采纳二十一周年系列文章之谈客户
谈客户“谈客户是不需要灵感的”，路途的车上，他对初入职场的他说，“谈客户需要的是逻辑。我并不是在寻找或掌握谈客户的灵感，只是尝试在塑造一个关于交谈艺术中的定义。这其中没有碰撞的火花，也没有思维的交集，谈何「灵感」呢？因为从逻辑的角度，不存在无解的“交谈”方程试。”又是一个周四的下午。不如说是每周四下午两点钟的办公桌前，带着耳机。他总是享受在这个时间点，不受干扰，因为...
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谈客户“谈客户是不需要灵感的”，路途的车上，他对初入职场的他说，“谈客户需要的是逻辑。我并不是在寻找或掌握谈客户的灵感，只是尝试在塑造一个关于交谈艺术中的定义。这其中没有碰撞的火花，也没有思维的交集，谈何「灵感」呢？因为从逻辑的角度，不存在无解的“交谈”方程试。”又是一个周四的下午。不如说是每周四下午两点钟的办公桌前，带着耳机。他总是享受在这个时间点，不受干扰，因为...
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一个菜鸟的自白掐指一算，来采纳已经有半年多了，依稀清楚地记得自己来采纳面试时的雄心壮志和信心爆棚。然而半年过去了，再度审视自己的时候，仿佛看到了一撮蔫了的黄花菜……在每一个才华横溢，经验丰富的小伙伴面前，我默默地低下了头。有心思缜密，对公司业务轻车熟路的怡萱；有脑洞大开，文笔流畅的祉祺；有博学多才，见多识广的泽宣……每一位小伙伴都成了我的一面镜子，让我看到了自身太多...
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有“真爱”，才会看得见未来！ 别误会，我的“真爱”，是指一个职业经理人，对客户的真诚和对工作的热爱！商道以信为本是常识，但往往我们却经常忘本。咨询、营销或广告人在福建区的声名不是很好，大多数从业者比较浮夸，给企业方造成的印象也相对根深地固－－“吹水”的多于做事的！所以第一次见客户给对方的印象特别重要，一旦形成极难颠覆，结合自己多次与客户...
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上海采纳 2016年初可以说是上海采纳最危难之际，由于领导的一些错误的决策让上海采纳陷入了历史以来的低谷，但是在这个时候张总重新回归上海采纳，带领我们走出了最困难的时刻。张总对我们上海采纳的老同事来说是很熟悉的领导，而对我来说也是最熟悉的陌生人，每天总是听闻从前的张总怎么怎么样，陌生的是张总的脾气性格。最近的东南项目我有幸和张总一同前...
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旁观者效应以色列心理学家巴荣曾向特克尼恩技术学院的240个人发了一封电子邮件，询问该学院有没有生物系，向其中一半人是单独发的，另一半人则是以邮件组的形式发送的。结果发现，前一半人中有64%的人回信了，其中有1/3的人给出了详尽的回答；而后一半人中只有50%的人回信，其中只有16%的人给出详尽的回答。当我们给客户发电子邮件征询某种答案时，最好逐件分发，这样会更有效。因为当他们收...
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拿什么让老虎飞起来 采纳21年，以“让老虎飞起来”的坚定信念，从锐意求索到变速领跑，一路如虎添翼。 是什么能让老虎飞起来？在2016年的秋天，我与采纳，或许起于陌生之间，却探索着那股能“让老虎飞起来”背后的力量。 子曰：能行五者于天下，为仁矣。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。这正是为...
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