如何取悦90后，做好品牌营销
摘要：90后的天下已经到来，如何把握住90后的消费特点，更好的做好不品牌营销，成为了营销人面临的新问题。本文通过对90后消费群体特征的描述，找出针对90后消费群体营销的4大方法，更好的进行有效的品牌传达。
引言
随着90后成为消费的生力军，越来越多的品牌都开始重视90后消费崛起的现象，其中有众多的品牌已经开始行动，产品年轻化、品牌年轻化，互联网思维、互动营销，不论是否有效，都成为了各路品牌发展的重要战略。众多的标签化，符号化，使得90后群体的特征被众多标签所掩盖，所以众多的营销人虽然将90后常常挂在嘴边，却
真正的了解90后群体。那么90后群体具备什么样的特征呢？我们如何通过把握90后的特征做好我们的品牌营销呢?
一、90后消费群体有什么样的特征？
1、他们是谁？
CBNData发布《2015年中国90后消费观研究报告》，通过生活成熟状态的划分，将90后定义为28岁以下的人群，并细分为两大类人群，19到22岁，23岁到28岁。
2、他们有什么样的特征？
说到90后，人们总是联想到贴在90后身上的各种标签，例如：“脑残”、“乖张”、“拜金”、“非主流”，更有媒体将90后称为“垮掉的一代”，但伴随着90后群体的不断成长，群体的特征也在发生着重要的变化。
（1）“独特”、“独立”是90后价值观的主流
在“有色眼镜”的遮蔽下，90后往往被描绘成是肤浅、享乐、排斥主流、没有价值观的一代。这就是主流文化对亚文化的一种话语体系的建构。其实，正能量是90后非常重要的价值观。尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》显示，90后乐观积极，他们乐于用自己独特且富有创意的方式去表达和传播正能量。他们希望自己“独特”和“独立”，自我意识强烈。因此，他们的自我表达往往不受载体的限制，并能轻松通过利用现有载体来更充分地表达自己。
（2）比想象中更成熟
2008年，中国高校迎来第一批90后学子，眼下，他们中的大多数已经成为职场人。不过，不少90后都给人留下一个印象：他们没有走出学生时代，没有走出青春期。
被误读的90后，已经开始成为了这个时代的主流发展力量，他们有的成为了创业者，有的成为了企业的核心人才，他们正在通过他们的知识与努力，用他们的眼光悄然的改变着这个世界。
二、做好90后的品牌营销的4个方法
1、互动式体验营销
产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗？看看他们的真实消费行为吧：他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知，而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。
2、稀缺营销
什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。如何制造稀缺？
第一是限量；
耐克将限量策略运用到了极致，甚至达到了疯狂的境地2005年，耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起了长队。
第二是限人；
英国滑板品牌西拉斯·玛丽亚的东京店，每次只能进20位消费者，其他人需要站在门外由工作人员拉起的绳子后面等待。消费者不仅不因排队而烦躁、反而乐此不疲。
3、网络圈子营销
90后追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。他们按照自己的偏好和社交圈子，分为不同的小圈子，小圈子的意见会左右他们的消费观念。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验总结，进而作为自己消费行为的依据。企业同样可以自己创建一个网络圈子。当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、一种群友交流的平台，旨在通过口碑促进销售。
4、游戏营销
游戏对于90后有着无穷的魔力，将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。将营销传播融入游戏之中的植入营销，很多企业已在运作。但企业需牢牢把握的一点是，植入营销要植入得巧妙，与植入载体完美融合在一起。生拉硬扯的植入只会让人们感到讨厌，因为90后不排斥略带商业的行为，却讨厌硬邦邦的广告推销。
针对90后的品牌营销，作为营销人应该更准确的去发掘这一群体的消费特征与消费习惯，抛开原有的群体观念，更好的为品牌在90后群体的传播做好基础。