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采纳十九周年案例巡礼之五

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采纳十九周年案例巡礼之五


1. 当鸭熟食遇见“小幸福”——益客爱鸭

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    爱鸭是益客集团旗下鸭熟食品牌,在江苏宿迁、南京、四川成都拥有较好的品牌认知,但一直都很难打开全国市场。为了将爱鸭从江苏地域品牌升级为全国性品牌,2013年益客集团益客携手采纳,共同开启了爱鸭的品牌升级之旅。采纳通过洞察鸭熟食除了带给消费者安全、放心等显性需求之外,更重要的是让消费者感受到让平淡的生活多一点小快乐、小幸福的精神层面的隐性需求,确立了爱鸭带给消费者的核心利益,即核心价值:放心、关爱和幸福。同时,采纳从爱鸭核心优势出发,精准抓住爱鸭产品在加工过程使用肉桂等香辛料全部为纯天然草本材料,无工业添加和化学添加的特点,为爱鸭提炼出“草本黑鸭”的品类概念,让消费者认知到爱鸭草本黑鸭代表着天然的、健康的产品,从而实现爱鸭与市场上传统的鸭熟食产品区隔,同时也是品质的强化。另外,采纳通过对爱鸭产品线的梳理,将爱鸭的产品分为连锁裸卖类和新推出的预包装类,形成并驾齐驱的态势,共同支撑着爱鸭品牌的未来发展。此外,采纳还帮助爱鸭全程策划参与了大型展会、招商会和节日推广活动,迅速提升爱鸭知名度、大力发展渠道经销商快速实现回本盈余实现了营销力的大举突破。

2. 生态建材,重塑未来——康泰

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    2013年,城镇化建设的步伐在加快,地产行业正步入发展拐点,下游的建材行业在拐点中面临阵痛,而位于行业第二阵营的康泰塑胶集团如何逆势而行,突破重围呢?采纳康泰项目组在走访了无数的建材商、将小商和地产商后发现,目前的塑胶管道行业仍旧停留在卖产品+卖公关的层面。于是采纳为康泰量身打造了生态品牌战略体系,——顺势而为,满足使用者对健康生态的需求,实现建筑商生态环保的承诺。通过塑造生态建材的品牌价值,打造了康泰在利基市场的领先地位,有效提升了康泰的品牌影响力和产品溢价力。康泰建材,生态未来的品牌口号,更是随着康泰的央视广告片,传遍全国,激发了极大的品牌效应。同时采纳通过塑造,以生态为理念的管道系统解决方案,将低价值的管道打造成了高价值的解决方案,不仅提升了产品整体的销售力,也推进了产品利润的提高。经过采纳与康泰的共同努力,2014年康泰在塑胶管道业内赢得了无数的赞誉,并及时避开了受地产影响的建材业萧条期。

3. 均衡营养,全能成长——荷仕兰

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    荷仕兰是一个从荷兰原罐原装进口的高端奶粉品牌,在进入中国市场的几年时间里,一直面临着品牌形象不明确,市场定位不清晰,经销商不订货,终端不动销的尴尬局面。采纳在进行深入调查研究后,为荷仕兰提出了“宝宝全能成长专家”的形象定位,针对这一定位,为荷仕兰规划出“御尔”、“仕尔”、“润尔”以及成人、学龄儿童五条产品线,形成对不同消费层级、不同消费年龄段的全面覆盖;并提炼出“全能风车配方”、“有机舒适配方”等产品卖点,在“荷仕兰,来自荷兰”的传播口号统领下,主打荷仕兰的高端进口基因,制定出以香港辐射内地,以高打低、以点带面的市场策略,签约香港一线明星袁咏仪为形象代言人,为荷仕兰打造专属广告宣传片,制定了覆盖两岸三地的大传播策略,在香港召开新品上市发布会,完成有效招商。在公司内部,重新梳理荷仕兰公司组织架构,打造荷仕兰(香港)、荷仕兰(荷兰)公司,形成欧洲、亚洲、中国的市场大战略布局,制定1+N的渠道策略,分散企业经营风险,扩大销售市场范围,形成纵横线上、线下,全面覆盖超市、药店、母婴店、电商等的大市场局面。