黄老五携手采纳，实现品牌升级、业绩腾飞
一、项目背景
黄老五曾是花生酥品类龙头企业，全国花生酥品类销量冠军，但由于受到众多小品牌、小作坊的争相模仿，以及鲁花、徐福记等雄厚资本企业的攻占，导致黄老五近年市场规模不断收缩。从全国7个省铺货减少至2个半省，从年销售额1.2亿下滑到7000余万，销量大幅下滑。
值此危机四伏、连连败退的窘境下，黄老五携手深圳市采纳品牌营销顾问有限公司，围绕如何实现品牌升级，如何重夺行业领先地位，如何持续腾飞业绩等难题展开项目合作。
二、采纳策略
采纳项目组介入后，通过系统的市场调研和专业的研究分析，发现黄老五品牌文化与市场需求脱节严重；市场定位及其模糊，产品线仍以年货思维为主，渠道经营模式更是传统老旧。
但与此同时，我们发现，黄老五花生酥具有两大独有优势：一是黄老五品牌悠久的历史文化底蕴和地域特色属性；二是长期的市场领先地位为其积累了较好的市场基础。
因此，采纳认为如何依托品牌历史文化及地域特色属性，重塑黄老五品牌形象，如何注入系统、先进的市场营销与品牌传播，助力黄老五重夺市场领先地位？是本项目的关键。
三、品牌升级
经过深入挖掘黄老五悠久的历史文化，我们发现黄老五所具备的传统历史、地域特色、产品风味等特点无疑是“四川酥文化”的代表。因此我们经过反复梳理和研究，进一步确定从“四川酥文化”中寻找出黄老五的品牌基因，创意出“川酥”这一全新的概念，并用“川酥”贯串黄老五整个品牌价值体系。
如何支撑“川酥”这一全新的的概念？
川酥即四川文化代表，黄老即既四川酥文化的传承者，作为地域文化的代表、地域特色的传承者，其文化与产品无疑是当地最地道的，因此我们提炼出：地道花生、地道筛选、地道手艺、地道文化，同时将黄老五定位为“地道川酥传承与创新者”。围绕这一定位以及对消费者心理的深入洞察，我们构建了更具有竞争力的新品牌价值体系。
四、产品打造
黄老五原产品线单一且定位混乱。根据品牌新定位，对产品重新进行包装，以家庭为销售重心，增加五大产品系列以满足消费者多元化需求。同时根据各系列差异化及外部竞争等因素采取组合销售策略。以季节为节点，分阶段推广不同产品系列组合，保证全年销量平稳增长。
五、传播打造
采纳项目组围绕“川酥”展开快速、精准、有效传播。以一种声音 一个形象 三个阶段构建符合黄老五自身属性的全方位传播渠道。
第一阶段、借势亮相 借《琅邪榜》热播之势，亮相品牌新代言人——刘涛。针对刘涛以《王珂开房，被刘涛全程监视！》为话题展开炒作，吸引网友围观，并通过新品发布会、黄老五品牌视频、百度平台推广等方式联合传播。
第二阶段、品牌植入 通过户外硬广、优质电视节目植入、A类终端视频植入、四川生活文化场所、特产终端、经典旅游文化景点等传播方式。
第三阶段、年底冲量 传播主要围绕终端展开，通过终端视频、广播等途径提升销售，同时加入地铁广告、楼宇广告做短时间突破。
六、项目效果
采纳项目组通过精准的品牌定位，科学的产品布局，全方位的传播渠道，运用专业的品牌营销工具帮助黄老五公司解决了若干企业难题，在品牌及业绩层面均取得了重大成功。
1、品牌层面：品牌新定位重试了黄老五在行业领导者地位，提升了品牌在消费者、经销商、合作伙伴心中的影响力，品牌获得了极大的知名度及美誉度。仅通过在腾讯闻、优酷视频、微博等平台炒作《王珂开房，被刘涛全程监视！》话题就取得了近700万人的关注，提升了品牌的线上曝光度及关注度。
2、业绩层面： 2015年实现销售额1.9亿元，较去年增长了200%，零售价提升10%；开发了6个省级代理；成为天猫花生酥品类中第一的品牌。