采纳十九周年案例巡礼之四

1. 在3.0时代遇见最好的你——果色青春

    果色青春是一家以进口水果为主的中高端水果零售店品牌，计划以长沙为据点，未来实现全国的连锁加盟。面对激烈的市场竞争，果色青春联合采纳开拓高端水果零售市场。采纳通过对高端水果市场的消费者洞察，为果色青春提出“轻奢、专属”的核心价值，从消费者的情感需求出发，跳出行业单纯卖水果的局限，为消费者打造专属的贴心水果享受。针对果色青春的新品上市，采纳采用营销3.0思维作为果色青春品牌推广的策略，以微信作为传播的主场所，通过塑造一位草根创业明星——“艾小果”，用微信直播她的创业故事，以此引起网友的关注。在“艾小果”创业日志引来了不少关注之后，采纳设计了艾小果与Mr.张的“梦想赌约”互动活动，让艾小果创业故事的影响并迅速在微信朋友圈中发酵，一时间获得超高的关注度和主动传播。采纳通过草根创业的故事成功引爆果色青春这一全新的水果零售品牌，开启果色青春在高端水果市场的崛起之路。

2. 生鲜O2O先行者——阳晨康硒谷

    安康阳晨现代农业集团有限公司作为一家传统的农牧企业，一直以来面临着“业务集中行业上游发展受限”、“利润空间受制于下游企业”等尴尬局面。采纳在深入调研之后，为阳晨集团的转型发展提供了切实有效的解决方案。在战略层面，以“延势”“借势”为突破口。依托集团上游优势资源，顺延推出“康硒谷”终端消费品牌，以全产业链贯通管控，降低成本；借“中国硒谷”（安康市）的地域资源优势，提高康硒谷产品品牌价值和利润空间。在策略层面，量身定制O2O生鲜农产品商业模式。首先，以康硒谷消费品牌驱动全产业链。其次，打造生态富硒品类集合大平台。挖掘康硒谷网络商城和专卖店渠道功能，打造安康富硒特产农产品输出平台。第三 ，构建“1+N+E”组合运营模式。即1家体验专卖店，带动若干标准专卖店，康硒谷网络商城和微信互动，O2O并进，带动商超、餐饮、团购等业态发展。在创意执行层面，以“世界级生态硒谷核心区”为品牌定位占据品类制高点，以“生态、富硒、健康”的品牌理念实现与消费者情感沟通。在采纳全程精心策划下，康硒谷出市即耀市，2014年11月康硒谷品牌推介会上现场签约订单高达亿元！

3. 真全棉，不过敏——全棉时代

    全棉时代是国内专业生产和销售高端棉制品的企业，旗下核心子品牌奈丝公主卫生巾由于市场竞争激烈及消费者的顽固性品牌消费习惯，在KA渠道发展缓慢，呈现“好产品，无人知”的市场状况。采纳公司通过全方位的市场调研和反复验证，为全棉时代提出“聚焦小众人群，强化品牌价值”的品牌规划思路，在“全棉表层卫生巾”的众多优势中聚焦“不致敏”的核心价值，从“经期敏感女性”人群切入，定位为“专为经期敏感女性设计的全棉卫生巾”，从而打破行业竞争格局，形成双重区隔：将市场区隔为“全棉卫生巾”和“非全棉卫生巾”、“不过敏的卫生巾”和“过敏的卫生巾”，创造市场蓝海，从经期敏感人群启动、辐射更大的市场。同时聚焦深圳样板市场，导入产品规划、产品包装、终端形象、渠道及招商规划等系列落地执行方案。在整合传播策略中采用理性引导加感性劝诱的方式，用“解救闺蜜行动”主题贯穿年度传播，成功让奈丝公主在竞争林立的卫生巾市场突围。

4. 专业好板，服务到家——爱丽舍板材品牌规划

    房地产行业的低迷给板材行业带了一定的冲击，长期混乱的市场环境，使得爱丽舍这家本土板材老店面临着生死存亡的困境。采纳经过深入的市场走访和调研发现板材行业的品牌意识依然较薄弱，市场竞争手段低劣，行业处于一片红海当中。采纳决定采取以己之长克敌之短的战略，立足于自身现状和市场需求，从产品和服务出发，将爱丽舍品牌定位于专业的板材方案解决方案服务商，塑造一个专业的板材服务商品牌形象。在此基础上，确立了“专业好板，服务到家”的品牌口号，有效的传达品牌价值和形象，并提炼了四重品质保障体系和5S服务体系作为支撑。帮助企业成功梳理了一套完整的品牌体系及产品结构，建立了完善的管理机制和销售培训体系，塑造了一个自主经营的专业板材品牌——鲁工。通过一次新品交流推广会，有效传播了爱丽舍新品牌形象，并与行业经销代理商建立合作关系，实现了企业从代理商到品牌商的华丽转型，帮助企业走上了品牌化，规范化，渠道化的发展之路，成功突破困局，开辟了新蓝海。