采纳18周年，18经典产品规划系列之三

2019.12.18 作者：

采纳18周年，18经典产品规划系列之三

10、以“心感觉”打造科学艺术厨房——皮阿诺橱柜

2009年，为解决皮阿诺产品结构和品类规划不清晰，产品市场优势不明显、不能给消费者留下印象等问题，采纳为皮阿诺制定坚持走以产品开发战略为核心的市场增长战略，将“科学实用性”和“艺术美观性”相结合，提出“心感觉，心厨房”的品牌主张。综合分析家装潮流、橱柜行业及皮阿诺自身优势，帮助皮阿诺规划出古典奢华风格、现代简约风格、地中海风格、新中式风格和简欧风格五大产品系列，依据目标消费者生活习惯及喜好，将五大产品系列分别命名为“皇贵公元1321”、“精简风尚”、“自然物语”、“东方古韵”以及“异域之美”。在以“梦想心厨房”为主题的品牌运动下，通过“全免费整体厨房设计方案”、“超级新婚大礼包”、“无敌厨艺特训营”等推广方式，加深消费者对皮阿诺品牌的深度体验和记忆，形成口碑传播，迅速提高了皮阿诺的销售业绩。

11、南北区隔，攻占全国市场——立马电动车

2009年以前，中国电动车市场的区域性品牌格局明显，全国领导品牌处于逐渐形成之中。为帮助立马电动车抢占先机，打造成全国性领导品牌，2009年，采纳为立马电动车确立了“以产品开发战略为核心的市场增长”战略，以电动车最为关键的部件——电机功率和电池容量——作为豪华款与简易款的划分标准，将简易款划分为“酷动”、“炫动”、“跃动”、“靓动”、“锐动”、“魅动”、“韵动”7大系列，豪华款划分为“劲扬”、“劲尚”、“劲豪”、“劲霸”及“劲雅”5大系列，共12大系列产品。并根据不同的产品特点定位不同的目标人群不同地区，以简易款聚焦于北方地区核心目标人群，而作为立马电动车核心产品的豪华款则聚焦于南方地区核心目标人群，以此打造不同地区不同款式的核心竞争力市场。

12、生态牧养，贵在天然——柳江鸡蛋

2010年，在鸡蛋行业品牌尚处于杂乱无章，品质混乱无序，市场需要正本清源之时，采纳深挖柳江鸡蛋特有的生态牧养方式，将柳江鸡蛋打造成以“中国生态牧养蛋”为品牌定位的绿色鸡蛋，帮助柳江鸡蛋取得品类占位，进军高端市场。在定位基础之上，采取模式营销策略——饲养模式——挖掘柳江鸡蛋产品高附加值，使柳江鸡蛋等于生态牧养蛋，并建立生态牧养蛋的5A级标准——A级产地、A级蛋鸡、A级管理、A级食养和A级品质，使其成为鸡蛋行业新标杆。同时，采纳在国外“饲养方式+食物”的基础上，以“饲养密度+产地环境”为标准再进行深度开发与高标准的等级产品组合划分，涵盖超高端、高端、中端、低端不同的产品线，实现获利与狙击同步爆破，产品划分高低兼顾。

13、从藏地传奇到文化传奇——天知虫草

与采纳合作前，天知虫草在市场虽已销售了5年多时间，每年的销量都停留在两千万元左右。2010年，天知虫草与采纳公司达成合作，共同打造天知品牌。采纳结合合天知虫草的产地——西藏所富有的传奇文化内涵，为天知打造传奇的产品价值。采纳通过为天知建立包括产地、采集、原料、工艺、生产、安全、功效、包装、文化在内Top级虫草的9T标准，让天知成为西藏虫草的形象典范，并以“虫草大小+产地+采集时间”来打造产品的等级标准，为天知规划出“知天下、知心、知身”三个产品等级，围绕“安全、功效、质量”的核心诉求，提炼出天知虫草胶囊产品核心卖点：当季头草，9倍吸收。通过精准的品牌定位与规划后，天知虫草找到了自己的品牌的“魂，成就传奇品牌。

14、非牛奶，营养新选择——豆禾植物奶

豆禾由于产品原料使用国人熟知的大豆，使人易联想到普通豆浆产品，产品价值感低，竞争力弱。在此种情况下，2011年，豆禾牵手采纳，试图在竞争激烈的饮料行业中突围而起。为此，采纳巧妙地将“奶”这一大市场切割为“动物奶”与“植物奶”两大类别，在消费者心智中形成“豆禾=植物奶，植物奶=豆禾”的等式，将“豆禾植物奶”打造成替代牛奶的一款高安全性、营养价值比较高的奶饮品，并提炼出“非牛奶营养新选择”产品口号，直接喊出产品的利益点。通过提炼“3.3g天然乳蛋白”、“5A标准”、“低胆固醇，身体0负担”等USP卖点，提升产品的价值感，使“豆禾”不仅形成了与牛奶品牌的竞争区隔，还跳出了豆奶饮料的红海竞争，开辟出专属“豆禾”的植物奶新蓝海。