资本之后,以劳动分配为基础,选择知识或者资本分配,形成一个非常好的黄金三角组合,劳动分配,知识分配、资本分配,你把它形成一个黄金三角组合,就会有力地促进你的财富发展。

 

黄金三角的概念,理解起来可能有点难,简单来说就是,你做任何选择时一定要把劳动、知识、资本这三个词好好想清楚,当你想明白了这些事情的时候,你才能够去发展,去创造。

 

举个简单例子,比如说你现在是择业还是创业,我给你一个最基本的建议:比如说你想创业,假设你家里生活很困难,资金又很少,你应该选择具有专业能力的商业模式去。找一份跟自己匹配的工作啊,通过这个工作,通过蛰伏一两年再来,向你的目标迈进,这样的话那你先通过劳动来赚钱,然后在这个劳动中,发展你的能力,结识你的资源。

我认识一个给我印象很深刻的留学生。她说在加拿大留学的时候呢,她发现很多中国的留学生,一到闲暇的时间就偷偷跑到餐馆当洗盘子的工人,她认为父母花了这么多钱,把我们送出来啊,按道理我们的价值更高,对不对?所以她就不理解那些同学的行为。

 

她在闲暇的时间呢,就把自己的简历寄到了世界500强公司甚至寄到外交部。那么如何才能接触到外交部那些人呢,她就去做义工、做志愿者,不断地接触这个外交领域的人,在实际中学到了大量的外交知识。这是她的起点,她做了一次重大的战略选择。现在她是中国驻某国的女大使了。

你看看,她是一个具备战略思维的人,她没有选择洗盘子、虽然可以马上获得现金收入,她选择的是知识分配,哪怕是先做义工做志愿者,她也要进入掌握外交知识的层次。这个有战略思维和没有战略思维完全不一样啊。

我还认识一个就是教育专家孙东晓的女儿。她也是比较有战略思维的一个女孩子,清华大学毕业之后,她的理想就是要加入到奥林匹克。奥林匹克总部在瑞典,她就找到一个瑞典的学校去留学,然后参加奥林匹克的各种各样的活动,跑到这个奥林匹克总部去熟悉他们的工作流程。

于是有一年奥林匹克委员会向中国区招品牌经理的时候,她就去面试了,她从5000个考生中迅速脱颖而出。第一,熟悉中国,第二,熟悉奥林匹克的所有的规则和运作方式,第三,自己又非常热爱体育从小就喜欢长跑,有了这三项,谁还能跟她比呢。

 

所以你看,千万不要把你的这个目光放得太短浅,不要只是在战术上勤奋,一定要有战略思维,每个人其实有很多战略选择的机会。只要你能作出最重要的战略选择,你就能解决90%的财富问题。

 

最后,我们一起来总结一下今天的课程内容,我们学会战略行动,用最简单直白的话来理解就是选好你的目标和方向。

培养战略思维,在做出重要选择之前,要经常问自己三个问题:

· 我现在的现状是什么?

· 我要到哪里去,就是我的目标是什么?

· 我怎么样能够到达那里,或者说我怎么样来达成我的目标?

 

好啦,战略行动这节课就到这里了。

今天给你留的作业就是,思考一下自己的战略问题:你现在的收入状况是什么样的,如果你想要实现理想的收入状况,你认为自己当前要做出的战略性选择和改变是什么?