采纳19周年案例巡礼之三

1. 雅士专属的高端橙酒——华橙原酿

    2013年初，在三公消费新规的影响下，中国的酒行业处于一个低迷时期，此时四川华橙酒业希望联手采纳公司，将其旗下的一款全新的橙酒产品推向市场。采纳通过洞察华橙产品的生产工艺，精准洞察出华橙产品纯橙酿造的特性，为华橙开创了“原酿橙酒”品类，并将产品命名为“华橙原酿”。围绕原酿橙酒的品类，采纳为华橙提出“100%纯橙原酿”的产品USP，将华橙原酿与其他果酒完全区分开来。同时，采纳从产地、品种、甄选、酿造四个维度树立华橙原酿标准，并规划出“颂”、“雅馨”、“风尚”、“君邑”四大产品体系，从而打造华橙原酿产品的高价值体系。在新品上市阶段，采纳以达州作为样板启动市场，采用悬念营销的手段，首先以一则“达州正在喝它”的广告在达州当地引起广泛的社会话题，并通过报纸、户外、电视、网络等媒介全线覆盖达州，然后再以品鉴活动扩大活动影响力，最后结合公益义演、义卖的形式充分吸引人气，引爆活动的高潮，为华橙原酿的新品上市盛大造势，吹响华橙原酿进军全国市场的号角。

2. 引领中国饮水品质升级——安吉尔

    成立于1992年的安吉尔，是一个专注于净饮水行业的老品牌。在行业升级和企业转型的要求下，安吉尔牵手采纳共同打响一场企业转型的战役。首先，采纳为安吉尔策划“好科技 为公益”系列公益活动，结合公益提升安吉尔品牌知名度，打响安吉尔品牌转型的第一枪。接着，采纳在安吉尔“高端净饮水专家”的品牌定位指导下，对安吉尔整个终端进行升级改造，为安吉尔打造全新的品牌形象。同时，采纳根据安吉尔走高端路线的战略思路，将安吉尔的企业资源聚焦于核心单品A6，并邀请国际知名艺人范冰冰作为品牌代言人，利用明星效应带动A6新品发布活动的轰动效应。另外，为扩大品牌影响力，采纳帮助安吉尔在央视、湖南卫视、深圳卫视等强势电视媒体以及机场、高铁站、公交站台等媒介平台开展声势浩大的整合传播，并策划“好滤芯  才是硬道理”系列新品上市活动，引爆新品A6上市，帮助安吉尔A6成为国庆黄金销售时段的单品销量冠军，帮助安吉尔成功开启品牌的升级和转型之路。

3. 快乐High翻天——佰翠蓝精伶

    蓝精伶（High Blue）鸡尾酒品牌由广州佰翠酒业有限公司创建于2002年，但经历多年的发展后，品牌依然知名度较低，尤其在2013年禁酒令的冲击下，市场增长乏力。在与蓝精伶达成合作后，采纳为蓝精伶积极探寻新的增长点。经过对预调鸡尾酒的市场研究，采纳为蓝精伶打造“快乐生活传播者”的品牌定位，并为蓝精伶提出“快乐就要High起来”的传播语。另外，在新品上市阶段，采纳为蓝精伶策划的系列活动，成功引爆市场。首先采纳通过在网络投放“佛山夜场惊现土豪金”、“献给光棍们的福利！蓝精伶把妹秘籍首度公开！”等对年轻消费者具有吸引力的悬念软文，制造超高的关注度。然后，结合11月11日“光棍节”这一年轻人熟知的时机，在蓝精伶官方微博、微信、官网、论坛等媒介推出“告别单身，蓝精伶帮你‘脱光’”的话题，吸引大量的年轻消费者的讨论和关注。最后，选择“光棍节”这一天在佛山样板市场的各大夜店渠道推出蓝精伶新品，并通过一系列的现场互动活动，将蓝精伶新品上市活动推向高潮，成功撬开佛山样板市场，帮助蓝精伶成为夜场第一酒。

4. 掀起花生油冷榨工艺革命——第一坊

    长寿食品是一家集花生种植、加工、销售为一体的高新技术企业，其第一坊原生花生油拥有优异的品质，但销量却一直徘徊不前，于是，2013年4月，长寿食品将目光投向外脑，与采纳公司达成合作。采纳瞄准第一坊“低温冷榨”的国家发明专利，并精准洞察到冷榨花生油行业没有领导品牌的机遇，明确第一坊专注冷榨花生油这个细分品类，将第一坊打造成冷榨花生油细分领域的第一品牌的品牌战略。同时，围绕冷榨花生油的品类定位，采纳通过对第一坊的资源进行梳理，发现第一坊与竞品间最大的区隔是冷榨工艺，而冷榨工艺相比热榨工艺核心优势是“营养完整保留”，由此采纳提出第一坊的产品USP为“营养完整保留”。另外，为提升第一坊冷榨工艺的科技含量，采纳促成第一坊与蛟龙号的合作，在提升第一坊品牌知名度的同时，为第一坊奠定的品牌背书，并通过为第一坊打造完整的招商系统，将第一坊塑造成冷榨花生油的领导者品牌。