采纳品牌总经理朱玉童:互联网+品牌新营销战略
9月11日, 2015(第四届)中国移动广告营销大会暨全国移动新媒体创新发展论坛在广州拉开了精彩帷幕。大会由知名移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构 iiMedia Research Group(艾媒咨询集团)主办,以“奔跑吧,下一个5000亿”为主题,分为“营销风向标:移动互联网颠覆广告模式”、“营销技术范:大数据时代的广告 新玩法”、“营销案例汇:如何让广告效果真实可见”等多个篇章,就移动互联网新时代下广告营销趋势等热点进行了探讨。
采纳品牌总经理朱玉童出席大会并发表了《互联网+品牌新营销战略》主题演讲。
以下是演讲实录:
朱玉童:各位,现由我来分享一下互联网及品牌新营销战略。
刚才看到锐步的场景营销,我认为在中国不太可能实现,中国的地铁人太多。但真的太受启发,我现在跟各位分享一下互联网+的一个时代,我们全新思 考的案例,大家都知道百丽歇业。他在中国2014年利润有43亿。其另一个品牌她他占有很大的份额,几乎占据了百货当中90%的终端,它挖了阿里巴巴等公 司的高管,并建立优购网。优购网引进了大量的资本投入,结果前几天看到一个消息,是它的所有高管都走了,而且网站的退货率极高,成了百丽公司的烫手山芋。
传统公司做互联网产业都很困难。在消费互联网的阶段,企业仅仅把互联网作为集中手段、工具、渠道,是很难取得成功的。目前来到产业互联网的阶 段,明确了“互联网+”的阶段,这给我们带来一个思考,那就是“秩序”。互联网+的核心要素对生产要素的全面整合,而不是普通的“+”。百丽公司最失败的 问题在于把互联网作为营销手段而已,并没有用互联网的思维打破公司所有的价值链要素,所以百丽公司失败了。
李克强总理等人提出的“互联网+”,绝不是随便一说。我在与一些企业家沟通以后,他们才反应过来。“互联网+”也代表着融合,形成新的商业生态圈,形成人与人、人与物、物与物的全面连通。对此,刚刚段院长就非常详细的阐述了。
“互联网化”,企业必须把整个企业荣辱到互联网当中。很多企业老板都是50岁以上的人,并没有看到这需要颠覆旧有互联网思维。而且商业模式也要改变,即外化于形,内化于心。每个企业的商业模式,应该更具自己的创意、创新,产生不同的商业模式。
在组织结构上要实现扁平化,并成为企业发展的原始动力。很多企业都裁员,他们是为了让这些员工成立自己的工作室,并与这些工作室签约,对整个对商业模式的打破是非常坚决、彻底的。
只是召集但没有贯彻互联网思维的话,就还是在传统模式下打转。比如红枣,在互联网思维下,也被颠覆了。首先我们不从传统渠道销售,我们仅仅在移 动电商上销售,公司名其实是可以传播的。红枣的名字也可以改变,可以改为“女神枣”。由此可见,在互联网思维下,红枣也能成为“女神枣”。红枣本质没有改 变,但更符合时代潮流。
然后在产品设计上,也可以改变,并把价值观输出,把一个死物包装成一个活物。大家可以从这个案例看出,经过互联网思维下改变的产品可以如此强大,并且没有通过传统媒体的传播。这就是互联网时代的特点,通过互联网改造,传统企业还有很多发展空间。
“互联网+”是人类生活全面进化的一种思维。当互联网把各种产业+了以后,就改变了。例如UBER,一个传统的叫车行业,经过互联网思维的改 变,这个公司就可以进行各种行业的工作。又比如阿凡提,经过互联网思维的改变,重新改造的阿凡提具有现代的气息,并做成逗趣的卡通片,该卡通片在网络上获 得很大的关注。
很多老板都说他们的公司不可能利用互联网思维,但实际上,所有公司都可以改变。不管互联网怎么改变,产品的质量才是核心。就如乔布斯说的,我要 让我的产品如奶油蛋糕一样,让人看到忍不住舔一口。有人做过统计,广州每天每人看手机的次数超过100多次。但这个去世带来的机会是越小众的产品越受欢 迎。顾客细分的需求,市场基本都有满足。就比如“柰丝公主卫生巾”,所有人都害怕荧光剂及难言之隐,罪魁祸首就是棉柔。大家为什么没有重视这个问题?这是 因为顾客没有选择。所以我们把问题重新挖掘出来。我们把过敏人群作为我们明确的定位,专为经期敏感的女性设计一款卫生巾。广告上是一名护士。虽然价格高于 市场价30%,但销量一直很好。
在互联网时代,最重要的问题是越来越难以识别各种标志,所以品牌的人格化越来越鲜明。在这个时代,每个人都能拿起自己的话筒为自己代言,所以品 牌,尤其是新时代的品牌,在互联网+的思维下,必须找到自己的“人格”。每个品牌背后都站着一个人,但没有人认真思考这个人是谁。很多品牌的背后一定要找 到非常有意思的人。
我们以“艾小果”创业直播作为情景设定,在微信上直播自己的创业,一发不可收拾,连续发出很多的篇。最后艾小果在毕业时,与电视台进行合作,制作了一个礼拜的栏目。后来艾小果参加了梦想赌约。
由此可以看出,互联网营销的方式与传统营销方式已经大不相同了。一个月以后,艾小果最后赢得了7242位潜在消费者。结果在艾小果开业的时候,引起极大的轰动。一家水果店,每天的销售额达到了20多万。艾小果从头到尾,一直贯彻品牌人格化。
我的演讲到此结束,谢谢大家。