采纳十八周年,十八大经典品牌规划系列之二
6、风驰天下大运摩托——大运摩托品牌战略 在摩托车产品同质化严重的情况下,2004年,大运公司联合采纳,推出大运的全新品牌。采纳以质量为核心价值,以“运”文化为核心,将中国的“运”文化融入到大运品牌精神中,让消费者感同身受,“中国大运,大运中国”的口号更具传播力,也让大运摩托“运”文化的形象更加丰满和鲜明。同时,采纳借助电影《魔界》掀起的一股“摩界标王”的风潮,推出“大运摩界计划”,进行360度的政策扶持和激励,掀起了大运摩托招商高潮,招商金额达到了3.2亿元,创造了摩托车行业的招商奇迹。另外,采纳推出“魔界培训营”计划,让高层转变思路,清晰方向,坚定自主知识产权的掌握。
7、业务梳理,深挖用户——中国移动广州分公司品牌战略 与采纳合作前,广州移动陷入价格战,利润增长乏力。2004年,广州移动携手采纳,开启数据业务之旅,打造集团业务品牌。采纳通过标杆企业剖析,结合广州移动业务模块,对广州移动集团品牌构架进行了梳理,确立了以中国移动通信为主,旗下划分出集团业务和公众业务两大板块,并基于目标人群需求的洞察,确立了“企业移动通讯综合应用方案的服务商”的集团业务定位和“先核心需求,后一般需求”的发展策略,在此基础上,为中国移动创建了“企动力”和“政务通”两大核心集团业务品牌,依托品牌金字塔理论,完成了集团业务品牌创建,并提出了“集团业务维护、集团业务拓展和数据业务个性化应用”的三个营销目标。
8、我的生活,我左右——左右沙发品牌规划案 经过近20年的发展,左右家私的销量一直停滞不前。2006年,左右家私联合采纳打造左右品牌。采纳在洞察左右沙发的目标消费群28—35岁的年轻人的习惯后发现,消费者的消费能力在不断提升,要求有独特外形和时尚流行的设计概念的背景下,提炼出“创意设计”的品牌核心价值,在此基础上把品牌定位为深入把握各种消费主张,设计创意各种风格的主题生活,创意品牌定位语“设计生活新境界”,利用形象代言人中国女排主教练陈忠和与奥运鸟巢这两个在2008年聚焦眼光最多的元素,推出“左右沙发,我的生活,我左右”的品牌传播语。
9、掀起电动车的科技时尚风——雅迪品牌战略 2007年,国内电动车行业迅猛发展,各大品牌开始跑马圈地。雅迪电动车与采纳达成合作,开拓电动车市场。采纳通过洞察电动车产品属性,并结合目标消费者对于电动车产品的购买需求,为雅迪提出“科技与时尚相结合”的品牌战略,瞄准年轻一族,以科技提升品牌价值感,以自由时尚赋予品牌活力,并通过建立“电动车高新技术研发中心”,作为品牌支撑,提炼出“科技时尚力自由中国人”的品牌主张,在目标消费群中掀起一股“科技时尚风”,帮助雅迪塑造品牌价值,成功撬开市场。