采纳18周年，18经典产品规划系列之一

    十八年来，采纳凭借丰富的市场经验、实战的营销，帮助众多企业实现了品牌腾飞的梦想，也成功打造了诸多明星产品，创造了一个个销量神话。在采纳十八周年庆典来临之际，我们从采纳众多的产品营销案例库中，选取最为经典的十八个案例，让更多的人了解这些销量冠军的诞生历程。
 
1、一粒胶囊，一粒纯蛇胆——益生堂三蛇胆 

    1997年，保健品市场泛滥，普遍销售低潮，为了在保健品行业的低谷中脱颖而出，益生堂选择与采纳合作。在两个多月的市场调研后，采纳明晰了益生堂三蛇胆目标市场运作策略。考虑到华南地区因湿热气候而易“上火”、“长痘”、“长疮”的情况，采纳从三蛇胆众多保健功能中确立以“清火解毒，除痘灭疮”为主诉求；采取功能定位以及精神意义定位的策略，将益生堂三蛇胆的主要目标消费群锁定为以20—29岁的年轻人，提炼出“一粒胶囊必含一粒纯蛇胆”的产品功能卖点；再通过高端定价及高档、大气的产品包装，利用漂亮的陈列效果，成功地打造益生堂三蛇胆高档、珍贵保健产品的形象。
 
 
 2、中国手机新形象——TCL手机
    2000年，国产手机普遍受到消费者的质疑，消费者在心中会自动把国产手机与国外手机作习惯上的分类。基于此，采纳采用“分级战略”集中火力主攻消费者的认知，把TCL手机归入另一个更高的等级和档次，不动声色第把其它手机降一个等级，树立TCL“中国手机新形象”。提出“宝石手机”概念，在TCL手机上镶嵌体型精致小巧的宝石，与欧美流行外观同步；推出18K纯金铭牌、12颗南非碎钻、0.3克拉南非宝石，使TCL宝石手机成为身份的象征与认同；邀请国际知名艺人金喜善担任品牌代言人，演绎TCL手机的时尚与价值；以“多一点闪亮，就是与众不同”为整合传播主题，深化定位，使TCL手机跨入了一个与国产手机迥然相异的新境界，更让使用TCL新形象手机的消费者充分体会到那种彰显个性、身份、成就、荣誉的喜悦。
 
 
 3、渠道变革，成就佐餐奶领导品牌——卡士佐餐奶
    2001年，深圳液态奶市场被伊利、蒙牛及晨光等品牌占据，作为一个小的奶品企业，卡士从资本和规模上都不足以与“伊利”、“蒙牛”行业巨头去血拼。为此，采纳从奶饮品行业的市场机会洞察开始，提出“细分市场，寻找市场没有满足的空缺”的产品战略，将卡士命名为“活均奶”，同传统的酸奶进行区分；将其定位为一个健康新型的高档佐餐饮品，帮助卡士从传统的酸奶饮料市场中脱离出来，占领餐饮市场。随后，采纳以“KISS ME 我是卡士活均奶”为传播口号，采取小众化的传播途径推广卡士，抛开传统销售渠道，不走商超，而以三星级以上的酒店、酒楼以及酒吧为卡士的销售渠道，以18—25元的定价获取较高的利润空间，并将足够的利润回馈给经销商及促销人员，提升渠道驱动力。在采纳的帮助下，不到两年的时间，卡士牛奶系列在深广的销售业绩近亿，2007年，更是占据了广东餐饮奶高达60%的市场份额。
 
 
 4、大骨营养在里面——白象大骨面
    2004年，作为中国方便面河南军团领军企业——白象食品集团——当时在农村市场有不可动摇的地位，城市市场却一片空白，缺乏有影响力的新品。为此，采纳为白象提出了创新品类、单品突破带动其他产品发展，以产品力提升品牌力的发展战略。采纳以营养作为突破点，为白象开发出“白象大骨面”，以骨胶原营养为核心卖点、以“大骨营养在里面”为传播口号，抢先占位，建立品类代表，并派驻中国百强设计师对其进行包装视觉创新性设计，使大骨面在货架上脱颖而出；在品牌整合传播方面，以“大骨面央视广告+渠道配合+软文配合”等一系列配套措施，助力白象集团2004年底突破亿元销量大关，2005年更是创下8亿的惊人业绩，成为“骨面类”第一品牌。
 
 
 5、引领啤酒业的“原生”时代——青岛原生
    2004年，在华南市场领导品牌金威啤酒提出“不添加甲醛”引发啤酒行业震动，青岛啤酒销量和市场份额一度徘徊之时，采纳为青岛啤酒创新了“原生”这样一个新品类，打破了以往的各品牌以“熟啤”与“生啤”打天下的局面，为啤酒市场画上了浓墨重彩的一笔。通过抓住青岛原生酶活性远远高出普通啤酒的核心点，提出“原生态活啤酒”的概念，创意出“青岛原生，活的不一样”的口号，直接喊出“活”的卖点，强调青岛原生更新鲜、更纯正、更爽口的特点，将青岛原生打造成青岛啤酒的明星产品，助力青岛啤酒销量利润提升20%，成为当年市场销量冠军，称霸华南市场，引领中国啤酒业进化到“原生”时代。