采纳朱玉童品牌说——之二
品牌一直在进化
在大自然演进的长河里,许多华丽的物种被抛弃,许多默默无闻的个体依旧默不作声。达尔文在进化论里这样说道:“自然选择在世界上每日每时都在仔细检查着最细微的变异,把坏的排斥掉,把好的保存下来加以积累;无论什么时候,无论什么地方,只要有机会,它就静静地、极其缓慢地进行工作。”
在恐龙也需要计划生育的侏罗纪时期,龇牙咧嘴的恐龙如城管般横行,渺小的原始哺乳动物在他们的阴影下苟且偷生。想想《侏罗纪公园》里的主角们被以暴龙为首的恐龙一路狂追的情形。
然而,个头大就一定牛X吗?还不是照样灭绝了!恰恰或许是因为庞大的身躯,在陨石这种偶然又恐怖的自然力量下被轻而易举地淘汰了,那些娇小的物种则幸存了下来,发展成了日后的霸主。 正如生物是不断进化的一样,品牌也是不断进化发展的。恐龙其实并未消失,只是换了个“马甲”继续嚣张跋扈——我们现在习惯叫它品牌。凶猛的“品牌恐龙”依旧张牙舞爪地横行于各个领域,一些娇小的“哺乳类”只能在它们的脚趾缝中艰难的生存,或伺机给这些庞然大物致命一击。在各行业,各细分市场,都被恐龙型强势品牌占据。弱势品牌要么被整合,要么到新领域发展,要么灭亡。生物是优胜劣汰适者生存的,品牌也是如此 。从恐龙世界的弱肉强食,到品牌世界的适者生存。这是大自然亘古不变的真理。
对品牌更深入的理解,两个关键词——体验与感受
所谓体验,主要是指对产品的使用价值的体验,比如你对产品的质量、功能、设计等的亲身体验,这会让你产生对这种产品的好评或恶评。西门子公司就针对一般燃气灶总是很难调整火力,要爆炒的时候,火力不够大,炖汤的时候,却又不能调到想要的小火;研发出无级旋转燃气调节阀,全面满足各式菜肴烹饪需要,大受欢迎,消费者用灶的体验感转化成对品牌的好感与喜爱。好体验可以带来产品的附加价值,如当你在喝青岛啤酒时,体验到的是年轻一代的欢乐与激情;身处别墅,你体验到的是身份与地位。
感受可以为品牌带来情感价值,比如许多年轻女生都喜欢因“超级女声”一炮而红的李宇春,说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等符合这些女生心中的情感需要,于是产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,继而成为李的“粉丝”,为李痴狂。因此品牌不仅仅是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等,还应包括其对应的消费者的情感价值的成分,一旦消费者成为你某品牌的“粉丝”,那你就等着收钱吧!
不管是对产品的体验还是感受,品牌最终是根植于消费者的心智之中的。品牌越强势在消费者心智中的地位越高。