采纳谈实效之一：实效就是不扭曲
上海采纳总经理
上海采纳总经理
百分之九十的企业都在用扭曲的方式做营销。
在美国，每年投放至少3000亿美元的广告费。但每年于少1500亿美元的广告费被打水漂了。浪费的金额，相当于中国军费的2倍。可以造至少30艘航空母舰，打三场伊拉克战争。中国的广告费浪费更是惊人。
中国经济飞速发展，但作为中国经济支柱的民营经济，每年都会受到倒闭潮的冲击。
为什么造成如此惊人的浪费？
为什么中国拥有着如此巨大的市场、飞速发展的经济，迎来的却是一波又一波的企业倒闭潮？
采纳总经理刘逸春通过多年的市场实战发现：中国的企业家、营销高管，百分之九十都在用扭曲的视角做营销！
他们总以营销人员的视角看广告
从来不会真正的以消费者视角看广告。
不懂得以消费者的视角来审视自己营销的企业，要不就造成惊人的浪费，要不就必死无疑。
看看以下案例，就明白为什么我们总做不好营销，我们的广告费总是打水漂：
我们走到一家广告机构的会议室——这是广告机构向客户展示“创意”的地方，这些房间四周装潢精美，有着宽大的会议用桌、舒适高档的真皮座椅及富丽堂皇的装饰品，更有价值不菲的整套播放设备。所有的这些东西就一个目标，向客户“出售”其广告创意。通过推销，来跟客户达成战略合作。
整个演示过程，跟电影院如出一辙：灯光逐渐变暗，为房间营造了另外一种氛围。这时候一块巨大的等离子屏幕从天花板落下，当广告开始后，立体音响更加深了人们的体验感，然后客户全神贯注地观看完广告后。响起热烈的掌声（带头鼓掌的一定是广告公司的创意大佬）。
然后每个与会人员，开始以扭曲的视角来神视广告。
但是，你是否看到有消费者看完一段电视广告后会鼓掌。（如果有，也可能是神经病）。肯定不会。
以神经病的视角来审视广告，浪费惊人是必然的结果。
你愿意花30分钟时间认真观看一则洗衣粉广告吗？
你愿意花30分钟认真观看一个冰箱广告吗？
在一则广告背景中，你会去数有多少男人、多少女人、多少外国人吗？
营销人员会，但消费者绝对不会！
消费者的视角绝对不会跟营销人员一样。
消费者看广告的时候往往是在经过漫长而劳累的一天。蜷缩在家里的少发上，随意地去观看广告的。消费者是刻意在躲避广告的。他们或许正在去拿啤酒，正在哄孩子睡觉，也可能因为忙着回邮件或读杂志而根本没留意到广告。
可悲的是，中国的企业家，营销高管不是想如何与他们的消费者进行广告互动，而是不断的以自己扭曲的视角去看广告。作为营销高管，你肯定是全神贯注的去看广告。但消费者并不会像你一样去看广告，消费者看广告的时，大部分都是漫不经心的。或者压根不关注。他们看到广告的第一个念头就是换台。
平面广告也同样是这样的，消费者不会在公司会议室内，坐在放大了10倍的杂志广告面前去仔细研究。作为消费者，你会仔细的看一个品牌标志所用的颜色吗？
别外，很多广告机构和营销高管往往依靠自己的生活经验，把对产品、品牌的认知放到广告中，但这些经验往往与消费者的真实体验恰恰相反。
就是这样的传统营销思维，就是这样扭典的营销视角，造成了企业惊人的浪费，造成了拥有巨大市场的中国，出现一波又一波的倒闭潮。
如果企业不懂得营销，就不要销，踏踏实实的做好你的OEM吧。
不懂营销，还不如不销。
企业如果要追求营销实效，首先就是要不扭曲。
实效就是不扭曲！
在美国，每年投放至少3000亿美元的广告费。但每年于少1500亿美元的广告费被打水漂了。浪费的金额，相当于中国军费的2倍。可以造至少30艘航空母舰，打三场伊拉克战争。中国的广告费浪费更是惊人。
中国经济飞速发展，但作为中国经济支柱的民营经济，每年都会受到倒闭潮的冲击。
为什么造成如此惊人的浪费？
为什么中国拥有着如此巨大的市场、飞速发展的经济，迎来的却是一波又一波的企业倒闭潮？
采纳总经理刘逸春通过多年的市场实战发现：中国的企业家、营销高管，百分之九十都在用扭曲的视角做营销！
他们总以营销人员的视角看广告
从来不会真正的以消费者视角看广告。
不懂得以消费者的视角来审视自己营销的企业，要不就造成惊人的浪费，要不就必死无疑。
看看以下案例，就明白为什么我们总做不好营销，我们的广告费总是打水漂：
我们走到一家广告机构的会议室——这是广告机构向客户展示“创意”的地方，这些房间四周装潢精美，有着宽大的会议用桌、舒适高档的真皮座椅及富丽堂皇的装饰品，更有价值不菲的整套播放设备。所有的这些东西就一个目标，向客户“出售”其广告创意。通过推销，来跟客户达成战略合作。
整个演示过程，跟电影院如出一辙：灯光逐渐变暗，为房间营造了另外一种氛围。这时候一块巨大的等离子屏幕从天花板落下，当广告开始后，立体音响更加深了人们的体验感，然后客户全神贯注地观看完广告后。响起热烈的掌声（带头鼓掌的一定是广告公司的创意大佬）。
然后每个与会人员，开始以扭曲的视角来神视广告。
但是，你是否看到有消费者看完一段电视广告后会鼓掌。（如果有，也可能是神经病）。肯定不会。
以神经病的视角来审视广告，浪费惊人是必然的结果。
你愿意花30分钟时间认真观看一则洗衣粉广告吗？
你愿意花30分钟认真观看一个冰箱广告吗？
在一则广告背景中，你会去数有多少男人、多少女人、多少外国人吗？
营销人员会，但消费者绝对不会！
消费者的视角绝对不会跟营销人员一样。
消费者看广告的时候往往是在经过漫长而劳累的一天。蜷缩在家里的少发上，随意地去观看广告的。消费者是刻意在躲避广告的。他们或许正在去拿啤酒，正在哄孩子睡觉，也可能因为忙着回邮件或读杂志而根本没留意到广告。
可悲的是，中国的企业家，营销高管不是想如何与他们的消费者进行广告互动，而是不断的以自己扭曲的视角去看广告。作为营销高管，你肯定是全神贯注的去看广告。但消费者并不会像你一样去看广告，消费者看广告的时，大部分都是漫不经心的。或者压根不关注。他们看到广告的第一个念头就是换台。
平面广告也同样是这样的，消费者不会在公司会议室内，坐在放大了10倍的杂志广告面前去仔细研究。作为消费者，你会仔细的看一个品牌标志所用的颜色吗？
别外，很多广告机构和营销高管往往依靠自己的生活经验，把对产品、品牌的认知放到广告中，但这些经验往往与消费者的真实体验恰恰相反。
就是这样的传统营销思维，就是这样扭典的营销视角，造成了企业惊人的浪费，造成了拥有巨大市场的中国，出现一波又一波的倒闭潮。
如果企业不懂得营销，就不要销，踏踏实实的做好你的OEM吧。
不懂营销，还不如不销。
企业如果要追求营销实效，首先就是要不扭曲。
实效就是不扭曲！