《价值营销－企业永续经营之道》连载之十三
企业价值营销的“4P”营销组合策略“4P”营销组合策略，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。产品策略 产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄...
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企业价值营销的“4P”营销组合策略“4P”营销组合策略，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。产品策略 产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄...
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价值营销几大价值：“价值营销”提出了以下营销组合：产品价值、品牌价值、服务价值、信仰价值和终端价值、形象价值。产品价值通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。价格战的起因之一是因为产品同质化太过严重，因此重整产品对顾客的价值，对产品进行差异化创新，是应对价格战的有效利器之一。其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。服务价值通过...
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符号价值营销①市场营销理论与实践的发展随着市场营销实践在不同历史时期的发展，逐步形成了相应的市场营销理论，反映并促进了营销实践的转变。生产导向的市场营销(19世纪中期－20世纪20年代): 在此阶段，学者普遍认为市场营销的主要目的是为生产提供支持，商业活动的重心在如何提高生产和分销效率，营销只是辅助性的活动。销售导向的市场营销(19世纪30年代-19世纪50年代): 19...
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如何进行价值营销那么，到底该如何发现价值，并做好价值营销呢？首先我们要知道，想要做好价值营销，那就要先明确做好价值营销途径，即物理溢价与心理溢价。所谓物理溢价，指的是从某一款产品的自然属性出发，对产品自身的价值点进行包装，如包装、稀缺、地理、品质等形式。而心理溢价，则是指从产品的内涵出发，创造条件寻找对自身有力的价值点进行打造，如身份、历史、等级等。物理溢价品质...
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巧妙打折 对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值及形象，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则，此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在...
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价值营销的精髓在于它所追求的不仅仅是顾客价值和企业价值的最大化, 而是以价值创造为核心, 借助于营销载体价值的提升 , 为人类创造和传递有利于人类社会可持续发展的新的生活方式和新的生活标准 , 并以此构建价值营销体系 , 在满足顾客对产品或服务功能需求的同时尽可能使成本逼近最低, 进而实现企业所承载的社会责任，确保各层级价值的最大化，使企业在日益激烈的市场竞争...
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