朱总书籍非常策划之最佳营销组合之道
营销组合的说法多种多样，从厂商本位主义的4P（包装、渠道、价格、促销），发展到以消费者为中心的4C（消费者的需要与欲求、顾客方便性、成本满意程度、沟通）。在实际应用时，一般会确定以下因素：产品品种（前面已谈过）、包装、价格、网络渠道、促销、品牌形象、服务体系、终端及其管理、销售政策、视觉表现、销售人员管理、上市时机等，意即产品推向市场之前，该准备好的都应准备好。总之，一个上佳的营销组合是成功营销的基本保证。
我们曾对一个新产品上市营销组合列了一张表，内容足有二十项左右。有时我会感到奇怪：许多企业都喜欢匆忙上阵，结果常常是手忙脚乱，产品上了市，漏洞百出，反而使市场启动的时间大大延缓。下面重点谈三点：
1、网络渠道
营销网络的思考应该倒过来：消费者如何方便或习惯在什么地方购买到本产品？从这里思考就会对网络有一个全新的认识。我们曾接手过一种火腿肠的策划，他们的销售人员将火腿肠铺进了大商场、连锁超市，但是货并不好卖。经过向家庭主妇的访谈，发现家庭主妇更愿意去菜肉市场、肉食店购买此类产品，网络一改变，销量就改变了。 对产品的销售网络，既要考虑长渠道，出厂——批发——零售——消费者，又要考虑短渠道，出厂——零售——消费者。
中国企业产品的销售如果能全面走向代理制，将对中国目前的市场产生巨大的影响。企业将产品做好，保质保量，代理商将网络管理好，形成良好的销售联盟，企业既降低了市场拓展的风险，又扶植了一批良好的代理商。
2、销售政策
由价格引发的对经销商及业务人员的政策，愈来愈显得重要，它会直接影响到经销商、零售商、业务人员、公司利润、零售价、价格管理等诸多问题。但不少企业根本不注意销售政策制定的科学性、稳定性与长远性，在制定政策时不注重市场调研，喜欢讨价还价式地制定一些政策，犯“近视症”，从而导致诸多的营销管理问题。制定销售政策，要注意以下几方面：
（1）短期利益：要让业务人员、经销商有马上看得见的利益。
（2）中期利益：要制定年度、季度的奖励方案。
（3）长期利益：要制定一年期以上的奖励方案。
（4）后顾之忧：对业务人员的衣、食、住、行、生、老、病、死等福利方面要有所考虑。
3、包装
（1）包装一定要请专业设计师设计。一般情况下，专业设计师对色彩、文字、版式的设计要懂得多。
（2）包装设计时要摆到货架上去看一看，是否能吸引人的目光。
（3）召开数次座谈会，请目标人群来评价一下，看他们的喜爱程度。
（4）许多国外的产品将广告语打在包装上，确实会起到促销的作用。
（5）包装上的介绍文字要准确、可读性强，不能太过专业。
（6）对包装上的法律要求一定要弄清楚，别因包装的问题而被判为不合格产品。