《价值营销－企业永续经营之道》连载之一
《价值营销－企业永续经营之道》作者：朱玉童连载之一 序 《哈佛商业评论》曾指出，凡从事价值营销的企业，相对于打价格战的企业，均表现出了较长的企业寿命。 价值营销是现代企业市场营销针对价格营销提出的新理念 , 价值营销要求企业的市场营销活动应以发展循环经济、实现人类社会可持续发展为终极目的 , 以产品或服务为载体 , 为社会不断创...
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《价值营销－企业永续经营之道》作者：朱玉童连载之一 序 《哈佛商业评论》曾指出，凡从事价值营销的企业，相对于打价格战的企业，均表现出了较长的企业寿命。 价值营销是现代企业市场营销针对价格营销提出的新理念 , 价值营销要求企业的市场营销活动应以发展循环经济、实现人类社会可持续发展为终极目的 , 以产品或服务为载体 , 为社会不断创...
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价值营销企业永续之道连载之二作者：朱玉童连载之二 在经济学上“消费者愿意支付的价格“和消费者获得的满意度”不完全划等号，但是同样的产品，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。 价值的多少本质上是由顾客决...
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《价值营销－企业永续经营之道》连载之三作者：朱玉童 价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。 因此目前还没有一个普适的、普遍认可的关于“价值营销”的定义，各类专家有各自的看法； 从所掌握的文献看，最早可能是英国著名营销学教授多伊尔在2000年所著的《Value-Based...
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《价值营销－企业永续经营之道》连载之四 卡斯林详细地论述了利用价值营销对抗价格战的一系列做法，这是目前就价值营销来说，我看到的最实用的一些观点： 1、跳出“产品”打造竞争优势 卡斯林指出：增值战略不是仅仅着眼于产品层次的，而是要在供应链上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。增值战略以供应商的能力及拥有的专门技术为基础，为下游客户增加利润...
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互联网 时代，定位理论过时了吗？ 导语：互联网思维催生了大批新企业新品牌，从线上电商到线下实体，从虚拟服务到实际产品，无所不览。你可以不懂产品、不会做煎饼、不会做肉夹馍、不会做米线，更不需要定位，但只要你会凝聚粉丝的力量，会利用社交化媒体微博、微信包装自己，似乎就可以在这个时代所向披靡。然而，我们所看到这些新企业新品牌成功的背后，真的就没有定位...
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朱总书籍之《唯一的不变是改变》 从新营销角度看何为有效战略1．要有一个独特的价值诉求。就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。左图的三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。（西南航空公司“飞机的速度、汽车的价格――随时恭候您”就符合这...
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