采纳18周年，18经典产品规划系列之四

2019.12.18 作者：

采纳18周年，18经典产品规划系列之四

15、乐享生活，精致元素——居元素

2012年，在厨房用品行业主要以塑料产品为主导的市场态势下，采纳为专注厨房玻璃产品的居元素确立“厨房玻璃精品”的定位，将居元素从家居用品的大品类进行细分，产品定位为中高端市场，目标消费群锁定为城市中高端女性群体，满足她们对于厨房用品在“生活方式的情感共鸣”方面的高级需求。将“创意”和“精致”打造成为产品的核心，根据产品不同功能，规划出“储、酿、烹、调、食、饮、赏、礼”八大类十二系列，确立“目标性品类”、“常规性品类”及“补充性品类”三大品类角色，并创意出“每一天，居元素”的产品传播口号，建立起高品质的产品形象，成功地把居元素打造为“玻璃厨房”这一细分领域的第一品牌。

16、高端橙酒第一品牌——华橙原酿

2013年，四川华橙酒业牵手采纳推广旗下一款全新产品——华橙原酿，助其打造为高端橙酒第一品牌。采纳通过分析产品的卖点，提炼出“100%纯橙原酿酒”的产品USP。以川东平行岭谷原产地、原生态高酿造价值品种、100%全汁原酿工艺和7层原果甄选标准四个维度作为USP支撑点，规划出面对超高端市场的“华橙原酿•颂”、高端市场的“华橙原酿•雅馨”、中高端市场的“华橙原酿•风尚”和中端市场的“华橙原酿•君邑”四大产品系列，并以华橙原酿品类培育为发展重心，精准覆盖不同人群、占领最广泛的市场，打造产品整体竞争优势，开启雅士饮酒文化时代。

17、引领“轻养生”饮茶新风尚——臻溪轻轻茶

作为湘茶高科开发的臻溪新品——即溶茶饮，存在着“品牌战略系统性规划缺失”、“产品定位及目标消费者群模糊”和“产品价值塑造偏离产品属性”三大问题。2013年，湘茶高科与采纳开启合作之旅寻求解决之道。通过深入的消费者观察，洞悉目标群体都市白领“轻养生”的新养生观，采纳为臻溪即溶茶饮确立“轻养即溶茶珍”的产品定位，占领目标消费者“开创轻养生时代”的心智，创意“每日轻饮润养身心”的产品主张，并把“臻溪即溶茶饮”产品命名为“轻轻茶”，重新梳理产品线，根据茶类、用途、口味和档次确立以黑茶为主线的产品结构，将饮茶上升到一种精神层面的体验，开启了轻养生时代茶饮新风尚，倡导了从容自在的生活方式。

18、开创物业管理平台云时代——长城物业一应云

2013年，专注于物业管理业务，为全国30多万业主服务的长城物业，为走出中国物业瓶颈期，实现持续发展，在旗下三个产品均处于研发及市场测试阶段便与采纳合作。采纳通过分析三个产品与竞品的最大区别，将一应云PMS平台产品定位于“360度物业维护管控平台”，创意广告语“智能管控，20%降本增效”；将一应云CRM平台产品定位为“集合型业主服务管控平台”，创意广告语“全天候无缝隙品质管控”；深挖U-MALL平台模式与竞争对手在大资源整合、没有法律风险和将物业公司纳入体系三个方面的差异性优势，以三大利益、四驱体系、七大卖点和七大体系作为支撑点，满足目标客户核心需求。