春节快乐，猪年大吉！
春节的喜庆气氛仍未消散，但新的征程已然拉开序幕。2月12，借着春节喜庆的氛围，采纳一年一度的新春培训拉开了序幕，此次培训将分别从品类、品牌、传播等方面进行集体学习和探讨。
什么是品类？
一些成功企业对于品类的认知：
家乐福：品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求。
沃尔玛：品类即商品种类，是在顾客眼中一组相关联的和（或）可相互替代的商品和（或）服务。
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关于品类，采纳认为：
品类与消费者的感知有关，消费者对于类别信息的理解对经营者更有价值。应基于对需求驱动、购买行为和竞争环境的理解，品类就是目标顾客购买某种商品的单一利益点！
为什么要占据品类第一呢？
人类天生爱归类，例如家里装修分别归类为卧室、厨房、客厅、书房等，通过归类，人们才能感到安全、放心、舒心。人们在买东西时，首先想到的是品类，再是品牌，没有品类，品牌就等于零。
只有占据品类第一，才能独享品类价值，成就大品牌！例如占据高端佐餐奶品类的卡士牛奶、占据高端智能手机的iPhone等等。
品牌如何进行创新品类？
1、细分行业分化法
在行业中不断分化，切割，成为细分市场的冠军品牌，品类代表。
2、人群突破法
通过使用人群不一样，聚集在人群上，打造某些人群专属、专用的概念，进行市场区隔，打造一种人群归属品类。
3、价值突破法
用它的价值是为了避免或者是解决内在的矛盾，形成一种新的品类。
4、功能突破法
通过诉求某种功能，解决消费者的某种实在需求而开辟新的市场，这种需求包括吃、穿用、行等各方面。
5、对位突破法
寻找对标，以挑战者身份，借助现有行业的对某些品牌或者行业习惯的认知，从对立面提出新品类，借助老品牌的力量借船出海，快速提升品牌知名度。
6、渠道突破法
通过一些特产渠道，形成一个渠道的辅助需求，进而打造品牌。
针对本次培训，我们进行了小组制分组讨论，并结合实操项目，详细探讨了如何通过品类战略创新的方法，去更好帮助客户，实现品牌价值突破。
以下是各组讨论出的核心观点：
观点一：
品类就是运用战略性的眼光，由大到小的缩减范围，不断重复聚焦，再到某一个点积累爆发，进而进行品类创新。结合海汇新能源的实操案例，选定中高端战略细分市场，再结合行业趋势，锁定中高端新能源SUV细分品类，以此为突破口。
观点二：
品类就是商品类别的划分，是消费者心智中产品类别的思考。我们可以根据细分品类、人群突破、价值突破、功能突破、产地创新、工艺创新、对位创新、渠道创新等等方式进行品类创新。并以市场为导向，挖掘客户需求，使资源应用最小化，从而确定品类角色与品类策略。
观点三：
品类就是根据消费者的需求进行的产品分类。将消费者看到的价值放大化，与消费者无关的价值弱化，再根据其特定的消费行为路径，进行产品分类创新。
观点四：
品类创新不仅要找准需求，更要找对时机。要根据品类的三大发展阶段：前期准备阶段、中期发展阶段、后期变革阶段，结合实际的市场需求，以及社会客观的基础发展条件，进行品类创新。