捕捉目标消费者的心 ——采纳品牌部分享会纪要

 
    2013年10月8日下午，采纳品牌部开展了“捕捉目标消费者的心”品牌分享会。在此次品牌分享会上，李旭东围绕“捕捉目标消费者的心”的主题，详细讲述了三个优秀营销案例，带给品牌部的成员们一场视听盛宴。
    案例一：别克昂科拉，年轻，就去SUV。别克昂科拉深入探究目标消费人群——80后年轻人的信念及价值观，在80后年轻人心中，他们相信年轻就该做点什么，追求自由、真实、个性，在此价值观的支配下，80后年轻人所表现出的行为——去旅行。因此，精准把握目标消费者的内心后，别克昂科拉提出了“年轻，就去SUV”的口号，直接触动了目标消费者的心中那根柔软的心弦，似乎最懂80后的，是别克昂科拉。在其广告中，别克昂科拉让每一位80后自己说出心中的话，关于房子、车子、别人家的谁谁谁、宅生活等等，每一句都正中消费者心中。    案例二：凌仕效应。凌仕在中国市场上推广其香氛和沐浴露时，将目标消费者界定为18—35岁的大学生和职场新人。在深入分析目标消费者时，凌仕发现，18—35岁的男性相信“魅力可以迷倒异性”，他们希望自己充满男人味、有异性缘，去把妹。了解到目标消费者真实的内心想法后，凌仕提出了“凌仕效应、把妹达人”的口号。在推广中，凌仕借助于人人网、新浪微博大讲“把妹圣经”，并请陈冠希作为形象代言人，设立“陈老师教室”，让陈老师为目标消费者讲解凌仕妙用。    案例三：博洛尼“辣椒门”营销。蔡明抓住目标消费者的好奇心理，将α拢烟橱柜成功地进行了营销。采用了当今火热的微博，将需要最辣的辣椒这一消息快速传播出去，这一步，成功地引起了各界关注，产生了强大的传播效应。辣椒与烟橱柜毫不相关，蔡明却巧妙地将它们相结合，并放大，这是品牌营销史上又一创举。他并没有就此罢休，而是趁热打铁，拍摄了一系列的微电影——《博洛尼暴力实验室》，炒辣椒运动也在持续进行，持续的传播浪潮，让α拢烟橱在市场销售中长时间不降温。    此次的分享会，引起品牌部各成员对于自己平时写方案的反思。余总和吴总总结道：如何写出漂亮的方案，关键点是目标消费者，要以目标消费者为原点，想目标消费者所想，道出目标消费者的真实想法，“一拳”击中目标消费者的内心。