是那匆匆的背影赢得了客户的尊重
北方的空气总是透着一股熟悉的凉意，飞机落地，我倒吸了一口凉气，第二次踏上了这片土地——“中国玻璃器皿之都”的山西祁县，还是心有余悸，故事很长，要从第一次出差说起。
去年年底第一次去祁县，第一天连续考差了三家企业，尤其重点考察了当地龙头企业－大华玻璃实业连夜撰写了考察报告，第二天早上拜访了祁县县委书记及政府领导进行报告。坦白讲，虽说我们是从深圳去的客人，但客户的三十年的江湖经验是我们所不能比的。
后来，县委书记来深圳出差，并考察采纳，我们派车全程接送，以表诚意。
第二次去祁县，当晚被客户安排入驻了号称是当地“最豪华”的酒店，我去前台付了押金，哆哆嗦嗦地用冷水洗了澡，裹着被子，两个男人聊到了后半夜，工作，项目，生活，甚至爱情。
第二天上午经过一个上午的商务谈判，采纳，企业，政府三方不断周旋，商业权谋与智慧在烟雾缭绕间碰撞，长达6个月的谈判，现场修改合同及各种文件说明，终于在这个上午就合作事宜达成一致，我把合同塞进包里起身离开，和预想的一样，这次过来，我们就是来接收果实的。
这时，黄总与政府领导寒暄了几句，打算中午与与我们一起吃饭。屈总说：“不了，我们赶飞机，去机场吃点快餐，还要回去工作”。
黄总把我们送到楼下，转身离开的那一刻，听到他一声不经意的呢喃：“这就是深圳速度啊”。我知道，那一刻，我们赢得了客户的尊重。回深的飞机尚未起飞，深圳总部传来消息，数百万的咨询费用悉数到账。