采纳三次为内衣咨询，为何能够三次荣获大奖？

2019.12.18 作者：

　　2012年6月5日，采纳公司接到中国杰出营销筹备委员会的电话，《寻找利润源——南极人品牌突围》案例，成功入围“2011-2012第十届中国杰出营销奖”终审名单。这就意味着采纳再次荣获中国杰出营销奖，即将在北京PK大奖。无独有偶，在2008年，采纳亦凭借内衣品牌“贝佳人”获得第七届中国杰出营销三等奖；2009年，引领大众风尚的“都市丽人”内衣案例荣获第八届中国杰出营销奖及中国杰出营销人金鼎奖，此奖是目前中国营销界规格最高的权威奖项，都市丽人企业的总经理更是获得“最佳销售经理”殊荣。采纳为内衣究竟施展了什么魔法？三次为内衣做咨询，为何能够三次荣获大奖？
　　笔者看来，秘诀无非为以下几点：1、采纳在与客户接触初期，为市场把脉，深入洞察市场行情，了解目标客群真实状况；2、在与客户深入接触期，与企业诊断，随时与客户密切沟通；3、采纳系统的品牌营销策划能力与强大的创意团队；4、将品牌营销扎根于企业，落实到市场执行，取得可行成效。
让我们从贝佳人、都市丽人案例开始，一步步探寻采纳 “内衣魔法”的秘密……

(第七届中国杰出营销奖三等奖证书)

中国杰出营销三等奖（贝佳人）：
构建女人魅力密码——贝佳人引领功能型内衣行业全新蝶变

　　【项目背景】
　　广东贝佳人内衣服饰有限公司是中国大陆最早进入调整型内衣市场的企业之一，在调整型内衣行业内知名度很高。在经历初期发展后，产品开始过度延伸，使“贝佳人”一个品牌的产品不仅立足于调整型内衣，更涉及情趣内衣和家居服等领域，导致品牌专业价值被稀释，企业发展受阻。
　　2008年9月，当广东贝佳人内衣服饰有限公司找到采纳时，企业正处于从生产产品迈向创建自主品牌的发展过程中，同时面临着“竞争战略问题”与“品牌战略问题”双重压力。
【采纳策略】——破译行业本质密码，重塑品牌价值体系
　　采纳敏锐地把握了内衣行业的本质，从女性使用心理需求出发，为贝佳人制定了由“调整型内衣”升级“养护调整型内衣”，抢占“功能型内衣”领导者战略。通过“女性形体专业养护”品牌定位，重塑贝佳人品牌价值体系，并围绕这一品牌定位，重新为贝佳人各终端店塑造新形象，不仅规划出突显“养护·调整型内衣”行业特点的功能区域及相应配置，更设计创作出让人眼前一亮的维纳斯终端店。从而实现了产品呼应品牌的目标，终端完美呈现品牌，强化了消费者对品牌的感受。

　　【项目成效】
　　从2008年10月至2009年3月，贝佳人单店数量稳步增加，单店盈利能力平均提高30%。2009年1月，蝶变后焕然一新的贝佳人在贵阳顺利召开招商大会，现场反映强烈，成交率高达80%以上。如今贝佳人已经是调整型内衣的领导品牌之一了。

中国杰出营销金鼎奖（都市丽人）：
引领大众内衣风尚 ——都市丽人品牌升级全记录

　　【项目背景】

　　都市丽人企业找到采纳品牌营销顾问有限公司时，气氛有点沉重。作为中国内衣第一闯王，在10余年的发展历程中一直显示着蓬勃向上的姿态，从发源地深圳起步，终端门店逐渐遍布全国160所城市。迅速发展的背后也存在一些问题：例如缺乏品牌价值规划，品牌价值塑造不足;产品多而杂，对“品牌内衣专卖”的定位支撑不足缺乏加盟商培养及控制力不足;货品供应的区域适配性及供货及时性跟不上市场反映等等。
　　【采纳策略】

　　如何实现持续盈利，打破低价内衣低价值的困局，实现从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升？综合大量的资料分析以及采纳对内衣行业本质的洞察，采纳为都市丽人量身定制了“快时尚”营销策略，通过“引领大众风尚”的差异化定位，重新打造都市丽人品牌价值体系，并围绕这一定位对都市丽人的产品及终端形象进行了全面改造升级。

（深圳东门店，日均销售额6万元）

（东莞新品发布会现场，2天成交额达2000万）

（升级后的都市丽人终端形象）

　　【项目成效】

　　品牌升级后的都市丽人显示出更为强劲的生命力，项目实施后不到一年时间里，都市丽人门店数量已经突破2200家，年销售额超过十几亿元。成为中国女性当中拥有人数最多的品牌。

中国杰出营销奖（南极人）：
寻找利润源——南极人品牌突围攻略

　　【项目背景】
　　南极人，中国保暖内衣驰名品牌。作为早期大广告造星运动的产物，一直消耗着先期积淀的品牌惯性。如何跑赢行业颓势，如何突破利润增长壁垒，始终是南极人必须面对的最大困局。
　　【采纳策略】
　　采纳经过营销洞察，围绕南极人品牌转型战略，制定了通过商业模式创新、区隔性价值观塑造、整合传播三驾马车发力，实现南极人经营困局的突围策略。依据消费者洞察，挖掘品牌核心价值，树立起行业竞争壁垒，并通过线上线下的商业模式创新战略，为南极人攫取新的利润增长点，同时根据消费者接触惯性，创意性地打造了南极人的整合传播系统。

　　【项目成效】
　　项目实施后，双季优品馆已增开7家分店，单店平均月度销量数十万元，完全实现超额盈利。企业市场占有率（80-120元价位段产品）由原先的63.1%上升至68.6%，提升5.5个百分点。
　　企业形象持续提升，品牌覆盖率提升3个百分点，扩大至92%；2011年南极人套装内衣销量突破1000万套，再次领跑行业。淘宝聚划算单日销量突破1000万元，网络单日总销量突破6000万元，刷新行业奇迹；同时在强势市场（上海）局部地区受到良好效果与反应，消费群逐渐接受双季优品馆的存在价值，日总销量突破6000万元，刷新行业奇迹；同时在强势市场（上海）局部地区受到良好效果与反应，消费群逐渐接受双季优品馆的存在价值，日客流量稳定。

　　经2011年下半年调查，双季优品馆日客流量稳步提升，其中老客户回购率达50%以上，新客户的口碑影响作用比例高达78%，市场反响良好，已初步形成局部商圈范围内的强势影响作用。

　　从“破译女人密码”到“引领大众内衣风尚”再到“寻找利润源”，采纳通过准确地洞察内衣行业本质，, 一次次创造了令人瞩目的成绩，这就是采纳一次次为客户实现品牌突围的“内衣魔法”。我们有理由相信，采纳将创造更多的行业奇迹，再次为我们带来新的品牌传奇！
　　杰出营销，采纳实至名归！