打造中国珠宝航母——信德缘珠宝集团

一、合作背景

信德缘创立于1989年，源于珠宝名匠世家，历经三十余年品牌积淀，已发展成为集生产、供应链、产业园、创意、原料、文化、孵化器、品牌、科研、教育、交易、鉴定、旅游、互联网、平台、金融于一体的全产业链集团。

2011年，信德缘将总部从水贝迁移至横岗，建立中和盛世珠宝创意产业园，开启珠宝全产业链布局，先后推出“银品生活”和“信德缘幸福珠宝”两大品牌，完成了从银饰银品到全品类经营的蜕变。

然而，在品牌林立、同质化严重的珠宝行业中，信德缘立于三十周年的关键转折点，如何让品牌在当代焕发活力，牵引集团全产业链协同发力？这是信德缘面临的课题，也是采纳与信德缘合作的起点。

二、采纳对策

以抢位营销，驱动信德缘金银珠宝航母战略

在见证中国珠宝行业的发展中，信德缘董事长陈火龙先生深觉当前中国珠宝行业产业链的不完整、不成熟、不规范。为此，在三十周年之际，信德缘进行了深入的商业改革和产业生态升级，希望打造完整的中国珠宝产业生态，赋能全行业。

（信德缘董事长陈火龙 讲解集团航母战略构想中）

信德缘集团拥有深厚的工艺底蕴与产业链优势，并且拥有万亿生态航母——中和盛世珠宝产业文化智慧生态园作为背书，但粗放的加盟模式、加盟商简单的“开店”思维，已经不适用于新零售时代；导致信德缘在B端以及C端消费者心智中缺乏一个清晰、有力的品牌身份——航母虽大，却缺少一面能让世人辨识的旗帜，导致消费者对集团各品牌的认知也是模糊的、竞争力严重削弱，难以带动集团改革发展。

2025年，采纳以独创的“抢位营销” 为方法论，从信德缘集团战略高度出发，为其不同的业务板块和品牌构建了系统化升维的路径。

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第一阶段：抢占C位塔尖 打造国民珠宝品牌

一、洞察心智空位

“品牌竞争的本质是心智资源的争夺”。抢位的第一步，是用洞察发现未被满足的心智空位。

2025年初，采纳团队深入调研珠宝市场后发现：黄金价格持续高企，纯金饰品消费门槛提升；Z世代崛起，追求“国潮+非遗”文化标签；消费者开始寻找“有质感、有文化、有价值”创新品类和产品。

在这个拥挤的赛道中，采纳发现了一个巨大的心智空位：市场上没有品牌真正占据“金包银”这个珠宝品类。而“金包银”就是信德缘区别于其他所有珠宝品牌的核心资产———信德缘深耕金包银领域多年，陈火龙董事长正是陈氏家族金包银技艺第四代传人，已获官方认证的琼深金包银非遗传承人——恰恰具备填补这一空位的全部条件。

综合陈火龙董事长在非遗领域的优势，采纳为信德缘锁定的心智空位：非遗金包银。

并为信德缘确立了清晰、有力的品牌定位：信德缘= 正宗非遗金包银

这就是信德缘品牌的身份，和其他传统黄金珠宝品牌真正区隔开来——

金包银：定位的核心，是信德缘基因中最宝贵的财富，必须牢牢占领

非遗：是信德缘金包银的工艺价值，建立信德缘独占金包银品类的护城河

正宗：官方认证的传承人创始的品牌，正本清源，破除镀金冒充金包银的乱象，占领金包银工艺的制高点

这就是信德缘在消费者心智中要抢下的位置——“正宗非遗金包银”。它既不同于传统黄金品牌的“材质叙事”，也不同于普通珠宝品牌的“设计叙事”，而是开创了一个全新的品类。

二、占领认知高地

采纳团队深知：光有定位还不够，必须让信德缘=正宗非遗金包银”的认知牢牢钉入消费者的认知中。为此，采纳从三个维度为信德缘构筑品牌壁垒：

1、构筑品牌价值体系

为了公众更好理解品牌，采纳围绕品牌定位为信德缘建立了完整的品牌价值体系——信德缘品牌金字塔：

2、借势“宗师”建立品类权威

采纳为信德缘抢占“正宗非遗金包银”面临三个现实难题：太抽象、难感知、不信任——非遗是什么、正宗如何判断、品牌自卖自夸没有信服力。

采纳为这一抽象概念找到了一个具体的、人格化的载体——信德缘创始人陈火龙。作为官方认证的金包银非遗传承人，他就是最好的品牌化身。

采纳为陈火龙量身打造了“金包银宗师” 的品牌IP形象——开宗立派、登峰造极的大师，致力于传承和推广金包银工艺与产品。“宗师”二字，一举定乾坤，他就是正宗非遗的源头、是信德缘品牌最强大、最无法复制的信任状。

3、形象升级形成视觉区隔

围绕品牌定位，采纳为信德缘升级了品牌形象和全套品牌物料——从IP、品牌Logo、VI/SI系统到门店海报、品牌宣传片，让“信德缘.正宗非遗金包银”在视觉层面和对手形成鲜明区隔。

“金包银宗师”陈火龙IP形象

信德缘.非遗金包银 品牌logo

信德缘.非遗金包银 全新VI

信德缘.非遗金包银 全新SI

（信德缘. 非遗金包银 门店海报）

三、场景渗透巩固

抢位的关键是将品牌嵌入消费人群的核心生活场景。

采纳将“抢位”从认知层面推向消费场景层面，提出“人生幸福5阶段”的产品策划思路——将人的一生划分为幸福童年、幸福少年、幸福青年、幸福中年、幸福老年五个阶段，围绕“非遗金包银工艺”为每一个人生阶段设计场景化的珠宝产品：

l幸福童年：以平安、健康为主题，设计适合儿童佩戴的金包银饰品

l幸福少年：以成长、启智为主题，承载少年时期的梦想与期许

l幸福青年：以爱情、事业为主题，见证青春的热烈与奋斗

l幸福中年：以家庭、责任为主题，铭刻中年的担当与圆满

l幸福老年：以传承、圆满为主题，寄托晚年的安宁与福泽

（金包银产品大秀）

这一策略将金包银非遗技艺所锻造的产品与消费者的日常生活场景深度绑定，让每一件首饰或器物承载幸福的情感与故事，使产品从“装饰品”升维为“情感载体”，加深“信德缘.正宗非遗金包银”与消费者的链接。

四、线下造势放大声量

采纳以“借势”积累势能，以“造势”引爆势能：为信德缘策划并落地了“真金白银·双重幸福——信德缘陈火龙·非遗金包银首届品牌秀”，传播新品牌、新产品、新形象、新观念，让信德缘成为“正宗非遗金包银”的代名词。

（品牌大秀会场外部实景）

并通过品牌秀正式发布“金包银宗师”陈火龙IP，将陈火龙从“幕后企业家”塑造为“台前品牌符号”，让信德缘品牌自带话题性和传播力，迅速曝光打开公众认知。

（品牌大秀 活动现场）

通过“正本清源的《未来宣言》”造行业之势、通过“宗师IP形象的发布与揭幕”造品牌之势、通过“金包银产品秀+现场合作签约”造招商之势，三势合一，信德缘占据“正宗”这一行业制高点，成为金包银品类的“定义者”与“守护者”，引发权威媒体报道和社交平台热议，为信德缘品牌注入了强劲的势能，合作伙伴信心显著增强。

（媒体报道）

五、内容营销引爆全域增长

在碎片化时代，消费者的注意力被无限分散，品牌抢到的心智位置如果不能持续“被看见”，就会迅速被遗忘。

采纳团队深刻认识到：内容营销不是品牌建设的“可选动作”，而是抢位战略得以持续巩固的核心引擎。于是，采纳围绕“金包银宗师”陈火龙IP策划完整的内容营销方案——先定位，再表达； 先内容，再信任，利用长尾效应，长期吸引自然流量、影响用户决策，反哺信德缘品牌发展。

1、先定位，再表达

首先，采纳团队为陈火龙IP策划了三大垂直账号体系，每个账号有独立的人设定位、内容方向和目标受众，从不同维度构建起一个立体的、有血有肉的创始人IP形象，覆盖从C端消费者到B端加盟商、从普通用户到高端投资者的全链路人群。

（采纳团队＆信德缘沟通会 现场创意中）

其中，以“金银匠人火龙师傅”账号为核心，布局视频号、抖音、B站、快手四大主流短视频平台，突破单个账号的流量池限制，实现声量叠加。

2、先内容，再信任

采纳团队为“金银匠人火龙师傅”规划了以用户为核心的爆款内容体系，整体用长视频建立品牌厚度，短视频维持品牌热度。

其中，“匠心挑战”系列长视频，充分利用非遗工艺天然具有的视觉冲击力和内容稀缺性，结合时效性热点（如《黑神话》等），引发用户兴趣与持续关注，为信德缘非遗金包银的工艺难度与品质保障发声。

后续布局“每日一讲”等短平快内容，在保持专业性的同时拓展账号边界深化标签，让用户理解珠宝产业价值与文化意义。

3、长尾效应带来“流量资产”

在规律输出优质内容的过程中，信德缘实现了“让内容成为流量入口”——优质短视频内容发布后，在数周甚至数月内持续被算法推荐、被用户搜索“金包银”“非遗”“国宝”等关键词时发现，持续吸引自然流量。

截至目前，“金银匠人火龙师傅”自媒体账号矩阵粉丝数量即将突破百万，多条短视频成为爆款，视频播放总量破千万，获赞数近千万。

整体来看，采纳团队通过内容营销为信德缘沉淀了三重资产——

内容资产：数百条短视频构成的“非遗金包银内容库”，成为信德缘长期可用的传播素材；

信任资产：高黏性的粉丝矩阵，是品牌最直接的“私域流量池；

IP资产：陈火龙从“企业家”变为“公众IP”，这一认知本身就是不可复制的品牌护城河。

六、执行效果

采纳构建了一个环环相扣的抢位体系，助力信德缘在C端实现了从“有品类无品牌”到“品类标杆”的战略跃迁，为集团航母战略打造了最有力的“主引擎”。

其中，内容营销作为抢位的核心动作之一，不仅让“正宗非遗金包银”这一心智位置在消费者认知中持续巩固，更通过长尾效应实现了品牌声量与商业转化的双重复利，带动着门店客流、加盟咨询和品牌关注度持续飙升。

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第二阶段：深入B端市场，夯实根基业务

2025年下半年，白银，这一长期被市场低估的贵金属，迎来了前所未有的爆发式行情；消费者对银条、银饰的关注度持续升温，成为理想的“黄金平替”。

一、顺势抢占“白银”C位

这既是白银牛市带来的品类红利，更是信德缘长期以来在银器领域深耕细作的厚积薄发——从银饰加工到银器艺术品，从源头原产地批发到原创自有品牌，信德缘已构建起覆盖全品类、全场景的白银产品体系。

信德缘果断携手采纳，面向B端市场，以全产业链优势为依托重塑白银品牌——银世汇：

（银世汇的核心模型）

（银世汇的品牌定位）

品牌孵化和交易是银世汇最核心的两大功能，也是银世汇区别所有银品品牌或渠道的核心差异之一；交易的全部为以白银为主要材料的各类型商品，不至于银饰；同时，银世汇不止于交易门店，采用打通产地、品牌、工厂、消费者的直通平台模式。

二、新位置的支撑系统建设

1、建立“全球白银品牌孵化及交易平台”的标准体系

银世汇的品牌主张——银领世界 一站万象

明确业务：银世汇的经营范畴是全球银品，需要采购、购买来自世界的银品，来银世汇就够了。

凸显规模：航母级交易中心。全球品牌、自有品牌、工厂品牌，地方特色产品，汇聚银世汇，银品万象，无所不有。

告知利益：前店后厂的大型集合式交易中心，一站式工厂直购，只要来了银世汇，所有银品一站式买齐，多快好省。

同时，完善品牌完整的价值体系来支撑定位——

（银世汇完整品牌金字塔）

2、打造“万银之象”IP形象

银世汇作为全球交易平台，如何更快让消费者以及供应端更快关注并产生了解的兴趣？

IP的本质就是降低沟通成本。打造“万银之象”品牌形象IP作为视觉符号，让银世汇变得有趣、有价值、更引人注目——

借鉴中国传统文化中，“象之所在，其土必丰”的寓意，带来财富与好运；同时，大象作为陆地上最大的动物，其庞大、可靠的特性，与银世汇银品航母的特质高度吻合。

（银世汇小程序 首页形象IP）

三、以银世汇为原点，全面抢占“金银珠宝”新战场

源于行业变革需求，过去各珠宝头部品牌在行业内一路高歌，柜台众多，但现在面临大环境的衰退，很多品牌内部出现矛盾，加盟商等入驻柜台要退出；二是更多品牌和门店面临转型问题珠宝终端门店卖不出货无法存活，消费者购买力大幅下降，那么如何刺激C端购买欲，帮助B端促进生意增长？

陈火龙董事长提出：要正式打造万国珠宝汇平台品牌，完善“金银珠宝”航母布局——不止于白银业务，要做珠宝全行业产业源头到终端的生态赋能，引领提升深圳珠宝的研发能力、供应链整合力、设计创新力，为买家和消费者打造一站式珠宝采购新场景。

基于董事长战略构想，采纳团队为万国珠宝汇明确了品牌身份：

万国珠宝汇不仅仅是一个珠宝销售和采购渠道，而是链接全球珠宝产业资源和客户、消费者的产业服务平台，能够提供从消费端到供给端的全链服务。

在万国珠宝汇，通过源头原产地优势，减少中间环节，确保产品高质低价；原创设计，提供紧跟潮流、高频更新的全品类产品，满足多样化需求，解决库存积压和款式过时问题。

四、执行效果

后续，采纳协同信德缘集团为万国珠宝汇建立了全新的运营模式，明确线上运营中心、交易运营中心、品牌孵化中心等五大中心的组织结构，助力万国珠宝汇生态系统逐步落地。

（万国珠宝汇 线上小程序）

（万国珠宝汇 线下交易中心）

2025年年底信德缘集团的银条、银壶等产品实现了爆发式的增长；2026年，升级后的万国珠宝汇将正式参展深圳国际珠宝展。

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抢位不是零散的战术动作，而是系统性的战略工程。

从品牌定位到IP打造，从产品策划到内容营销，从线下造势到线上引爆，采纳为信德缘集团“金银珠宝”航母打造了一面足以引领全产业链前进的品牌旗帜——信德缘非遗金包银；

并通过集团战略的整体规划到各品牌落地推进、运营模式的升级，实现相互协同、彼此赋能——“信德缘·非遗金包银”的品牌影响力与IP势能提升了集团整体品牌溢价，反哺万国珠宝汇以及银世汇的B端业务；万国珠宝汇以及银世汇的供应链与渠道优势，则为信德缘金包银产品的市场拓展提供了坚实的产业支撑。

至此，信德缘集团逐渐完成了从银饰世家到中国“金银珠宝”航母的转变。