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采纳金牌咨询师/合伙人训练营首期圆满收官!亮点纷呈,点击回顾!

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春风送暖,智慧绽放!4月27、28日,2天1夜,采纳金牌咨询师/合伙人训练营首期圆满落幕。经过为期两天的理论学习与实战训练,企业家们收获了丰富的咨询营销知识和实战技能。



在课程正式开始前,深圳转型升级促进会执行会长、采纳合伙人平台发起人大山老师作开场致词,引领企业家们走进一场智慧的盛宴。大山老师巧妙运用"马斯克对话谁"和华为销售人员面试题激发在座企业家们的思考,并说明课程旨在让更多的企业家看见大师、学习大师、成为大师,携手构建"采纳系",共同打造并成就中国品牌。



随后,中国十大策划人兼采纳创始人朱玉童老师、屈志强老师,采纳事业部总经理王继柱、王亚宁老师,采纳公司首席品牌顾问吴毅老师倾囊相授,从成交、打动客户、获客、营销助力业绩增长、如何从0到1打造品牌等方面分享推动采纳集团发展的宝贵经验。

亮点纷呈,一起回顾精彩内容!



01智慧启迪,理论先行



在核心课程正式拉开帷幕前,朱玉童老师首先向企业家们阐述了成为采纳合伙人需要做好的准备:有共同的目标、愿景以及价值观,拥有长远规划并在战略上保持高度的一致。朱老师进一步解释了"采纳"名称的由来寓意深远,不仅代表了公司与中国紧密相连,更寓意着用真本事说话,传播世界先进理念,打造冠军品牌,成就第一。他强调,成为采纳合伙人最重要的使命是传播先进理念,愿景是要让大家一起成为大师级的品牌营销实战咨询师,以“采纳了才有价值“作为核心价值观。为了更好地阐述团队合作的重要性以及如何进行团队管理,朱老师特别展示了采纳的核心文化之一——《雁的启示》。他通过生动的案例和深刻的剖析,让企业家们深刻领会到团队合作的力量。



接着,朱老师带来《如何成交——情景销售法上、下》分享,以达尔文的《物种起源》为引,指出营销进化思维的重要性,介绍FABE法则的运用,揭示了营销领域的两种思维范式:X范式与Y范式,并说明以客户为中心的Y范式思维才是营销的核心。此外,朱老师为企业家们揭秘了业务销售的进化之路,将业务定位分为业务员、销售工程师、销售服务师、客户顾问、企业导师五大角色,鼓励企业家们完成角色的进化和转型升级,做咨询型销售而非业务型销售。他还详细阐述了保罗赫塞的情景销售模式、高水平咨询顾问拜访客户的7大技巧,要根据销售情景的不同,对客户购买准备度的四个状态进行判断,实时调整销售风格,以实现快速成交。



此外,朱老师还分享了获客策略,他着重强调了多渠道的重要性。参加论坛并争取演讲机会,能够接触到大量潜在客户并扩大影响力。其次,积极参与各种培训班和行业协会,有助于建立人脉和开拓商业机会。此外,通过写作和出书展示自己的专业能力,也是吸引潜在客户的有效途径。朱老师表示,任何场合和工具都可以成为获客武器,关键在于不断提升自我价值,让名字成为有力的品牌。


关于《营销让业绩增长》这一主题,朱老师介绍了"营销"发展的脉络并举例说明,让企业家们对营销有了更深入、更直观的理解。他指出,当前是品销营销的时代,品牌已成为核心要素,营销成功的关键在于进入消费者心智。



王继柱老师带来《品牌营销建议》分享,他表示,品牌营销建议案撰写不仅要关注文案质量,更要深入理解客户需求和期望。在撰写前,需评估客户的规模和需求,确保提案符合其预算和期望。同时,要充分了解自身能提供怎样的服务以及服务能力,确保提案的可行性。在撰写时要展现专业性,提出问题并解决问题、超出客户期望才能保证最大的成交率。此外,王老师也强调后续的跟进至关重要,当面沟通能更准确地了解并解决客户疑虑,实现快速响应,将客户的思维引导至整体方案中,提高信任度和成交可能性。



屈志强老师带来《制造麻烦,让客户爱上你》分享,他强调了与客户建立深度联系的重要性,并通过一系列实例证明客户流失的关键是缺乏粘性。屈老师表示,营销和业务工作的核心是说服和行为的触动,制造麻烦并非真的制造困扰,而是创造机会让客户与我们产生更多交流,从而建立更强的联系。这种"麻烦"实际上是链接的桥梁,让我们能够更深入地了解客户的需求,提供更精准的服务。同时他具体阐释了影响说服效果的三个关键因素:说服者、说服信息及被说服者。说服者要展现自己的专业性、可靠性、安全性。说服信息需要与客户具有相关性、让其有可接受性并以适当的方式呈现,确保信息能有效地触及并影响被说服者。同时,了解被说服者的投入程度、人格特征和免疫程度也至关重要。这要求在与客户接触时,要细心观察并深入理解他们的需求和偏好,以便更精准地定位说服策略。



王亚宁老师带来《如何快速写好一个建议案》分享。他表示,撰写一个成功的建议案首先需要明确为什么要写这个建议案,在提案中充分展示专业能力,并以此解决问题,建立客户的信任。一个好的建议案应该包含一个引人入胜的开头以迅速吸引客户的注意力,并引导客户进入设计好的思考框架。其次要深入分析问题,从多个角度揭示问题的本质,并找准问题的关键所在,使客户感受到紧迫性和需求性。基于这些问题提出一套切实可行的解决方案或策略,确保这些方案既符合客户的需求,又能有效地解决问题。最后,在建议案中清晰地阐述能提供的服务内容、计划、报价以及保障措施,让客户对双方合作有明确的预期和信心。王老师强调,要深入理解客户需求,注重思路的呈现,避免直接给出答案,通过专业分析和引导留下悬念,激发客户兴趣,促成合作。




吴毅老师带来《如何从0到1打造品牌》分享,他表示,品牌作为一个核心概念,它不仅仅是企业产品的区隔,更是企业方向的指南针,确保“4P策略”围绕品牌形成合力。从0到1构建品牌是一个全面的过程,包括战略层的调研、品牌战略规划、传播以及管理。


吴老师进一步指出,品牌战略规划的关键在于洞察市场机会、挖掘差异化定位,采用科学的方法论,通过五看(看行业、看趋势、看顾客、看竞品、看自己)进行市场洞察,挖掘实质性差异或创造新品类,通过独特诉求、技术升级或新品类创造来定位品牌,使品牌能够进入消费者心智,并建立品牌的金字塔及其运营配送体系,确保品牌不仅具有短期效益,更能长期增值,成为品类中的代表。品牌金字塔以品牌定位为核心,要规划品牌不同维度的展示面,确保消费者在每个维度都能感受到品牌的定位。品牌运营体系需围绕品牌战略展开,确保资源的优化配置和各项职能的环环相扣,共同支撑品牌的发展。



02实战演练,学以致用



经过充分的理论学习之后,企业家们分成四个小组进行实战演练。如何运用FABE法则介绍采纳、如何判断客户购买咨询产品的准备度……他们集思广益,将所学理论知识付诸实践,在朱玉童老师的现场指导下充分发挥团队合作精神,共同打磨出一份建议案。



由朱玉童老师对采纳全案体系进行总结,四个小组则进入到激烈且精彩的PK环节,通过深入的陈述和剖析展现对所学理论的内化。这不仅检验了企业家们的实战能力,更促进了团队之间的合作与交流,为其成为优秀的采纳合伙人奠定了坚实基础。



随着课程进入尾声,激动人心的结业典礼也随之到来。在热烈的氛围中,朱老师为每一位完成学业的学员颁发了结业证书,大家合影留念,记录下这一难忘的时刻。企业家们还收到了凝聚朱玉童老师多年智慧和经验的力作——《品牌冲冠》。


展望未来,采纳金牌咨询师/合伙人训练营将继续为更多的企业家们提供学习交流的平台,帮助他们看见大师、学习大师、成为大师,掌握更多咨询营销智慧!





采纳公司简介

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立,总部在深圳,拥有杭州采纳,厦门采纳,长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。