采纳20周年主题报道：在互联网的岸口，我们是摆渡人 ——写给20岁的采纳

2019.12.18 作者：

在互联网的岸口，我们是摆渡人

——写给20岁的采纳

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“如果命运是一条孤独的河流，谁会是你的灵魂摆渡人？”英国著名作家克莱儿•麦克福尔在《摆渡人》中如是问道。

互联网时代恰是一股浪潮，产品和市场快速更迭，消费者口味日新月异，碎身于这股浪潮的不少。餐饮界，雕爷牛腩的封测营销玩得有腔有调，无奈雷声大雨点小，后期发力不足；

服装界，凡客诚品陈年的凡客衬衫曾经红极一时，如今只是在众人视野之外悄然潜行……无数品牌商家在互联网中举着枪炮，又无不在浪潮中苦苦挣扎，更有无数的传统企业和工厂仍在岸口迷离张望，嘘声四起。

营销界，随着互联网时代的到来，这场游戏似乎在颠覆着一切。

采纳纵深品牌营销界二十年，练就极其敏锐的市场洞察力，早已察觉到互联网营销的变化。置营销之无限游戏，互联网思维改变的是玩法，不变的是商业本质，我们能够深刻挖掘出企业的商业逻辑，也会新玩法。

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玩法一：贴标签

微信是朋友圈，陌陌是约Pao神器，知乎是各界大神的膜拜地。阿芙就是精油，精油就是阿芙；超级课程表是课程时间安排表？这样会火才怪，它是全国大学生泡妞交友工具。

采纳深刻理解互联网时代消费者的个性化诉求，在大量碎片化的讯息时空间中，标签化比心智搜索更省力而精准。在奈丝公主卫生巾项目中，采纳经过对女性消费者的隐性需求挖掘后，发起了“解救闺蜜行动”主题在网上传播猜谜活动，并通过新品发布会进行揭秘，一举将“奈丝公主，真全棉，不过敏”的标签打入女性消费者的心智，打破了原本冷淡的市场格局。

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玩法二：眼球经济

考验广告人的永远是以极低成本换取最大量的传播，即眼球经济。

小米为发烧而生、少年卖肾买苹果、Roseonly一生只送一人，给粉丝一个高逼格的理由，让他传播，带回受众与不明真相的顾客，一点而动全篇。

传统与新型，采纳人换个战场，仍然best idea wins. 在隆力奇果木肌密推广项目中，采纳项目组策划出「寻找果木肌肤网络代言人、草根代言人pk明星代言人」的事件营销，通过系列公关活动，为果木肌密充分造势；网络寻找代言人，吸引关注，同时转化粉丝；而草根代言人与明星代言人的pk，更能制造话题，为品牌造势，吸引人气与关注的同时，创造出新的护肤品牌代言模式。

以事件炒作、参与趣味、共鸣互动、内容分享作为基点，钓上「自媒体」，让「自媒体」诱发「口碑媒体」，进而引爆「付费媒体」，采纳运用互联网思维运作的项目吸足了大众眼球，大获成功。

“每一次广告都要有助于整体品牌资产的积累”——大卫奥格威经典又浪漫。

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玩法三：用户体验

什么叫用户体验？

海尔砸了冰箱，阿里巴巴藏着宝藏，苹果被上帝咬了一口。

雅虎，奇虎，企鹅，搜狐，搜狗，淘宝商城非要改名叫天猫，互联网都是动物园。

能和消费大众玩到了一起的叫用户体验。

采纳在“好吃懒做”方便面策划项目中，真正做到了让产品自己会说话。从产品的命名到设计包装的情趣，从物质层面到精神层面的创意，再到广告语“饿死了！”的调性，都符合用户体验的场景，使得品牌个性化十足，在看似饱和的市场环境中突围，让消费者一见钟情，不战而屈人之兵。

“你知道那是地球围着太阳转，而你看到的是日出。” ——用户体验名言。

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玩法四：娱乐精神

传统经济喜欢在市场上陈兵百万打阵地战，而互联网用娱乐卖萌的方式，迅速积累着自己的拥簇。

90后，年轻市场的代言人，他们天生在互联网的链接中长大，标榜个性、追随潮流、喜爱新鲜事物、热衷网络文化、无法被准确定义；面对这样鲜活的个体，卖萌、傲娇、戏谑、嘲讽、无厘头、贴地气 ——「娱乐才是营销王道」。

当《屌丝男士》让搜狐网出尽风头时，优酷用更低的成本播出了《万万没想到》，从此成就一代迷你神剧。

当杜蕾斯在官微将无节操玩得风生水起时，大象安全套悄然推出“手握大象，兴风作浪”全网营销，异军突起。

当“三只松鼠”在天猫上卖萌独树一帜时，采纳项目组策划出了“阿凡提新疆干果”电商方案，以阿凡提幽默风趣、富有智慧、正义感极强的形象赋予了新疆干果品牌联想，并借势阿凡提传奇的知名度，以”轻松美味，逗趣生活“的主张传递着品牌价值，成功塑造出一个极具互联网娱乐精神、兼具口味与品质，以人文关怀和机智逗趣而打动人心的阿凡提干果品牌。

如何营销90后？

娱乐至死，卖萌无罪；逗笑他们，你就赢了。

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玩法五：讲故事

唯一让广告人焦虑的，是讲故事。

段子手“天才小熊猫”用故事培养了500万粉丝，并挟天子令诸侯定下条款：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，强势如斯。漫画家“伟大的安妮”一则《对不起，我只过1%的生活》席卷全网，点燃了千万少男少女热血的心。

褚时健，一段传奇人生，让褚橙和本来生活网，天下皆知。

互联网营销的最高境界，是讲故事。采纳项目组也曾在“果色青春”创业项目中打造了一场“艾小果追逐青春梦想”的创业见证故事，以年轻女性创业为题材，通过微信媒体进行创业日志图文发布形成广泛关注，并成功引发电视、网络等媒体相继报道，用故事推动了低成本营销推广；最终在营业首日现场微信增粉3000人、营业总额16万元，并在试营业期间取得日均销售额6万元的惊人成绩。

爱听故事，是人的共性，不分年龄，无关阶层，无论你我。

唯一能打败广告的，是故事。

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互联网思维，Just a part of the game；营销玩法万变，商业逻辑不离其宗。而采纳人，我们需要做的更多。

让老虎飞起来，我们来送风。

在互联网的岸口，我们是摆渡人。

致采纳全体同仁，二十周年快乐；愿天下所有品质企业，无往而不胜。