一位实习生眼中的《品牌营销实战班》
——采纳培训部实习生魏民乐
我是一名普通的在校大学生,就读于合肥工业大学,今年大三。暑期有机会能够来到采纳实习感到非常荣幸。初到采纳,我以实习生的身份安排到了培训部,坐到座位上的那一刻我便在心中默默的告诉自己,好好努力!
我所在的培训部一个月的重点工作是为了月底的品牌营销实战班顺利举行。
实习第五天的时候被告知部门明天总裁班就要正式开始了,对采纳,对培训部门并不了解的我突然有些慌了,开始不自信,万一到时候我什么都不会,像个傻瓜一样,岂不是被大家笑死。笑也只是小事,更可怕的是以后大家从对我的失望开始渐渐的无视我,那真是失败透顶,实习就变得没有任何意义。后来张总通知实习生只是在现场听课学习,顿时我的心便放到了地上,暗自为张总的英明决策而高兴不已,因为我觉得现在最迫切需要做的就是学习,这也显示了采纳为满足顾客的需求而建立的一种“他思维”的体现,只是因为这样,我开始喜欢采纳,也为我能来到采纳而感到自豪。
6月28日早上,采纳品牌营销实战班正式开营。作为我们采纳灵魂人物的朱玉童先生,在众位优秀的企业家们如雷般的掌声中闪亮登场,开始了第一节课——营销爆破,并以一段生物进化论的视频开始了这堂课的讲解。
品牌也会遵循着生物进化理论为不断变化吗?这样的思维及理论可不是在学校能学到的,或许曾今有过体会,但是却并没有明确到能成为一个单独的理论——品牌进化论。细想,现代营销需要满足顾客的需求,以前那种一个广告片、一段宣传语就能让消费者趋之若鹜的时代已经结束了。而顾客现在的生活,每天都要面对各种挑战和竞争,他们正是有一种需求来让自己更好的适应这优胜劣汰的残酷现实,企业则需要去竞争来决定谁能更好的满足消费者的这一需求,从这个角度来看,消费者和企业是被需求连接着处于同一个平行线上的,需求拉动他们一同前行,所以,以不变应万变的时代已经结束了。企业更像是另一种形态的人类,但却是没有自我意识的,需要不断地改变,进化才能适应未来的竞争。所以,一切品牌营销理论都包含于生物进化论内,品牌竞争遵循生物进化论。到这里,不禁要为朱总的睿智而鼓掌呐喊,您太棒了!
朱总不光有扎实的营销理论知识,他的讲课风格生动形象,与实际结合密切,使人深切的感受到理论的力量和爆发力,这也正是他被评为清华最受欢迎老师的原因之所在吧。一上午的课,我竟然一个哈欠都没有,这在学校里是绝对不可能发生的,不禁为我的表现而感到意外的惊喜。
上午的课在台下企业家们的一片掌声中圆满结束,宣告《品牌营销实战班》一个成功的开始。我为学到了新的理论知识而高兴,企业家们则掌握了找到营销爆破点的工具——7s诊断营销系统。同时,也为采纳慷慨地授课而感到敬佩。
中午短暂的休息之后迎来了下午的课程。上课前主持人引导我们做了一些热身,大家在中午沉闷的空气中重新振作了起来,一阵热烈的掌声中,采纳品牌部总监江育佳老师闪亮登场,帅气的外貌,充满活力的形象又暗藏着一丝沉稳的自信,给我们带来“怎样能让品牌像明星一样值钱?”。
一口标准的广东普通话,从品牌的定位到品牌核心价值、形象的创建,严谨的思维逻辑给我们清晰的展现了一个品牌金字塔的形象。俗话说的好,火车跑得快,全靠头来带。这样的一个金字塔的建立不正是企业的一个火车头及动力所在吗,有了明确的定位、价值,产品的构架及规划便有规律可循,品牌的宣传也不会显得空洞无物,反而是一个饱满的形象,一种价值感的体现,如此有理有据的统一系统传播,怎能不被消费者所认可。之前在学校也只是知道概念,没想到考完试就突然忘得一干二净,然后在这里,我重新的理解并深刻记住了这些概念,并不只是概念而已,更多的是它本身所蕴含的意义,功能之所在。布雷尔利、红门等这些出自采纳之手的经典案例,我相信不仅深深地印入了我的脑海中,也更是被那些优秀的企业家高度认可。这就是品牌营销实战班,学到的不仅是理论,更是一些用得上的实际的工具,是企业迈向新高度的实际操作方法。江老师精彩的演讲,实战的讲课风格搏得了场下一阵阵热烈的掌声···
就这样,一天两节课就结束了,有收获,有感触,也有需要继续努力的地方,不断的巩固基础知识,在实践中成长。
晚上是“创意也疯狂”活动,我们几个安排听课的实习生分为一组,大家围坐在一起,尽情发挥自己的想象力,完全没有了刚来时的生疏,有时因为一个夸张的提议大家笑作一团,俨然自家兄弟一般。最后评委打分,我们竟然出乎意料的得到了一致的好评,意外的开心啊,真喜欢这样的过程,当我们一起努力的结果得到别人赞同的时候,那真是一种享受。充分尊重别人的意见,那你便会得到更多的尊重。晚上回到家中,还是为白天上课的情形而激动不已,难得的一次学习,希望以后还能有这样的机会能让我参与进去,学无止境。
三天两夜七堂课,第二天的课程刚开始觉得有点累,精神不够集中,但是江老师精彩地授课却让我轻易地接受到了相关的信息。他用简洁的话来描述理论,甚至用到了武功秘籍这样的字眼,既实际又吸引注意力,一上午又重新认识了产品的产品力,产品的独特卖点usp,产品的组合波士顿矩阵,以及如何塑造一个好的产品形象。产品的usp跟他的广告语是不一样的,如“我的眼里只有你”只是一句宣传语而不是独特卖点一样,卖点的提炼需要结合市场现状、消费者需求、产品特点及竞争者的策略来综合判断,也许广告语可以根据卖点创造,但是却不是卖点。产品的卖点必须符合产品的定位,产品自身需要有对于卖点的独特的支持点,同事需要满足消费者需求,才能称之为独特卖点。如布雷尔利“说多厚有多厚,二十年不生锈”。在产品的组合中我们可以依照波士顿矩阵图,根据产品的市场占有率,及市场成长率的双重标准来定位一个产品属于现金牛、明星产品、问题产品还是瘦狗产品,不同的产品就会有不同的战略意义。在我们在面对众多的产品数量不知如何舍弃时,这个方法就会知道我们精准的找出产品间的差异点,从而知道企业的生产宣传朝正确的方向前进。在产品形象方面的建立根本性的应当遵循产品的定位和核心价值,最直接体现在产品的视觉形象方面。研究证明,人通过视觉获得的信息占到了信息总量的百分之八十以上,所以,一个醒目的,能引导消费者联想相关产品的标志尤其重要。每一个品牌后面都有一个故事,自身在不断的向消费者传达着独特的品牌理念,凸显着品牌的价值感,以期得到消费者的认同。
其实在现实中一些特殊情况下,低成本的传播却能起到决定性的作用,用最小的花费换来最大化的收益。当抓住了一些关键性的宣传点,此时向同类产品发起进攻可以取得意想不到的收获。
如开米涤王洗衣液在与蓝月亮的竞争,抓住了软肋往不停的打压,很轻松就赢得了预期的效果,成为了行业的大哥。像此类的例子还有格瑞卫康、艾里家居、彩虹净化等。在现代这个信息高度发达的时代,“地球村”里的信息传递得到前所未有的加速,尤其在中国这拥有5.13亿忠实网民的国家,网络传播已经被提到了一个全新的高度,如果企业无法利用网络这一资源,那么企业必将被淘汰。最近很火爆的超高性价比国产手机小米真是充分利用了这一平台传播的广泛性,即便不存在实体店,其销售也是供不应求。所以重新认识并充分利用这一低成本的,甚至免费的传播平台势在必行。
两天来的课程让我了解了很多全新的知识,帮助非常大,感触也很多。更让自己对于实习有了一个明确的方向,重新对自己定位,巩固基础知识,不断的学习进步才是硬道理。也让我对接下来魏总的课程充满了期待。
最后一天魏总讲课的题目是《品牌营销进化工程之赢在渠道》。他特别强调了一个商业模式的建立,只有在确定的商业模式下,才可以进行渠道的创新和活化。渠道之于公司就像树根之于树冠,营养无法吸收,树冠便会枯萎而死。判断渠道的标准有五方面:1、稳定性;2、成员质量;3、获利能力;4、激励机制;5、服务意识。通过对这五个方面的调查分析,才能最终确定渠道应从哪里进行改变,或者是一个活化,或者是彻底的改变。多说无益,大量的采纳实践案例告诉我们,现代企业的渠道呈现以下几个特点:渠道层级的扁平化、渠道利用综合化、渠道跨界联盟、渠道多元化、渠道中心下移、渠道运作终端化、渠道关系伙伴化。渠道的创新与活化已经成为企业商业模式核心驱动要素和推动力。大量事实的支持,魏总的理论就显示出令人无法抗拒的信服力,顿时现场掌声雷动···
到这里,课程的学习算是告一段落了。三位老师倾力教授,却实让企业家和我们非常受用。突然觉得品牌进化论是不是可以放到我们的学习上来呢,世界在前进,知识的理论体系也在不断完善,要想适应这竞争的社会,也唯有不断的学习,不断的充实自己!